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Canales de distribucion electronicos

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by

diego garoni

on 29 October 2014

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Transcript of Canales de distribucion electronicos

Clasificación de los canales
CANALES DE DISTRIBUCION ELECTRONICOS
Ventajas para la empresa:
CANALES DE DISTRIBUCION ELECTRONICOS
CANALES DE DISTRIBUCION ELECTRONICOS
Canal de distribución
CANALES DE DISTRIBUCION ELECTRONICOS
Canales de distribución electrónicos
Tipos de canales
CANALES DE DISTRIBUCION ELECTRONICOS
CANALES DE DISTRIBUCION ELECTRONICOS
Los CANALES DE DISTRIBUCIÓN ELECTRONICOS adquieren fuerza y protagonismo con el paso del tiempo
Cada vez es mayor
El nivel cultural que tienen las nuevas generaciones
La progresiva formación en el uso de las nuevas tecnologías
El acceso gradual y paulatino a las mismas que se va observando en la población
CANALES DE DISTRIBUCION ELECTRONICOS
Evolución del comercio electrónico
Esto lleva al aumento de la importancia y multiplicación de las compras a través de la red.
Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.
(kotler)
Funciones:
Traslada los bienes desde los fabricantes hasta los consumidores.
Soluciona dificultades temporales, espaciales y de propiedad.
Canal de distribución electrónico
Funciones:
Ofrecer suficiente información a la persona adecuada, en el momento justo, en el sitio correcto.
Posibilitar la toma de decisión.
Facilitar todos los aspectos de la cadena de distribución.
Incluye todo tipo de producto o servicio que puede ser distribuido de forma electrónica, o en las formas tradicionales tales como cable de fibra óptica o a través de la transmisión por la satélite de señales electrónicas. (Lamb. 2010)
Menor inversión publicitaria.
Reducción de inventarios y de vendedores.
Internacionalización.
Aumenta la interacción entre la empresa y el consumidor.
Mercado continuo.
Ventajas para el cliente:
Mayor oferta de productos y mayor competencia.
Aumenta su poder. Mercado global.
Aumenta la interacción y personalización de la demanda.
Acceso a la información rápido y sencillo.
Abarata costes y precios.
Rapidez.
Comodidad.
Inconvenientes
Barreras culturales (Complejidad, habito, asesoramiento, referentes físicos, interactividad).
Falta de confianza.
Forma de pago limitada.
Intangibilidad.
Idioma
Hibridos o Marketing multicanal
Fuerza de ventas para comercializar sus productos a gran escala.
Telemarketing out bound (de salida) para vender a sus clientes medianos.
El correo directo con un número telefónico telemarketing in bound para vender a sus clientes pequeños.
Minoristas para vender a clientes aún más pequeños.
Internet para vender artículos de especialidad.
Cada canal se dirige a un segmento diferente de compradores.
Satisfacen las necesidades del consumidor, entregando los productos adecuados en los lugares correctos, de la forma apropiada y al menor costo posible.

Conflictos de los canales
Costos excesivos.
Demanda insuficiente.

Correo electrónico.
Sitio web corporativo.
Protocolos de comunicación directa. (vinculo directo, comunicación individualizada).
Mercados electrónicos. e-Markets. (foros de intercambios).
Mercados privados. ( e-Markets, donde se relaciona un proverdor con muchos clientes o un cliente con muchos compradores).
Fin
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