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Prueba VOCA

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by

Laura Hernandez

on 8 April 2015

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Transcript of Prueba VOCA

Prueba VOCA
¿Qué es VOCA?
Voca: Identifica los perfiles más idóneos para áreas comerciales y de ventas.

Se les aplica a ......
¿Qué Mide?
Rasgos de Personalidad

Conocimiento del Proceso de Ventas

Ajuste al cargo de su empresa

Aspectos dificiles de jugar en una entrevista
Importancia
Ejercicio....
Lina Aldana
Liza Barbosa
Laura Hernandez
Angie Rodriguez
Sandra Tula

Presentado Por:
Es la evaluación psicológica que integra todo lo que necesita conocer acerca de un determinado equipo de ventas, a través de una herramienta flexible que puede ajustarse a las necesidades de la empresa

VOCA LOGRA IDENTIFICAR RESPUESTAS A:
¿El equipo comercial tiene las características necesarias para obtener el éxito en las ventas que la organización desea?

¿Identifica usted con precisión en que necesita formar a un grupo de ventas?

¿Que tanto conocen los candidatos del proceso de ventas al ingresar a la empresa?

Modelo Estructural
Personalidad
Empatia
Dinamismo
Persuasión
Autosuficiencia
Determinación
Constancia
Sociabilidad
Conocimientos
Acercamiento
Presentación
Manejo de Objeciones
Diagnostico de Necesidades
Cierre
Postventa
Indicador Conocimiento
¡Éxito en las ventas!
Ayuda al ahorro de costos
Minimiza la rotación de empleados reduciendo los costos de contratación

Facilita conformar equipos realmente productivos

Ayuda a evaluar competencias propias de la empresa

Optimiza Inversiones
Identifica características individuales fáciles y difíciles de modificar en una empresa

Ayuda a identificar el potencial encubierto de los colaboradores comerciales

Agiliza Proceso de Selección
Ayuda a los responsables de la selección para que optimice su tiempo en aplicación de pruebas y obtención de reportes.

Aspirantes a cargos comerciales
Personas con atención al cliente
Gracias!
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