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Seminario de Negociación

Presentación del Seminario Gratuito de Negociación. Si no pudiste participar, consulta en este link las próximas fechas: http://educacionbiz.com.ar/seminario-de-negociacion
by

Maximiliano Javier Hapes

on 25 July 2016

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Transcript of Seminario de Negociación

¿Qué podrías conseguir si mejoraras tus habilidades de negociación...?
Táctica
Persuasión
Emociones
Comunicación
Estrategia
2. Persuasión
3. Comunicación
Persuasión:
Activites:
Likes:
Validación Social
¿Caminas
diez cuadras?
Comunicación
Habilidades del Negociador
La Escalera de Inferencias
Componentes de la Comunicación
Una Oferta Apresurada...
Inteligencia Emocional
Agresión
Seminario de Negociación
Lic. Maximiliano Hapes, MBA.
Director General

mjhapes@gmail.com
Moffett Studios - Chicago
Theodore Roosevelt
26º Presidente de los Estados Unidos
(1858-1919)
Daniele Varè, Diplomático Italiano
"El arte de hacer que el otro se salga con la nuestra"
¿Qué es la negociación?
Aplicaciones de la Negociación
Pedir permiso
Comprar-Vender
Solicitar Recursos
Definir Prioridades
Determinar Plazos
Solicitar Ayuda
Proponer Ideas
Cambiar Metodología

Denegar
Contra-ofertar
Rechazar
No cambiar
Renegociar
Etc...
4. Estrategia
1. Táctica
5. Inteligencia
Emocional
Precio: $220
Precio: $4.600
Ahorro $100 en Precio $220 = “vale la pena”

Ahorro $100 en Precio $4600 = “no vale la pena”
Conclusión
Juicio
Interpretación
Datos
Realidad
Teoría de los Cuadrantes Cerebrales
“La satisfacción tiene más que ver con cómo
pensamos
que negociamos, que con el
resultado
en sí”
Advertencias
Silencio
Insistencia
Táctica
Doble Alternativa
A: “200 personas se salvan”
B: “Probabilidad del 50% de que todos se salven y una probabilidad del 50% de que ninguno se salve”
A: “200 personas se mueren”
B: “Probabilidad del 50% de que ninguno se muera y una probabilidad del 50% de que todos se mueran"


La Decisión del Científico
PROPUESTA DE CAPACITACIÓN
Comunicación Asertiva
Convencer al otro
Saber decir que NO.
Personas difíciles
Resolver conflictos

Negociación
Comunicación Efectiva
Negociación &
Persuasión
Estrategias de negociación
Persuadir e influenciar
Argumentar y disolver objeciones
Superar el NO

Lun 12/09 19hs
Mie 10/08 19hs

Alumni
Diploma y Diploma on-line
Garantía de Aprendizaje
Experimento: 400 personas
Prezi
Presentaciones Innovadoras
Taller Práctico
Trabajás con tu Presentación

Duración: 1 mes
Mier 08 de Junio, 19 a 22hs
Precio: $980 pesos
y no te olvides que...
-“Estamos planeando distribuir millones de panfletos con la foto de Roosevelt. Esto será de gran publicidad para el estudio que elijamos.
¿Cuánto nos pagaría para usar su foto?"
-“Nunca hemos hecho esto. Pero dadas las circunstancias, estaríamos dispuestos a ofrecerles $250”.
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