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Copy of Gordon's Gin

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Transcript of Copy of Gordon's Gin

The Brief DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Después del nuevo producto de mayor calidad que acaba de sacar a la venta Schweppes (Premium), nos contratan con el objetivo de desarrollar un nuevo producto innovador capaz de atender las necesidades de la juventud actual, con la misma calidad y a un menor precio. ANÁLISIS DAFO DEBILIDADES DEBILIDADES Consumer Journey DEMOGRÁFICOS NATURALES CULTURALES Empresa de marketing y publicidad cuya dedicación y especialización gira en torno a la búsqueda de soluciones innovadoras para la mejora, desde la creatividad, de los productos de nuestros clientes. FUENTES SECUNDARIAS FORTALEZAS FOCUS GROUP MIGUEL JAVIER LUIS "NEW SCHWEPPES" JML MARKETING CORPORATION INTEGRANTES DE LA EMPRESA Gerente: Luis Manuel Rubí Sánchez OBJETIVOS INNOVACIÓN CREATIVIDAD FUTURO JUVENTUD En primer lugar, vamos a analizar las letras “D” (debilidades) y “F”(fortalezas) referidas al “microentorno” del producto. Competencias actuales MARCAS BLANCAS Nordic Mist Fanta Kas COMPETENCIASPOTENCIALES MERCADO LATINOAMERICANO MERCADO ASIÁTICO DEBILIDADES PRODUCTOS SUSTITUTIVOS COCA-COLA PEPSI TRINA CERVEZA DEBILIDADES PODER DE LOS PROVEEDORES Y COMPRADORES FORTALEZAS En segundo lugar, nos disponemos a analizar las letras “A” (amenazas) y “O” (oportunidades), que se refieren al Macro-entorno y que afecta a la empresa de una forma no tan directa. MICROENTORNO ANÁLISIS DAFO MACROENTORNO: AMENAZAS Y OPORTUNIDADES Descenso nacimientos en españa Subida de la media de edad española Emigración de jóvenes TURISMO OPRTUNIDADES AMENAZAS Ley 7/2006 llamada la “Ley antibotellón” Subida del IVA AMENAZAS OPORTUNIDADES CLIMA:
-Mayor Temperatura, Más Refrescos, Más SCHWEPPES
-Mejor Clima, Más Turismo, Más Clientes AMENAZAS OPORTUNIDADES ECONÓMICOS TAPONES BOTELLAS CHAPAS HISTORIA Jacob Schweppes inventó el primer refresco con gas en 1783, siendo “Schweppes”, la marca pionera en bebidas gaseosas y la más antigua del mundo. EXPERIENCIA En 1957 Schweppes llega a España Muchos años operando en el mercado TRAYECTORIA DISPONIBILIDAD LIDERAZGO MERCADO MUNDIAL POLÍTICOS AMENAZAS Aunque poco probable, posibles desastres naturales. (Ejemplo: Rusia y el meteorito) Aumento de la POLUCIÓN en España, que supera los límites establecidos por la UE y puede frenar a los suministradores. (Fuente:"Faunatura") CRISIS ECONÓMICA DESEMPLEO JUVENIL DISMINUCIÓN DEL PODER ADQUISITIVO SACAREMOS EL PRODUCTO A BUEN PRECIO, DE MANERA QUE PODAMOS COMPETIR CON OTRAS GRANDES MARCAS AMENAZAS OPORTUNIDADES PASO DE MODA DEL "GIN&TONIC" CAMBIOS DE HÁBITOS SOBRE EL CONSUMO DE ALCOHOL "BOOM" DEL "GIN&TONIC" AUMENTO DE CLUBS DE "GIN&TONIC" MEJORAS EN LA MAQUINARIA AUMENTO DE LA PRODUCCIÓN ABARATAMIENTO DE LOS PRECIOS DE LOS PROVEEDORES TECNOLÓGICOS AMENAZAS OPORTUNIDADES CONTAMINACIÓN AGUA FUENTES SECUNDARIAS INTERNAS Página web oficial de Schwepps (www.Schweppes.com y www.Schweppes.es ) utilizadas para el conocimiento de la historia de Schweppes, producto, competencias, funcionamiento de la marca, jerarquía de la empresa, logotipo, diseño, características, espíritu que promueve y para la esencia de nuestro producto. FUENTES SECUNDARIAS FUENTES SECUNDARIAS EXTERNAS COMPETENCIAS: www.mercadona.es www.pepsico.es www.fanta.es www.cocacola.com www.diarioelmundo.com www.Eduespa.es www. Faunatura.com www.locatamos.com www.industriaalimenticia.com www.ine.es www.unric.com www.unric.com ESTUDIO DE MERCADO: Jefe de relaciones públicas: Miguel García-Mina Sánchez Coordinador del estudio de mercado y publicidad: Javier Álvarez Calonge Bebida sin alcohol: Tónica “New Schweppes" Bebida con alcohol: New Schweppes tónica + Ginebra (Beffeater) MÁS BARATO MAS ECOLÓGICO MÁS SUAVE FUENTES PRIMARIAS PRIMEROS OBJETIVOS VIDEO VIDEO Conocer las primeras impresiones Calidad/Precio, ¿Interesante? Sabor New Shweppes Perfil que concuerda e ideas innovadoras CONCLUSIONES Necesaria campaña publicitaria "joven" Momento ideal para New Schweppes Éxito del posible nuevo diseño CUESIONARIOS Y ESCALAS CUESTIONARIOS CUESTIONARIO 1 EJEMPLOS CUESTIONARIO 1 EJEMPLOS CUESTIONARIO 1 EJEMPLOS CUESTIONARIO 1 EJEMPLOS CUESTIONARIO 2 CARACTERÍSTICAS y OBJETIVOS CUESTIONARIO 1 ESTRUCTURA CUESTIONARIO 2 EJEMPLO CUESTIONARIO 2 EJEMPLO ESCALAS DOS ASPECTOS FUNDAMENTALES CUESTIONARIO 1 CUESTIONARIO 2 CUESTIONARIO 1 CARACTERÍSTICAS: ESTRUCTURADO PREGUNTAS CERRADAS POCA INFLUENCIA DEL ENTREVISTADOR CUESTIONARIO 1 OBJETIVOS: Contestar de una forma ágil y sencilla Formato de respuesta muy estandarizado Estilo de encuestas "Ad Hoc" (en el momento) Obtener resultados cuantitativos 4. Dónde consume con frecuencia:
Casa
Bares/Discotecas
Trabajo/Universidad/Diario
Otros En lo referente al grado de libertad: ESTILO MIXTO 1.Usted consume o ha consumido Tónica:
a) Sí b) No En lo referente al grado de libertad: estilo CERRADO 11.Qué cambiaría
a)Nada b) Precio
c)Aspecto empresarial
d)Sabor
e)Envase
f)Otros 11.1(si marca precio).
Más barato
Más caro 11.2(si marca sabor)
Más dulce
Más amargo
Otros: 11.3(si marca envase)
Más ecológico
Más capacidad
Menos capacidad
Más manejable
Otros: Estilo de FILTRO, es decir, según la respuesta que de el encuestado se seguirá con el cuestionario de una forma o de otra. Preguntas de respuesta sugerida 5.Con quién suele consumir Tónica:

a)Solo b) Familia
c)Amigos d) Otros Pregunta de clasificación: recogemos datos personales, socioculturales , etc. Las 8 primeras preguntas nos sirven para tantear al encuestante, con el fin de que sepamos sus gustos, sus hábitos, etc. Ejemplo: 3. Uso más frecuente que le ha dado:

a)Mezcla alcohólica
b)Bebida refrescante
c)Otras Las preguntas finales son más específicas, relacionados con la empresa "Schweppes" 9. Defina Schweppes (Marque cuantas se necesiten):

a)Diversión c)Aburrimiento
b)Juventud d)Veteranía
e)Otros: Mezcla sistema estructurado&semi estructurado MENOS ÁGIL Averiguar las sensaciones de los clientes una vez hayan probado el producto 4. No interesa saber su opinión acerca de si “New Schweppes” posee alguna posibilidad de hacer la competencia a grandes marcas como Coca-Cola o Pepsi en el campo de las bebidas refrescantes. 6. Por último, nos gustaría saber qué campaña publicitaría cree que podría adecuarse lo más posible para sacar este producto al mercado. Una campaña juvenil o por el contrario más enfocada hacia un público mayor, etc. Carácter libre y abierto Se trata de ideas que se les ocurran a los encuestados en relación a la publicidad que debemos desarrollar para lanzar nuestro producto al mercado. -Dirección: de las emociones en un sentido (cero a positivo) o con dos sentidos (positivo/negativo, a favor o en contra) -Intensidad: (fuerza de las emociones) ESCALAS TIPOS DE ESCALAS ESCALAS NOMINALES NO COMPARATIVAS ESCALAS ORDINALES ESCALAS NOMINALES Clasificación o forced ranking -Comparativas (comparan diversos objetos) o NO comparativas. -Respuesta forzada (sin posición neutral) o no forzada (con posición neutral) - Categoría de respuestas equilibrada o no
Indique cuál de estas bebidas prefiere, rodeando con un círculo la preferida dentro de cada par

- Coca Cola vs Tónica Schweppes
- Fanta vs Tónica Schweppes
- Seven Up vs Tónica Schweppes
- Trina vs Tónica Schweppes (Después de probar New Schweppes)

-Coca Cola vs New Schweppes
-Fanta vs New Schweppes
-Seven up vs New Schweppes
-Trina vs New Schweppes Comparaciones pareadas: Ordene las siguientes 8 marcas por orden de preferencia (Uno a la más preferida, ocho a la menos preferida): Antes de probar New Schweppes:

Fanta, Coca Cola, Pepsi, Sprite, Tónica Schweppes, Trina, Kas, Radical. Después de probar New Schweppes:
Fanta, Coca Cola, Pepsi, Sprite, Tónica “New Schweppes”, Trina, Kas, Radical. ESCALAS NOMINALES Escalas dicotómicas o binarias: sencillas, clasifican entre dos alternativas. Posibles respuestas (si= 1, no=2).
En nuestro caso hemos decidido formular las siguientes preguntas:
1) ¿Tiene usted tónica Schweppes en la nevera de su casa?
2) ¿Consume usted tónica de manera habitual?
3) ¿Combina habitualmente tónica con Ginebra (Gin-tonic) como bebida de disfrute?
4) ¿Considera usted a Schweppes como una bebida económica?
5) ¿Considera usted Schweppes una bebida de calidad? ESCALAS NOMINALES ESCALAS NOMINALES NO COMPARATIVAS ESCALAS NOMINALES ESCALAS NOMINALES NO COMPARATIVAS ESCALAS ORDINALES ESCALAS ORDINALES COMPARATIVAS Elección múltiple Elección múltiple 1:
Si le damos a elegir entre las siguientes bebidas refrescantes ¿Cuál eligirías?

-Tónica Schweppes (=1)

-Coca Cola (=2)

-Trinaranjus (=3)

-Kas Naranja (=4)

-Radical Naranja (=5) Ron (Brugal) con Cola Cola (=1)

Vodka (Smirnoff) con fanta de limón (=2)

Whisky (Red Label) con fanta de naranja (=3)

Ginebra (Beffeater) con tónica Schweppes. (=4)

Malibú con trina de piña (=5) Si le damos a elegir entre las siguientes bebidas refrescantes… ¿Cuál eligirías? ESCALAS ORDINALES COMPARATIVAS Clasificación o “forced ranking”: Se pide al entrevistado que ordene un conjunto de estímulos (orden de preferencia 1 a 8).

Coca-Cola, Pepsi, Fanta de naranja, Trina, Tónica Schweppes, Radical, Sprite, Kas. Damos a probar New Schweppes…...

Coca Cola, Pepsi, Fanta, Trina, New Schweppes, Radical, Sprite, Kas. ESCALAS ORDINALES ESCALAS ORDINALES NO COMPARATIVAS ESCALAS ORDINALES ESCALAS ORDINALES NO COMPARATIVAS ESCALAS DE INTERVALO ESCALAS DE INTERVALO COMPARATIVAS ESCALAS DE INTERVALO ESCALAS DE INTERVALO NO COMPARATIVAS Protocolo verbal o semántico: Se valora un objeto en base a adjetivos verbales que expresan diferentes intensidades de un atributo (y cada posible respuesta está descrita verbalmente). ¿Qué opinas de la clásica tónica Schweppes?
o Es muy buena (= 5)
o Es buena (=4)
o Es normal (=3)
o Es mala (=2)
o Es muy mala (=1) Damos a probar “New Schweppes”y explicamos el proyecto...

¿Qué le parece el proyecto “New Schweppes”?
o Es muy buena idea (=5)
o Es buena idea (=4)
o Es una idea sin más (=3)
o Es mala idea (= 2)
o Es muy mala idea (=1) Gráfica: Escala de medida o "Escala de botella" -Indica cuanto te gusta la clásica tónica Schweppes rellenando la botella: -Indica cuanto te gusta el “Gin-tonic” rellenando el vaso: Escalas pareadas en valor o $ metrics Establece comparaciones, preguntando cuanto se está dispuesto a pagar por la preferida.
Para cada par, indique cuanto estaría dispuesto a pagar por la preferida: TónicaSchweppes - Pepsi: _______

TónicaSchweppes - Trina: _______

Tónica Schweppes - Radical: ______

TónicaSchweppes - Coca Cola: ______

Tónica Schweppes - Kas: ________ Diferencial semántico o bipolar Variante de la semántica que tiene mejor interpretación como escala del intervalo. Se evalúa el objeto entre dos adjetivos extremos contrapuestos. ¿Cree que Schweppes es una marca de reconocido prestigio en la actualidad?

MALA 1 2 3 4 5 6 7 BUENA ¿Es para usted Schweppes una marca líder en el sector de las bebidas refrescantes?

MALA 1 2 3 4 5 6 7 BUENA ESCALAS DE INTERVALO ESCALAS DE INTERVALO NO COMPARATIVAS ENCUESTAS DE RATIO ENCUESTAS DE RATIO COMPARATIVAS ENCUESTAS DE RATIO ENCUESTAS DE RATIO NO COMPARATIVAS ENCUESTAS DE RATIO ENCUESTAS DE RATIO NO COMPARATIVAS Intervalos de igual amplitud ¿Cómo valoraría la clásica tónica Schweppes?

(0-10)/ (10-20)/ (20-30)/(30-40)/(40-50)/ ¿En qué medida le atrae la publicidad de Schweppes que conoce?

(0-10)/ (10-20)/ (20-30)/ (30-40)/ (40-50)/ ¿Cómo valoras el proyecto “New Schweppes ”?

(0-10)/ (10-20)/ (20-30)/(30-40)/(40-50)/ Cuantificación directa Consiste en preguntar directamente sobre unidades, que poseen interpretación de forma directa. ¿Cuántos litros de bebida refrescante consume a la semana?
¿Cuántas veces ha bebido Gin- tonic en los últimos 3 meses?
¿Cuánto es lo máximo que estaría dispuesto a pagar por una tónica?
¿Cuál es el mayor número de tónicas que ha comprado en un mismo día?
¿Hace cuantos días consumió por última vez Tónica Schweppes como bebida refrescante? Alternativa de referencia Del 1 (menor importancia) al 100 (mayor importancia):

o El precio a la hora de comprar: ----------
o El sabor, el “glamour” y la calidad de la bebida: ---------
o Que el producto sea de cómoda portabilidad: ----------
o Que el producto sea de fácil adquisición: ---------
o Lo que le llama la atención la publicidad de Schweppes: ---------
o Que el envase del producto sea ecológico: -------- De suma constante (comparativa) Se pide al entrevistado que reparta una cantidad de puntos fijada entre varios estímulos u objetos atendiendo a algún criterio. Los ratios obtenidos frecuentemente se relacionan con ratios de compra, y presumiblemente tienen interpretación de escalas de ratio.
Reparta 100 puntos entre las características mostradas de forma que refleje cuál es la importancia que tiene para usted cada una ellas al comprar el coche. Cuando usted se dispone a comprar una bebida refrescante, ¿Qué es lo que más tiene en cuenta?
-Precio
-Sabor
-Marca
-Embotellado
------------------------------
SUMA = 100 ELECCION MULTIPLE 2 ENCUESTAS "NEW SCHWEPPES" VENTAJAS E INCONVENIENTES VENTAJAS E INCONVENIENTES INCONVENIENTES: OBJETIVOS OBJETIVOS Con el cuestionario numero 2: OTRAS CARACTERÍSTICAS Resultados CONCLUSIONES CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº1 CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº1 LUGAR Y CARACTERÍSTICAS Métodos de obtención de información de una muestra de individuos encuestados, con el fin de extrapolar sobre una población global. Las encuestas se realizaran en la salida del Metro Callao, al lado de la Calle Gran Vía. Tamaño muestra:Ámbito Local Estilo estático o "ad hoc" Personal "face to face" RECORDEMOS QUE... ... VAMOS HA REALIZAR 2 ENCUESTAS CUESTIONARIO N1: Antes de probar "NEW SCHWEPPES" CUESTIONARIO N2: Despues de probar "NEW SCHWEPPES" ¿POR QUÉ HEMOS ELEGIDO ESTE TIPO DE ENCUESTA? Posibilidad de poder hacer 2 encuestas: una antes y otra después de probar el nuevo producto Poder mostrar los posibles nuevos modelos de formato de botella(pequeño y grande) Imposibilidad de poder alcanzar nuestros objetivos a través de otros medios de encuesta (telefono, correo, etc.) VENTAJAS: 1- Mayor porcentaje de respuestas 7- Material de apoyo aportado por el entrevistador 6- Mayor rapidez frente al teléfono o correo 5- Gran flexibilidad 4- No influencia de un tercero 3- Explicación y apoyo del entrevistador 2- Obtención de la información deseada 1- Coste económico 2- Influencia del entrevistador 3- Movilidad o emplazamiento Como vemos, son más las ventajas que los inconvenientes, por lo que esperamos que esta encuesta nos ayude a lograr nuestros objetivos. Con el primer cuestionario: 1- Que opina la gente de la marca Schweppes 2- Saber si la consume habitualmente 3- Donde y con que personas suelen consumirla 4- Frecuencia y cantidad Esto nos acerca a la idea de donde y como tenemos que potenciar el producto (campañas de publicidad, promociones) 1- Observar si el sabor de "New Schweppes" gusta y ver que aceptación podría tener en el mercado. 2- Que los encuestados nos ayuden a elegir el nuevo formato de botella de "New Schweppes" Edad de los encuestados entre 17 y 25 años, puesto que queremos enfocar nuestro producto al público joven Público elegido totalmente al azar Resolución del cuestionario de dificultad sencilla -Más dificultas para preguntas que requieren creatividad ( pregunta 6 del 2º cuestionario) Hora de la encuesta 18:OO Dificultad para que la gente parara Mayoría hombres Más de 20 años CUESTIONARIO Nº1 CARACTERÍSTICAS - 12 preguntas - Pocas diferencias -Pocos problemas para contestar Vamos a analizar algunas de las respuestas obtenidas en cada pregunta. Finalmente, haremos una conclusión definitiva. Pregunta Nº1:
- Todos respondieron de forma unánime que “sí”. Lo cual ya nos permitía seguir a delante con el cuestionario. Pregunta Nº2:
-Existió algo de confusión porque mucha gente quiso marcar varias respuestas.

-La mayoría de la gente marcó la opción Schweppes(66% de los encuestados), aunque también se marcaron opciones como la de Fever Tree(el 20% de los encuestados) o Nordic.

-Importante para nosotros y para continuar con el cuestionario que la gente haya consumido schweppes al menos una vez. Pregunta Nº3: :
- La gran mayoría marcó la casilla de “Mezcla alcohólica” (el 77% de los encuestados)

- No todos marcaron esa opción, sino que el 33% de los encuestados marcaron la opción de "bebida refrescante", lo que puede arrojar alguna luz sobre nuestro proyecto ya que si hay lugar para el crecimiento de la tónica como bebida refrescante.

- Relación con el Gin-Tonic.

- Clave para que el entrevistador cogiera confianza, la gente aceptó positivamente esta pregunta. Podemos considerar esta pregunta como clave para que el entrevistado fuese ganando confianza. CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº1 CUESTIONARIO CUESTIONARIO Nº1 CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº1 CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº1 CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº1 CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº1 CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº2 CONCLUSIONES CUESTIONARIO Nº2 Pregunta Nº4y5:
- Esta pregunta la gente la respondió de manera bastan intuitiva.

- La mayoría de la gente respondió de forma generalizada " Bares/Discotecas" (66%) en la pregunta 4, y "Amigos" en la 5 (66%).

- Concluimos en esta pregunta que la mayoría de los encuestados consumen tónica en los sitios que a nosotros nos podría interesar. Así que tendremos que enfocar la mayor parte de nuestras promociones en bares y discotecas Pregunta Nº 6:
- Existen disparidad de opiniones, hay notas altas y bajas.

- La media de todas es: 6,066.


- Para nosotros es clave comprobar que los encuestados son muy dispares entre si respecto al sabor, ya que es uno de los puntos en los que “New Schweppes” más va a incidir. Pregunta Nº7:
- Para nosotros es clave esta pregunta, son el número de litros que consumen por semana, la mayoría no llegan al medio litro (exceptuando dos encuestados).

- Con el nuevo sabor que pretendemos darle a esta nueva gama, queremos que el consumo aumente de forma considerables gracias al ámbito de “New Schweppes” como bebida refrescante. Pregunta Nº9:
- Schweppes = veteranía. Así podemos catalogar a esta pregunta, con unanimidad todos han marcado esta casilla, emitiendo por completo la casilla de juventud.

- Además la posibilidad que da la pregunta con: “Otros” -------------------- ,ha significado un descubrimiento, puesto que todos han escrito algo en esta casilla, cosas como: digestivo, amargo, amarillo.

- Para nosotros era importante ver a que asociaban la marca Schweppes y donde podemos darle un giro para que esta mentalidad cambie. Pregunta Nº11:
- Podemos considerarla como la de mayor importancia dentro de esta primera parte. Consiste en una pregunta filtro en la que si se marcase precio, sabor y/o envase, se le remite a otra pregunta más específica para cada uno de estos.

- Todos menos uno han marcado que preferirían que el precio bajase.

- Por otro lado, respecto al sabor todos coinciden en hacerla más dulzona.

- Muchos de ellos a su vez también marcaron que les gustaría que cambiase el formato, pero este tema lo trataremos de forma más específica en la pregunta 3 del segundo cuestionario. Pregunta Nº10:
- Pide que se le de una nota de entre 0 y 10 a la confianza que reporta la empresa.

- La Media: 6,875.

- La conclusión que sacamos es que la empresa está consolidada en el mercado y que además posee cierto renombre en el sector de las bebidas gaseosas. “street interviewing” Información cuantitativa - Antes de pasar a la segunda parte de la encuesta, damos a probar el nuevo sabor de “New Schweppes”.

- Gracias a esta muestra, podremos realizar una serie de preguntas a los encuestados.

- Preguntamos sobre las primeras sensaciones tras probar “New Schweppes”, las perspectivas para el producto de cara al futuro, el envasado y las posibles campañas publicitarias que pueda llevar a cabo nuestra empresa. CONCLUSION FINAL -Preguntas dicotómicas y comparativas. Pregunta Nº1: El 80% de los entrevistados considera el sabor que acaban de probar original, lo cual es, una de las cosas que buscamos con el nuevo sabor Creemos que éste sabor puede mover a las personas a comprar el producto en un futuro y no otro. El 10% ha calificado el sabor como más más dulce que el tradicional, y al 10% le ha parecido similar al tradicional Pregunta Nº2 Mientras que el 30% ha optado por contestar NS/N. El 65,7% de los entrevistados creen que el nuevo producto tendrá éxito en la clientela joven. Podemos decir que la gran mayoría de los jóvenes creen en nuestro proyecto. Sólo una persona ha contestado que el producto no tendrá éxito. Pregunta Nº3: Se pide elegir entre los 4 tipos de envase que le enseñamos al encuestado. Pregunta Nº4: Sólo el 26% opina que New Schweppes puede llegar a tener alguna posibilidad ante grandes marcas como “Coca Cola” o “Pepsi” El otro 74% cree que es imposible que New Schweppes pueda tener alguna oportunidad de competir con estas marcas. Respuestas: “porque ya estaban muy instauradas, por la imagen y la marca, por sabor..." Pregunta Nº6: - Invitábamos a los participantes a pensar en una campaña publicitaria con la que pudiésemos dar salida a nuestro producto Campañas publicitarias en televisión con el reclamo de jóvenes famosos como puede ser Raphael Varane. tema tecnológico como son la incorporación de apps. - Se necesitó más tiempo para contestar - Ejemplos: Promociones en el Metro, la JMJ de Brasil, a la salida de los estadios de fútbol, etc. El encuestado ha preferido un envase con mayor capacidad al envase de Schweppes tónica tradicional. El que más ha gustado ha sido el tipo 1(33%) frente al tipo 2(26%). Del tamaño pequeño sólo ha gustado el tipo 1(40%). La mayoría de nuestro público objetivo (público joven), conoce y ha probado alguna vez Schweppes pero la considera anticuada Debemos enfocar el producto en el tema relacionado con la mezcla alcohólica y promocionar el Gin&Tonic Realización de campañas agresivas en Discotecas, Bares, Estadios de Fútbol, Metro...es decir, en los principales núcleos sociales. Difícil competir con marcas como CocaCola o Pepsi en el mercado de bebidas refrescantes El nuevo sabor más suave gusta. Se sale del papel tradicional "amargo" de Schweppes. El nuevo envase tipo 1 grande es el preferido por los encuestados. Buena oportunidad para sacar botellas de 2 litros de New Schweppes. Sobre todo de cara a la mezcla con alcohol. CAMPAÑA PUBLICITARIA: CLAVE Muestreo NO Probabilístico y de Conveniencia CONCLUSIONES FINALES “Este verano, se lleva el amarillo”: Un gran producto a un bajo precio: Intentamos que nuestro nuevo producto "New Schweppes" se abra un hueco en el mercado de las bebidas refrescante y por eso tendrá un precio asequible de acuerdo con las circunstancias actuales. Llevate “New Schweppes” a dónde quieras:
Proponemos 2 modelos distintos de envase:

Uno más pequeño y más cómodo, para consumo personal y fácil de manejar;


Y otro de mayor capacidad (2 Litros), perfecto para tomarse unas copas con los amigos sin necesidad de tener que comprar 20 latas, o para hacer botellón. El moderno perfil de “New Schweppes”:
Creemos ciegamente en las características de nuestro nuevo producto.

El producto convence a los jóvenes como nuevo “perfil” de bebida, tanto en el campo de la bebida refrescante como en el de las bebidas de mezcla alcohólica. La nueva promoción 2x1 (Ginebra Beffeater + New Schweppes): El secreto que nos habíamos guardado para el final es la revolucionaria promoción 2 x 1 que sacaremos a la venta a finales de Junio (coincidiendo con el principio del verano). Dicha promoción te da la posibilidad de comprar la ginebra Beeffeater y llevarte una botella de 2 litros de New Schweppes gratis. La posibilidad de hacer Gin tonics con tus amigos de manera sencilla y el doble de barata. Misma calidad, sabor más dulce. Así definimos nuestra nueva tónica que creemos será revolucionaria en el mercado. El nuevo sabor de “New Schweppes”: La primera parte (de finales de Mayo a finales de Junio): La segunda parte (de finales de Junio hasta que finalice el verano): “Hello, Yellow”: Características:
-Repartir muestras en los lugares donde habitualmente se encuentran los jóvenes: universidades, bibliotecas, entradas de discotecas, salida de campos de fútbol... etc. Ésta primera campaña va más enfocada a dar a conocer el producto. Ésta campaña, mucho más agresiva que la anterior, consistirá en la colocación de paneles, carteles, posters en sitios estratégicos y todos ellos de color amarillo en los que aparecerá el slogan que liderará la campaña: “ HELLO, YELLOW” Finalmente, mediante la realización del trabajo de investigación de mercados, nos hemos dado cuenta de que el primer y fundamental paso para dar a conocer el producto es llevar a cabo una campaña publicitaria que verdaderamente impacte y llegue a los jóvenes. SITUACIONES "NEW SCHWEPPES" SITUACIÓN Nº1: DEPORTES SITUACIÓN Nº2: COPAS SITUACIÓN Nº3. PLAYA
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