Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

ESTRATEGIAS: De acuerdo a la posición competitiva

No description
by

Omar Diéguez

on 23 April 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of ESTRATEGIAS: De acuerdo a la posición competitiva

ESTRATEGIAS:
De acuerdo a la posición competitiva


Tipos de Estrategias
Estrategias Ofensivas
Estrategias Defensivas
Conclusiones
OFENSIVAS
DEFENSIVAS
Al momento de realizar una estrategia se debe tomar en cuenta, la historia de la Empresa.

¿Como está?
¿Hacia dónde se desea llegar?..

...con estas interrogantes es el inicio de la elaboración de una estrategia direccionada al Éxito
Crecimiento de la cuota de mercado:
Es la estrategia ofensiva más obvia y considera el potencial máximo de la cuota de participación de mercado potencial en base a la estimación de la posibilidad que tiene la empresa de conseguir dicha participación. (Best, 2007)
Invertir para mejorar las ventas en mercados existentes
Invertir para mejorar la posición competitiva
Mejorar la lealtad y el nivel de recompra
de los clientes:
Esta estrategia se enfoca en el impacto en los beneficios a corto plazo y a mediano plazo buscar el incremento del porcentaje de clientes leales mediante su mantenimiento y seguimiento. (Best, 2007)
Caso Android
El crecimiento de Android en U.S.A.
Cuota de Mercado último trimestre:
-RIM 30.4%
-Apple 24.7%
-Microsoft 8.0%
-Palm 3.2%
-ANDROID 31.2%
Objetivo:
Que cada cliente actual que tiene la empresa compre más productos, que vea nuestros productos más atractivos.
Caso Coca-Cola
Objetivo:
Que los clientes perciban a la marca de buena calidad y garantizar la recompra de los productos, así mismo lograr fidelizar a los clientes con la empresa.
Campaña actual:
Hacer sentir al cliente momentos agradables y placenteros.
Motivarlo a hacer cosas felices, positivas y divertivas.
A través de "Mensaje motivador".
Resultado>> Aumento seguro de:
Porcentaje de clientes + Nivel de Consumo + Nivel de recompra.

Disminución de costes/Mejora de la productividad del marketing::
A través de estrategias que permitan la reducción de costos y aumentar la satisfacción del cliente dada la reducción de precios finales así mismo esto permitirá el desarrollo de estrategias fuertes de marketing que se interrelacionen con el primer tema mencionado. (Best, 2007)
Invertir para mejorar la posición competitiva
Caso Sony
Objetivo:
Establecer estrategias que aprovechen al máximo los recursos del Departamento de Marketing para reducir costos en campañas publicitarias y estrategias promocionales.
La empresa Sony identificó:
- Márgenes en disminución
- Precios descendiendo más que los costes productivos
- Volúmenes de ventas crecientes pero beneficios brutos en disminución.

Redujo:
- Número de componentes producidos
- Costes de adquisición de materiales
- Mano de Obra (Traslado de producción a China)

Resultado:
Reducción de costes en 3mil millones USD.

Proteger la cuota de mercado:
Busca defender las cuotas de mercado mediante la inversión y mejora continua de ventajas competitivas y presupuesto de marketing ya que de reducir este se puede llegar a perder beneficios.(Best, 2007)
Proteger La posición
Caso Gillette
Objetivo:
Crear estrategias para que las ventas no disminuyan en el año.
Gillette
es líder en el mercado con sus productos, pero 1 en particular no lo puede sacar del mercado, las rasuradoras “Perma Sharp” son mantenidas en el mercado por el simple hecho de contrarrestar la competencia de Bic en esta área, si Gillette saliera de este mercado estaría perdiendo muchos beneficios como por ejemplo el reconocimiento de marca.(Bolaños)

Cosechar/Desinvertir para obtener tesorería:
Es una estrategia de salida de mercado y esta puede ser lenta (Cosecha) o rápida (desinversión).
• Cosecha:
oportunidad de obtener beneficios a corto plazo mediante una subida de precios y/o reducción en gastos de marketing
• Desinversión:
retiro del mercado para evitar pérdidas grandes. Difícil por el éxito que pudo haber tenido un producto o por la cantidad de la inversión. (Best, 2007)

Monetizar, cosechar, desinvertir
Caso Kodak
Objetivo:
Aprovechamiento de la oportuna salida del mercado del producto que no está generando ganancia para la empresa, esta puede ser de inmediato o lentamente para que el mercado no sienta fuerte el cambio.
Durante más de 100 años, Kodak fue innovadora, entendía las necesidades de las familias de Estados Unidos y del mundo, y se mantenía delante de la curva en los procesos tecnológicos, pero en el último par de décadas, no sólo se vio superada tecnológicamente por sus rivales, sino que también dejó de comprender a sus consumidores, en los años 90´s contaba con un 70% de la porción del mercado, pocos años más tarde su participación había disminuido a un 50%, Kodak registró un declive de 13,517 millones de dólares desde 2004, con una pérdida neta de operación y utilidad. Al no quererse adaptar a las nuevas tecnologías digitales y confiar en su liderazgo el fracaso fue eminente. (Camilo Matiz Bernal, 2012)

Al crear o asignar una estrategia a un producto, se debe calificar si será de carácter Ofensivo o Defensivo dependiendo de lo que se desea lograr en el producto.
Es de vital importancia evaluar y aplicar el objetivo principal al diseñar y ejecutar las estrategias.
Muchas gracias por su atención.
“Reducir la probabilidad de ataque de las empresas retadoras o desviarla a otras áreas menos importantes.” (Porter, 1.988)

“Obtener una ventaja competitiva, mediante actuaciones agresivas contra los rivales como forma de aprovecharse de una situación ventajosa, antes que los rivales puedan establecer acciones defensivas.”(Navas y Guerras, 1.996)
Full transcript