Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Rekabet Analizi ve Rekabet Stratejileri

No description
by

Ali Murat Alparslan

on 6 January 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Rekabet Analizi ve Rekabet Stratejileri

İkame Ürünlerden Baskı
Rekabet Analizi
&
Rekabet Stratejileri

Rakip Analizinin
Bileşenleri
5 Rekabet Gücü

Giriş Tehditleri
Rekabet Yoğunluğu
Alıcıların Pazarlık Gücü
Tedarikçilerin Pazarlık Gücü
Dr. Ali Murat Alparslan
ölçek ekonomileri
farklılaştırma
sermaye gerekleri
geçiş maliyetleri
dağıtım kaynaklarına erişim
ölçekten bağımsız maliyet avantajları
öğrenme ve deneyim eğrisi
Sayıca fazla ve denk rakipler
Düşük büyüme hızı
Yüksek sabit maliyetler
farklılaştırmanın ve geçiş maliyetlerinin olmaması
Artan kapasite
Farklılık gösteren rakipler
Rekabetin değişmesi
Çıkış bariyerleri
aynı fonksiyonları yerine getiren ürünler
ortak sektör hamleleri
fiyat-performans alternatifi


büyük hacimlerde satın almalar
ürünlerin standart olması
az geçiş maliyetleri
düşük karlar
alıcının eksiksiz bilgisi
ürün kalitesinin önemsiz olması

bir kaç şirketin baskın olması
sektör tedarikçi grubun önemli bir müşterisi değildir
tedarikçilerin ürünü, alıcının işletmesi için önemli bir girdidir.
tedarikçi grubun ürünleri farklılaştırılmıştır veya geçiş maliyetleri oluşturulmuştur.
Toplam Maliyet Liderliği
Farklılaştırma
Odaklanma
sıkı maliyet ve gider kontrolü

küçük müşteri hesaplarından kaçınma

yüksek pazar payı

verimlilik esası

maliyetleri yaymak için birbiriyle bağlantılı ürünlerin geniş bir yelpazesini elde tutmak
benzersiz olabilme

tamamen olmasa da çeşitli fonksiyonlarda farklılaşabilme

marka sadakatı oluşturarak, müşterilerin fiyat hassasiyetini azaltma

daha özel bir pazar payı

özgül bir alıcı grubu

ürün yelpazesinin bir kesiti

özel bir coğrafi pazar

dar bir pazar hedefinde maliyet veya farklılaşma amacı

ikamelere karşı en az savunmasız olan rakiplerin en zayıf olduğu alanlar olmalı
Arada kalma!
okyanusun ortasında rotasız olmak,
belirsiz istikamet,

üç temel zeminden birinde oturmak gerekir!
"Trade-off"
kalite-maliyet-hız
yüksek finansal getiri
-
yüksek pazar payı
kısa dönemde kazanç
-
uzun dönemli itibar
özgünlük
-
sıradanlık
farklılık
-
operasyonel etnilik
müşteri seçimi
uzmanlaşma
-
entegrasyon
niş pazarda üstünlük
-
tüm pazarda rekabet
fiziksel ticaret
-
elektronik ticaret
büyümek (satışlar)
-
karlılık
isteğe bağlı üretim
-
seri üretim
Full transcript