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Les stratégies couple produit-marché

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by

hadhri meryam

on 10 March 2016

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Transcript of Les stratégies couple produit-marché

Les stratégies couple produit-marché
Elaborée par:
Bourogaa Amal
Hadhri Meryem
Chaari Omar
1-Introduction
Une stratégie marketing d'une entreprise est une démarche d’étude et de réflexion dont le but est de s'approcher au plus près de l’adéquation offre-demande.
Cette démarche s'inscrit au sein de la stratégie de l'entreprise.

Ensembles des produits ayant une meme technologie pour répondre à un besoin auprès d'un groupe d'acheteur.
C'est l'un des composantes fondamentales de la stratégies.
Définition (suite)
C'est la rencontre idéale entre l'offre(produit/service) et la demande(le besoin à combiner venant du marché).
3-Matrice couple produit-marché d'ANSOFF

La matrice d'Ansoff est une matrice conçue par Igor Ansoff pour classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance pour une entreprise.
La matrice, croisant les produits (actuels et nouveaux) et les marchés (actuels et nouveaux) de l'entreprise, permet de faciliter la prise de décision du décideur.

Plan :

1-
Introduction

2-
Définition couple produit- marché

3-
Matrice produit-marché d'après ANSOFF

4-
Les différentes choix stratégiques selon ANSOFF

5-
Les différentes stratégies produit-marché

6-
Conclusion
2- Définition couple produit-marché:
4- Les différentes choix stratégiques selon ANSOFF:
Selon Ansoff, une entreprise peut alors faire quatre choix stratégiquesdirectement liés au caractère « nouveau » ou non pour l’entreprise des marchés visés et des produits :
LA STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DE MARCHÉ:

Marché actuel /produit actuel:

Consiste à
renforcer la position concurrentielle
de l’entreprise, c’est à dire maintenir ou augmenter les ventes et consolider ou accroître les parts de marché
des produits actuels
sur leur
marchés existants
.
L’entreprise peut y parvenir en augmentant son effort marketing pour fidéliser, accroître la fréquence d’achat, transformer les clients potentiels et capter les clients de la concurrence.
Cette stratégique fonctionne bien sur les secteurs où l’on peut
réaliser des économies d’échelle(
diminuer le coût moyen de production avec l’augmentation des volumes de production.
)

LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS:

Marché actuel/produit nouveau:

Consiste à proposer des
nouveaux produits
sur des
marchés actuels
. Ces nouveaux produits vont prendre la place des produits existants. L’entreprise peut fournir de petites innovations incrémentales sur le produit, proposer de nouveaux modèles, de nouvelles couleurs ou encore de nouvelles formes.
Cette stratégie a pour
objectif
d’inciter les clients actuels à dépenser plus pour ces produits.


LA STRATÉGIE D’EXTENSION DE MARCHÉ:

Marché nouveau/produit actuels:

C onsiste à
augmenter les ventes
de l’entreprise en introduisant les
produits actuels
sur de
nouveaux marchés
.
Ainsi l’entreprise peut partir à la conquête des régions, du pays et de l’international ert développer de nouveaux canaux de distribution (Internet par exemple), faire appel à des médias autres que les moyens de communication traditionnels, mettre en place une nouvelle politique de prix pour toucher de nouvelles cibles et créer de nouveaux segments de marché. L’idée est de chercher de nouvelles missions aux produits existants.
LA STRATÉGIE DE DIVERSIFICATION DES PRODUITS ET DES MARCHÉS

Produit nouveau/Marché nouveau:

Cette stratégie consiste à proposer des nouveaux produits sur des nouveaux marchés qui présente des opportunités et qui sortent du périmètre d’activité habituel de l’entreprise. Cette stratégie nécessite d’intégrer de nouvelles compétences et de capitaliser de l’expérience sur les nouvelles lignes de produits et les nouveaux marchés ciblés.

L’entreprise peut suivre les axes de développement suivants :

• La diversification verticale :

l’entreprise va intégrer les métiers et les missions de ses propres clients et/ou fournisseurs
• La diversification horizontale :

l’entreprise va se développer sur des métiers parallèles à son coeur de métier actuel
• La diversification concentrique :

l’entreprise va se développer sur des nouveaux produits étroitement liés à son coeur de métier actuel ou se basant sur une technologie complémentaire.
• La diversification en conglomérat :

l’entreprise va se développer sur des métiers et des marchés sans rapport avec ses activités actuelle
AVANTAGES DE LA MATRICE D’ANSOFF:

+
Une aide à la décision précieuse et rapide pour choisir la stratégie de croissance à adopter.
+
Une excellente plateforme de communication pour les équipes de l’entreprise.
+
Grâce à cette matrice, la stratégie peut suivre les changements de l’environnement concurrentiel.
+
La matrice souligne le fait que les clients peuvent avoir un ensemble de besoins non liés qui doivent être pris en compte par la stratégie.
INCONVÉNIENTS DE LA MATRICE D’ANSOFF:

-
La matrice d’Ansoff est une première étape dans l’élaboration d’une stratégie d’entreprise. Elle doit être suivie d’études de marchés.
-
Le modèle ne prévoit pas de plan d’actions pour la mise en oeuvre de l’une des quatre stratégie de croissance.
-
Les dimensions Produits et Marchés ne suffisent pas en tant que telles pour la prise de décision complexe d’une stratégie de croissance.
5-Les différentes stratégies produit-marché:
Considérons un marché comprenant trois segments de marché possibles M1, M2 , M3 et trois offres produits différentes, P1, P2 et P3. Plusieurs stratégies produit-marché sont alors envisageables :
1-Concentration sur un couple produit / marché :

On parle parfois de stratégie de niche quand le segment visé est particulièrement étroit (mais toutefois rentable) et que l'offre est de ce fait très spécifique. L'entreprise se spécialise sur un produit pour un segment de marché donné.
Spécialisation sélective :
2-
Différents produits sont proposés sur des segments de marché différents. Mais cela pose la question de l'étanchéité des marchés entre eux. Comment ne pas créer de la confusion et conserver une image de marque forte ?

Il faut, comme dans le cas de la spécialisation par marché, être vigilant sur la question de la cohérence des produits de la marque (même univers produit, ou même univers symbolique). Sinon, l'entreprise risque d'assister à une dilution de l'image de marque auprès de sa cible de marché.
3-Couverture globale :


L'entreprise choisit de couvrir tous les segments de marché avec toutes les productions existantes. Cette stratégie d'occupation totale du territoire nécessite de gros moyens pour assurer la crédibilité de la marque auprès des différentes cibles et le même niveau de qualité sur tous les produits.


6- Conclusion:
Merci pour votre attention
Certes l'évaluation du couple produit-marché est nécessaire pour la mise en place d'une stratégie réussie, toutefois la compréhension des facteurs externes est l'un des facteurs clès pour le succés de la stratégie.
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