Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

ESCUELA, ESTILOS, TENDENCIAS, CORRIENTES DE NEGOCIACIÓN A LO LARGO DE LA HISTORIA

No description
by

sory yineth

on 16 May 2011

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of ESCUELA, ESTILOS, TENDENCIAS, CORRIENTES DE NEGOCIACIÓN A LO LARGO DE LA HISTORIA

Escuelas, Estilos, Tendencias,
Corrientes de Negociación a lo largo de la Historia Escuelas de Negociación Negociación integrativa- Modelo de Harvard
Negociación Amigable "como obtener un si" ESQUEMA GANAR-GANAR las partes confian en las partes negociantes NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
COMPETITIVA-INTRANSIGENTE "UNA DE LAS PARTES GANA Y LA OTRA PIERDE" La meta final es la victora sobre la otra parte NEGOCIACIÓN COLECTIVA Proceso de negociación entre sindicatos y un patron. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL *Negociación directa entre las partes *Buenos oficios *Investigación *Mediación * Arbitraje Estilos de Negociación Americano Japones Árabe Europeo TEORIA DEL
JUEGO TEORIA DEL
DRAMA JUEGOS
Y
CONFILCTOS EL CONTAROR
DEL JUEGO JUEGO DE SUMA CERO JUGADORES RACIONALES JUEGOS COMO ARBOLES JUEGOS COMO TABLAS JUEGOS COMO DILEMAS COMPRENDE 6 ETAPAS
1- ESCENARIO DONDE SERA COLOCADOS LOS PROBLEMAS.
2- SE DEFINE EL MARCO DE REFERENCIA DEL PROBLEMA.
3- SE PODRIA CONSTRUIR UN ACUERDO.
4- SE DEFINE UNA POSICIÓN.
5- ETAPA DE CONFLICTO.
6- ETAPA DEL DESENLACE. Independientes CARACTERISTICA esperan un resultado
definido "un trato es un trato" Estilo de negociación
inflexible Prioridad a la Humanidad Estatus de relación las negociaciones se hacen
de manera lenta y cuidadosa LA negociación Japonesa típica implica el requerido"Aisatsu" Evitan decir No Shokai-sha y Chukai-sha Nunca rechazan abiertamente
una petición EL Àrabe necesita situar Insh´allah
"Si Dios"
queire Puntuales y Responsables Mirada directa e intensa La relación profesional es Fría Se debe acordar el Idioma con anterioridad Análisis matemàtico
riguroso Aplicación de la teoría del
juego Sra Pura VS Sr Malo El Dilema del Prisionero Las emociones juegan un papel importante
Full transcript