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VENTAS

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by

Nathalie Bolaños Orocú

on 13 March 2013

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Transcript of VENTAS

Estrategias de Ventas Matrix Partners preso! Harvard Business Review How to lower the cost of enterprise sales? VENTAS V _ _ _ _ _ _ t n s Angelica Farfan
Jean Paul Matarrita
Nathalie Bolaños
Roberto Vargas TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN Y VENTAS Organización del Departamento de Ventas Oportunidades de ventas Requerimientos Puntos clave para una organización y alcance de metas en mercadeo y ventas. Establecer responsabilidades Los objetivos deben ser verificables, precisos y realizables Definir los deberes Saber cómo y dónde conseguir la información necesaria para cada actividad Realizar una estructura formal Cambiar el Producto Bajar los Precios Brindar Servicios
Adicionales Gratuitos Dar Obsequios Uso de Redes Sociales Uso de Testimonio Búsqueda de Referidos Funciones del
Departamento de Ventas Gerente de Ventas Motivar y satisfacer las necesidades del equipo de vendedores Se encarga del coaching y mentoring Preparar planes de trabajo para su equipo Calcular la demanda real del mercado y pronosticar ventas Establecer la cuota y delimitar el territorio de ventas Evaluar los resultados del desempeño de la fuerza de ventas Funciones del Vendedor Comunicar correctamente a los clientes la información de la empresa Retroalimentar a la empresa e informar sobre actividades de la competencia Su deber es administrar su territorio de ventas y diseñar sus estrategias Gestión de Compras Suministrar los bienes, servicios o materia prima que requiera la empresa para satisfacer sus necesidades SISTEMA DE COMPRAS Modelo
centralizado Modelo
descentralizado VENDEDORES Persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Vendedores
de Planilla Agentes
Libres La remuneración Sueldo fijo Comisión Bonus Tipos de
Vendedores Tipo de Cliente
al Que Prestan
sus Servicios Tipo de Actividad
Que Realizan Autoventa Televendedor Rutas de
Distrubución Distribución
Intensiva Distribución
exclusiva Distribución
selectiva Distribuidores Utilidad de lugar Utilidad de tiempo Utilidad de forma y de creación de surtidos Utilidad de posesión Relación directa
con los servicios
que crea la distribución Servicios de transporte
Servicios de almacenamiento
Servicios de "finalización del producto"
Servicios de información
Servicios de financiación
Asunción de riesgos.
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