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Copy of Microfranquicias

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by

Hector Castro

on 14 August 2013

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Transcript of Copy of Microfranquicias

Con quién lo podemos hacer?
Qué son las microfranquicias
Cómo profundizar el desarrollo de las microfranquicias en Colombia
Por qué las Microfranquicias
Sistema y réplica de modelos de negocio, cuyo propósito es distribuir bienes y servicios
Franquicia
Microfranquicias
80%
De los pequeños negocios fracasa en los primeros 5 años
8%
De las franquicias fracasan los primeros 5 años
1x8
Abren cada minuto en USA
1 trillon de dólares anuales en ventas
8 millones de personas empleadas en USA
Barreras a la inclusión productiva
Bajos niveles de formación, competencias y habilidades
Bajos niveles de capital
Debilidades institucionales para el diseño de estrategias de inclusión
Franquiciante
Franquiciado
Desarrolla un bien/servicio
Renta el derecho de uso del nombre y sistema del negocio
Paga derechos por el uso del modelo de negocio (regalías)
Provee entrenamiento inicial y continuo
Desarrolla nuevos productos/servicios
Parametriza estrategias de mercadeo
Centraliza y parametriza compras
Retroalimenta
Centraliza y parametriza procedimientos y procesos
MICRO-FRANQUICIA
Provee modelos de negocios para los más pobres
Bajos requerimientos de capital
Empoderar y aportar a un mayor grado de estabilidad financiera para los más pobres contribuyendo al mejoramiento de su calidad de vida
"Business in a box"
Propiedad local
Marca
Sistema operativo
Réplica
Mentoría
Propiedad local
Enfoque gana-gana
Ventajas
Sistema probado
Disminución riesgo de fracaso
Profesionalización en el manejo de la marca y el mercadeo
Componente 1
Componente 2
Componente 3
Componente 4
Conocimiento compartido
Relación simbiótica
Desarrollo de Microfranquicias
Desarrollo de Microfranquiciados
Promoción y Regulación
Financiamiento
Propiedad fraccionada

Transferencia de propiedad + mentoría

Financiamiento apalancado (IMF+IFT)

Financiamiento colateralizado (franquicia)

Financiamiento del franquiciante + recompra

Donación+crédito
Identificación y selección

Capacitación y Desarrollo empresarial

Entrenamiento inicial y continuo

Mentoría (1 a 15-20 MF x 6-8 sem)

Red de pares (Grupos de microfranquiciados)
Esquemas de formación (Diplomado, curso virtual)

Seminarios/Encuentros internacionales/intercambios de experiencias

Desarrollo de Toolkits/

Mesa de Expertos (Fairbourne, Magleby)

Normatividad
Potencial en el Mundo
1. Agricultura (Miel -Honey Care Kenya)
2. Alimentos (Sal Yodada- Annapuna - Unilever - Ghana)
3. Servicios (agua potable - Playpumps - Sur Africa)
4. Construcción (Patrimonio Hoy - Cemex - Colombia)
5. Educación (Kumon - Japón)
6. Salud (Farmacias de Similares - México)
7. Info y comunicaciones (Kioscos internet - n-Logue - India)
8. Servicios empresariales (mensajería desk-to-desk India)
9. Confecciones (Ruff-n-Tuff Jeans - India)
10. Productos cuidado personal (Natura - Brasil)
11. Servicios personales (Fotografía digital - HP Village Photographer - India)
12. Servicios financieros (Banca Móvil - Vodafone - Kenya)
Potencial en Colombia
0 USD - 20.000 USD

1. Alimentos (Obleas Floridablanca- 25 mill)
2. Servicios (Natural Light - 35 mill, supercoffee 13.9 mill)
2. Construcción (Patrimonio Hoy - Cemex - Colombia)
3. Educación (Kumon - 20 mill)
4. Servicios empresariales (mensajería Servientrega 8-30 mill, Prontowash 20 mill, Mr Splash 10 mill)
5. Servicios personales (Home Personal Services 15 mill, press-a-print 20 mill)
6. Servicios financieros (Red Servi - 27 mill)
8 ciudades
557
Usuarios encuestados
Proyecto DEI - PNUD
¿Sabe qué es una microfranquicia?
Interés en conocer más sobre
microfranquicias
Interés en adquirir una
microfranquicia
Empleos generados
Planes de negocio
27.823
Personas enrutadas
3.131
6.506
Una oportunidad para disminuir pobreza en la base de la pirámide
Formulario Propaís
Identificación de actuales/potenciales MF
Necesidad de mercado probada
Estrategia de venta probada
Proveedores establecidos
Sistemas operacionales probados

Desarrolladores de MF
Entidades de apoyo al desarrollo empresarial
ONGs
Universidades
Cámaras de Comercio/entidades gremiales

Empaquetamiento de MF
Desarrolladores de MF
Consultores especializados
Administración
Finanzas
Legal
Mercadeo
RRHH
Inversión inicial
Derechos de entrada
Regalías
Canon publicidad
Planificación
Desarrollo de contratos y
otras herramientas legales
Productos y servicios (preparación/presentación/inventarios/compras/calidad)
Funciones administrativas (finanzas/contabilidad/reportes/relación/operaciones diarias)
Servicio al cliente (garantías/reembolsos/manejo)
Instalaciones (mantenimiento/construcción/diseño/seguridad/manejo equipos)
RRHH (entrenamiento/selección/contratación/manuales)
Duración
Territorio
Inicio de operaciones
Servicios que presta microfranquiciante
Obligaciones microfranquiciado
Terminación y transferencia
Registros marcarios
Contratos de suministro
Documentación sistemas operacionales
Manual de venta
Perfil del MF
Comercialización de la
MF
(Fairbourne,2007)
Gracias
Escaso desarrollo en Colombia
+430
+60.000 empleos directos
+27.000 empleos indirectos
Franquicias
Supervivencia Vs Mortalidad
50-90%
Mortalidad al 5to año
(Headd, 2003; Gerber, 1996; Stanwoth et al. 1998)
4-70%
Negocios independientes
Mortalidad al 5to/10º año
Franquicias
(BFA; IFA; Lafontaine and Shaw, 1992; Castrogiovanni et al. 1993; Price, 1996; Kosova and Lafontaine, 2010; Bates, 1995)
+
FRANQUICIAS
Sistema de colaboración contractual entre 2 partes
Franquiciador
Franquiciado
Distribución de productos/servcios
Propiedad industrial/intelectual
Técnicas - Sistema de Negocios
Concede derecho explotación
Obtiene derecho de comerciar y explotar
Condiciones económicas, operacionales y geográficas
A cambio de derecho de entrada, regalías, cánones
RED
Modelo probado
Modelo transferible
Modelo con potencial de réplica
Marca protegida
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