Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

TIPOS DE PRESENTACION DE PRODUCTOS

No description
by

on 12 August 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of TIPOS DE PRESENTACION DE PRODUCTOS

GESTIÓN ESTRATÉGICA LINEAL
En función de los niveles y zonas de presentación de los productos
En función de los tipos y formas de presentación de los productos
Presentación NI
Localización
: En la Zona Fría, al lado de los productos NP, ya que el espacio NI es especialmente indicado para presentaciones multicruzadas, es decir, aquellos productos complementarios ubicados uno al lado del otro para provocar ventar por impulso.

Circulación del consumidor:
Próxima

Objetivo:
Provocar ventas por impulso
Complementar la categoría de los productos

Desencadenante de la venta:
Exposición o implantación al lado de los NP en el lineal desarrollo
Tipo de presentación NP
Localización:

En el sector NP, donde están las Compras de los productos necesarios, que de forma prevista realiza el consumidor, por lo tanto deben localizarse en la ZONA FRIA

Circulación del consumidor:
Larga

objetivo:
Dirigir el flujo de circulación de clientes

Desencadenante de la venta:
Producto en sí mismo, por la necesidad de consumirlo.
Presentación NP
Presentación DI
Tipos y formas de Implantación
Consiste en la presentación de los artículos que forman una determinada categoría de productos, agrupados bien vertical u horizontalmente por todas las familias y subfamilias que componen dicha categoría.
GESTIÓN ESTRATÉGICA LINEAL
1. En función de los tipos de compra

2. En función de los niveles y Zonas de presentación

3. En función de los tipos y formas de presentación de los productos

Localización:
Zona Caliente, con el objetivo de que el consumidor los encuentre en su camino, pase frente a ellos y aparezca el deseo de adquirirlos a medida que busca los productos necesarios previstos
.

Objetivo:
Potenciar las ventas por impulso

Desencadenante de la venta:
La exposición o implantación preferente en los mejores espacios, o sea, en la zona caliente, zona caliente natural y pasillo de aspiración de la tienda.
Presentación DP
Localización
: Puntos cercanos al mostrador, o en las zonas calientes naturales. Los mostradores y los puntos de asesoramiento están especialmente indicados para propiciar este tipo de compras más implicantes.

Objetivo:
Dotar la compra de un servicio de PRE y POST-VENTA
Transmitir confianza y seguridad en la compra

Desencadenante de la venta:
La dotación de un servicio añadido de PRE-VENTA y POST-VENTA, dependiendo de la naturaleza del producto, consistente en informar, garantizar y, por supuesto, asesorar a través de la fuerza de ventas a los posibles compradores.
Niveles de presentación
Son aquellos espacios físicos o lineales destinados a la implantación y/o exposición de los artículos que se encuentran en anaqueles, Permiten una fácil accesibilidad y localización del producto.
Nivel superior o " Nivel de la cabeza"
Características
El menos accesible
Nivel poco vendedor
Reserva de alta rotación( reserva inmediata de aquellas referencias más vendidas
Nivel medio-superior o "nivel de los ojos"
Características
El más vendedor
El más visible
El que atrapa la mirada
El que atrae y retiene la atención
Nivel medio-inferior o " Nivel de las manos"
Características
El más accesible (situado en la Zona Central del mueble
El que ofrece el producto, permite al consumidor coger el producto
Nivel inferior o " Nivel de los pies"
Características
El menos visible
El menos vendedor
1.
El nivel inferior llega hasta un máximo de 50cm de altura

2. El nivel medio-inferior llega hasta 110cm

3. El nivel medio-superior hasta la altura de 170 cm

4. El nivel superior esta por encima de los 170cm
El valor de las zonas de presentación
son aquellos espacios físicos o lineales destinados a la presentación de productos que requieren unos soportes especiales que permitan una adecuada exhibición de la mercancía de acuerdo a sus atributos físicos.
Zona superior
Zona poco vendedora

Utilizada para repetir los productos de la zona inmediatamente inferior

Crea una reserva de seguridad de artículos de la misma categoría

Comprende la parte superior del mueble desde 170 cm en adelante
Zona intermedia
Sitúa los productos a la altura de la vista y de las manos del consumidor

Comprende la parte media del mueble, desde una altura de 70cm hasta 170cm


Zona inferior
Se puede utilizar para colocar productos en promoción

se utiliza para presentar productos a granel de forma desordenada (vrac)

Comprende la parte baja del mueble hasta una altura de 70cm
Tipos de Implantación
Implantación Vertical
Este tipo de implantación consiste en presentar las diferentes familias que componen una categoría en una secuencia vertical en todos los niveles o zonas del mueble
Ventajas
Uniformidad

Diversidad

Visibilidad

Facilidad

Direccionalidad

Discriminalidad

Propiciabilidad
Desventajas
Necesidad de más espacio: Se necesita más espacio para conseguir que todas las referencias queden perfectamente encuadradas

Menor representación de la familia en cada nivel: es decir no se deja la representación durante más tiempo
Implantación horizontal
Este tipo de implantación consiste en presentar las diferentes familias que componen una categoría en una secuencia horizontal en el mismo nivel o zona del mueble expositor
Ventajas
Mayor exposición de la familia en cada nivel

Optimización del espacio
Desventajas
Escasa visibilidad

No permite discriminar por marcas

Monotonía en la presentación

Desorden o Desajuste
Implantación Mixta
Es una combinación de la implantación horizontal y la vertical. Tratan de ordenar los productos de forma que se identifiquen a través de sus atributos físicos, funcionales e incluso psicológicos
Formas de implantación
En forma de Malla
Consiste en colocar estratégicamente las familias que forman una categoría concreta de productos,en función de la rotación y/o notoriedad de los artículos que la forman
Tipología Malla
Malla simple de familias: La presentación queda implantada en vertical por familias de menos a mayor rotación, teniendo en cuenta el sentido de circulación de los clientes.
Malla compuesta de familias: La presentación queda implantada en vertical por familias de alta-media rotación, teniendo en cuenta el sentido de circulación de los clientes
Malla simple de categorías: La presentación queda implantada de menor a mayor rotación, teniendo el cuenta el sentido de circulación de los clientes por la tienda
Malla compuesta de categorías: La presentación queda implantada de alta-media a baja rotación y de baja-media a la más alta rotación
En forma Cruzada
Consiste en una implantación conjunta de productos de distintas secciones o categorías de productos, que se complementan entre sí en la forma en que el consumidor las usa o las consume.
Tipología Cruzada
Monocruzada: Consiste en la presentación de una o varias referencias de la misma subfamilia implantada o agrupada dentro de una familia de productos complementarios procedentes de distinta categoría

Bicruzada: Consiste en la presentación de productos de dos subfamilias implantadas en el lineal, o agrupadas dentro de una familia de productos complementarios procedentes de distinta categoría

Tricruzada: Consiste en la presentación de productos de tres subfamilias implantadas en el lineal o expuestas agrupadas dentro de una familia de porductos complementarios procedentes de distinta categoría

Multicruzada: Consiste en la implantación de varias referencias de varias familias procedentes de distintas categorías de productos complementarios
En forma Vrac
Consiste en la presentación de artículos de una misma categoría o bien de distintas con productos complementarios, de forma desordenada y masificada
Tipología Vrac
Monovrac: Consiste en una implantación de una sola referencia de manera masificada y desordenada

Bivrac: Consiste en la implantación de varias referencias de dos familias pertenecientes a la misma categoría de productos

Trivrac: Consiste en una implantación de varias referencias proedentes

Multivrac: Consiste en una implantación de varias referencias de manera masificada y desordenada pertenecientes a distintas categorías de productos complementarios
Full transcript