Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

유통 경로의 종류와 특징

No description
by

o seup song

on 27 May 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 유통 경로의 종류와 특징

02 유통경로의 종류와 특징 학습목표 유통기관의 종류별 특징을 설명할 수 있다. 상품의 유형별로 유통경로를 제시할 수 있다. 1. 소비재와 산업재의 유통경로 유통경로의 의미 유통 경로의 구성원들이 연결되어 상품이 매매되는 경로 상품의 종류, 특성 기업의 목표, 소비자의 서비스에 대한 기대 수준에 따라 다름 구분 : 소비재 유통경로, 생산재 유통경로 1)-1 소비재의 유통 경로 소비재 : 소비자가 자신이 소비하기 위해 구매하는 제품 구분 : 몇 개의 경로 단계를 거치게 되는냐에 따른 구분 1)-2 산업재의 유통 경로 산업재 : 기업들이 제품의 생산에 투입하거나
제품 생산에 도움을 주기 위해 구매하는 제품 최종적인 소비자가 산업재 소비자(제조업자)라는 점이 소비재의 유통 경로와 다름 유형1 유형2 유형4 제조업자 제조업자가 소비자에게 직접 제품을 전달 (배달음료 예시) 대형 유통업체가 존재하여 제품을 전달 (가전제품 예시) 가장 전형적인 유통 경로 (의약품 예시) 매우 복잡한 절차를 거쳐 전달 (채소 예시) 소비자 제조업자 소매상
(백화점, 직영점, 대리점) 유형3 제조업자 제조업자 소비자 도매상 소매상
(병원, 약국) 소비자 대도시 도매시장
농협 공판장 중간도매상 소매상 소비자 제조업자 산업재 소비자 제조업자 제조업자 제조업자 도매상 산업재 소비자 대리상 산업재 소비자 대리상 도매상 산업재 소비자 제조업자 #1 #2 #3 #4 2. 소매상과 도매상 1) 소매상의 의미와 기능 생산자나 도매상으로부터 재화나 서비스를 매입하여
최종 소비자에게 판매하는 상인, 유통경로의 마지막 단계 공급업자를 위한 기능 / 소비자를 위한 기능 2) 소매상의 종류 점포의 유무와 취급제품을 기준으로 분류 도매상과 소매상의 차이 도매상은 입지, 촉진, 점포 분위기 등에
상대적으로 큰 비중을 두지 않으며,
일반적으로 넓은 상권을 대상으로 대규모 거래를 하지만, 소매상은 그렇지 못함 생필품 중심의 소매상 영세 상인이 운영하는 소규모 점포
주택지역에서 식료품을 중심으로 한 생활용품을 취급영업시간이 길고 비싼편 빠른 재고 회전율 (식료품, 편의품 등 한정된 제품 취급)
영업시간의 편리성, 접근이 용이한 지역에 위치
다품종 소량의 상품을 취급 식료품, 세탁용품, 가정용품 등을 중점적으로 취급
마진이 낮고, 셀프서비스가 특징 저가 대량 판매의 영업방식
상시적으로 정가보다 저렴하게 판매 회원제 도매 클럽 회원비를 받은 고객에 한해 20~30% 할인된 가격으로 판매 기업형 슈퍼마켓 동네 슈퍼마켓 < 기업형 슈퍼마켓 < 대형 할인점

대형 할인점 포화에 따른 새로운 형태의 소매점포 편의점(cvs) 슈퍼마켓 대형 할인점 생필품과 전문품 중심의 소매상 구멍가게 하이퍼마켓 재래시장 전문점 전문품 중심의 소매상 백화점 유럽에서 출발
슈퍼마켓, 할인점, 창고 소매업을 결합한 형태 쌀, 생선, 야채 등의 식품
의류나 잡화 등의 일상용품
전기, 가구 등의 내구재
(다양한 구색을 갖추고 있음) 가전, 오디오, 의류, 운동용품, 가구, 서적 등
취급하는 제품 계열이 한정되어 있음
해당 제품 계열 내에서는 매우 다양한 품목 취급
예) 스포츠 의류 전문점 도시의 번화가, 교통의 중심지에 대규모 점포를 가짐
다양한 상품을 부문별로 진열하여 판매
영화관, 휴게실, 오락실, 문화센터 등 각종 서비스 제공 선매품 중심의 소매상 팩터리 아웃렛(factory outlet) 제조업체가 자사 제품 또는 재고품을 최저가로 판매
의류 중심의 판매업체가 많음 무점포 소매상 자동판매기 방문판매 통신판매 홈쇼핑 인터넷 쇼핑몰 24시간 판매, 셀프서비스, 파손 가능성이 적은 편의품 중심, 가격이 높은 편 가장 오랜 역사를 지님, 예) 학습지, 화장품, 보험 등 신문·잡지·라디오·텔레비전·카탈로그 등으로 고객에게 광고를 하고,
고객의 주문을 받아 제품을 판매하는 다이렉트 마케팅 방식 통신 판매의 일종, TV 광고, TV 홈쇼핑 채널 등 다양한 판매 방식 인터넷을 이용하여 가상 공간에 쇼핑몰을 만들어 놓으면,
소비자들은 상점 사이트를 방문하여 상품을 찾아 주문하는 방식 02 유통 경로의 종류와 특징 1. 소비재와 산업재의 유통 경로 유통경로의 의미? 유통 경로의 구성원들이 연결되어 상품이 매매되는 경로 (상품의 종류, 특성, 기업의 목표, 소비자의 서비스에 대한 기대 수준에 따라 다름) 유형1 유형2 유형4 제조업자 제조업자가 소비자에게 직접 제품을 전달 (배달음료 예시) 대형 유통업체가 존재하여 제품을 전달 (가전제품 예시) 가장 전형적인 유통 경로 (의약품 예시) 매우 복잡한 절차를 거쳐 전달 (채소 예시) 소비자 제조업자 소매상
(백화점, 직영점, 대리점) 유형3 제조업자 제조업자 소비자 도매상 소매상
(병원, 약국) 소비자 대도시 도매시장
농협 공판장 중간도매상 소매상 소비자 산업재 소비자 제조업자 제조업자 제조업자 도매상 산업재 소비자 대리상 산업재 소비자 대리상 도매상 산업재 소비자 제조업자 소비재 유통 경로 산업재 유통 경로 2. 소매상과 도매상 1) 소매상의 의미와 기능 생산자나 도매상으로부터 재화나 서비스를 매입하여 최종 소비자에게 판매하는 상인 (유통경로의 마지막 단계) 2) 소매상의 종류 점포의 유무와 취급제품을 기준으로 분류 공급업자를 위한 기능
소비자를 위한 기능 생필품 중심의 소매상 생필품과 전문품 중심의 소매상 구멍가게 편의점(CVS) 슈퍼마켓 대형 할인점 회원제 도매 클럽 기업형 슈퍼마켓 하이퍼 마켓 재래시장 전문품 중심의 소매상 선매품 중심의 소매상 무점포 소매상 전문점 백화점 팩터리 아웃렛 자동판매기 방문판매 통신판매 홈 쇼핑 인터넷 쇼핑몰 주택지역 식료품 중심, 영업시간 길고 비싼편 빠른 재고 회전율, 영업시간 편리성, 접근이 용이한 지역에 위치 식료품, 세탁용품, 가정용품 등 중점, 마진이 낮고 셀프서비스 저가 대량 판매, 상시적으로 정가보다 저렴하게 판매 회원비를 받은 고객에 한해 20~30% 할인된 가격으로 판매 동네 슈퍼마켓 < 기업형슈퍼마켓 < 대형 할인점 유럽에서 출발, 슈퍼마켓, 할인점, 창고 소매업의 원리를 결합 식품, 생활용품, 내구재 등 다양한 구색을 갖추고, 비교적 저렴한 가격 해당 제품 계열 내에서는 매우 다양한 품목을 취급 도시 번화가나 교통 중심지에 위치, 영화관, 문화센터 등 각종 서비스 제공 제조업체가 자사 제품 또는 재고품을 최저가로 판매 24시간 판매, 판손 가능성이 적은 편의품 중심 가장 오랜 역사를 지님. 우유나 야쿠르트, 학습지 등 다이렉트 마케팅 통신 판매의 일종으로 TV광고, TV홈쇼핑 채널 등을 이용 가상 공간에 쇼핑몰을 제작, 상품을 컴퓨터 화면으로 볼 수 있도록 진열하면, 소비자들은 상점 사이트를 방문하여 주문하는 방식 1) 도매상의 의미와 기능 재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 자에게 상품이나 서비스를 판매하는 데 관련된 모든 활동을 수행하는 상인을 말함 도매상 도매상의 핵심 기능은 수집과 분배임 재고를 보유. 주로 목재업, 부품 산업에서 이용 재고를 보유하지 않음. 건조 상품, 잡화류 등 제조업자에 의해서 운영 자신들이 취급하는 상품의 소유권을 보유하고 제조업체 또는 소매상과는 관련이 없는 독립된 사업체
가장 전형적인 형태의 도매상 거의 모든 유통 활동을 수행 재고 유지, 판매원의 이용, 신용 제공, 배달 같은 종합적인 서비스를 소매상에게 제공함 소수의 한정된 서비스 제공 2) 종류
Full transcript