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LAS 5 FUERZAS DE PORTER EN EL COMERCIO ELECTRONICO

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by

Elver Moreno

on 28 October 2014

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LAS 5 FUERZAS DE PORTER
¿CUALES SON LAS CINCO FUERZAS DE PORTER?
1. La rivalidad entre competidores
2. La amenaza de nuevos participantes en el mercado
3. La amenaza de productos SUSTITUTOS
4. El poder de negociación de los compradores
5. El poder de negociación de los proveedores

¿Cuándo se utiliza
el análisis de
las 5 fuerzas de
Porter?
1. Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva
2. Cuando se desea entender mejor la dinámica que influye en tu industria
3. Cuando se analiza la posición estratégica y se busca iniciativas para mejorarla.
Ahora conoceremos como se enfoca las 5 fuerzas en
el comercio electronico
LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
desarrollar diferencias entre nuestros productos y los de la competencia
se pueden reducir los costes en empresas

con la comunicación
con la recepción de información
con la concertación de transacciones.
aparezcan en el mercado gran cantidad de productos


ahora aparecen productos idénticos
globalización de los mercados
Los
clusters
La amenaza de nuevos participantes
incrementar las barreras de entrada en un mercado
1. Aprovechar las economías de escala para bajar costes
2. Crear productos diferenciados y patentarlos.
3. Desarrollar la imagen de marca de la empresa
4. Cerrar el acceso a los canales de distribución.
5. Disponer de restricciones para nuevos jugadores
• Este modelo es válido para mercados estáticos
Internet ha propiciado multitud de mercados dinámicos
generan procesos de retroalimentación positiva
La amenaza de la aparición de productos sustitutivos
La tecnología cada vez más permite la generación de NUEVOS NEGOCIOS
El poder de negociación de los compradores
gracias a Internet los clientes cada vez tienen más poder
incrementa la información sobre los productos y la realidad del mercado
Incrementa el poder de negociación porque proporciona vías más directas al cliente
Proporciona un marco inmejorable para unir consumidores
El poder de negociación de los proveedores
tratar a los proveedores como socios de la empresa
estrategias de diferenciación

aplicando las 5 fuerzas de proter
en el comercio electronico
FORTALEZAS
• Investigación científica.
• Equipos de desarrollo de producto con talento y creatividad.
• Equipos de ventas con grandes habilidades de comunicación y de percepción de las necesidades de un mercado cambiante.
• Imagen de marca que transmite innovación y calidad.

RIESGOS
• La imitación de LOS productos por parte de terceros.
• El gusto cambiante e impredecible de los clientes.
• Internet ha hecho que el análisis de las 5 fuerzas de Porter, aún siendo válido en nuestros días, es mucho más complejo de lo que era y con muchas más variables a tener en cuenta.
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