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IMPORTÂNCIA DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

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by

Alexandre Robazza

on 2 October 2014

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Transcript of IMPORTÂNCIA DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

EMPRESÁRIO

EMPREENDEDOR
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
CONHECIMENTO TÉCNICO
SUPER EMPREENDEDOR
VELHO
LOUCO
REFÉM
TEM VISÃO DE FUTURO (PROPÓSITO)
TEM METAS ESTABELECIDAS E COMPROMISSO COM ELAS
CORRE RISCOS CALCULADOS
É RESILIENTE
TEM CAPACIDADE DE PERSUASÃO
TEM DOMÍNIO TÉCNICO E INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
INOVADOR

JÁ TEVE PROPÓSITO
NÃO PENSA MAIS EM METAS
NÃO BUSCA INFORMAÇÕES E OPORTUNIDADES
TEM DOMÍNIO TÉCNICO
NÃO EXERCITA A PERSUASÃO - É REATIVO
NÃO QUER MUDAR (ZONA DE CONFORTO)
INOVAÇÃO VAI TIRÁ-LO DA ZONA DE CONFORTO

NÃO TEM PROPÓSITO
NÃO TEM METAS
NÃO TEM DOMÍNIO TÉCNICO
CORRE RISCOS DESMEDIDOS
NÃO SABE COMO ENFRENTAR OS CONCORRENTES
NÃO SABE O QUE É INOVAÇÃO

TEM PROPÓSITO (FALSO OU EQUIVOCADO)
TEM METAS
É RESILIENTE
TEM CAPACIDADE DE PERSUASÃO
NÃO TEM DOMÍNIO TÉCNICO
NÃO TEM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
INOVADOR

COMISSÁRIO GORDON
BATMAN
CORINGA
VÍTIMA
IMPORTÂNCIA DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
ALEXANDRE ROBAZZA
alexandrenr@sebraesp.com.br
facebook.com/alexandre-robazza
www.sebraesp.com.br
$
PRINCIPAIS PROBLEMAS
DEFICIÊNCIAS NA GESTÃO
DA CADEIA DE VALOR
EMPRESA DESORGANIZADA (FALTA DE PROCESSOS)
MÁ GESTÃO ADMINISTRATIVA E FINANCEIRA
DIFICULDADE EM CONTRATAR, MOTIVAR E MANTER
BAIXA EXPOSIÇÃO DE MARCA
BAIXA DIFERENCIAÇÃO
NÃO TEM PLANEJAMENTO (VISÃO E METAS)

Cliente
Fornecedor
Fornecedor
Concorrentes
Substitutos
Novos Entrantes
PRINCIPAIS PROBLEMAS
EMPRESA NÃO CONHECE SEUS CLIENTES (DEMANDA E PERFIL)
NÃO CONHECE AS NECESSIDADES DESSES CLIENTES
NÃO MEDE A SATISFAÇÃO DOS CLIENTES

PRINCIPAIS PROBLEMAS
EMPRESA NÃO FAZ PESQUISA DE FORNECEDORES
NÃO ESTABELECE PARCERIAS SUSTENTÁVEIS
NÃO APRESENTA SUAS NECESSIDADES AOS FORNECEDORES


PRINCIPAIS PROBLEMAS
EMPRESA NÃO TEM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
NÃO CONHECE SEU MERCADO (CARACTERÍSTICAS DA ÁREA OU PERFIL)
COPIA PRÁTICAS DE MERCADO


PRINCIPAIS SOLUÇÕES
EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA
EDUCAÇÃO FINANCEIRA
NOÇÕES BÁSICAS DE CONTROLES EMPRESARIAIS
NOÇÕES BÁSICAS DE PLANEJAMENTO

58%
das empresas fecham até o 5º ano.
PRINCIPAIS SOLUÇÕES
ASSOCIATIVISMO/COOPERATIVISMO
NOÇÕES DE PESQUISA/BENCHMARK


MAIOR NÚMERO DE PLAYERS NÃO AUMENTA RISCO DE MORTALIDADE
PRINCIPAIS SOLUÇÕES
NOÇÕES BÁSICAS DE PESQUISA DE SATISFAÇÃO
NOÇÕES BÁSICAS DE CONSTRUÇÃO DE MAILING
NOÇÕES BÁSICAS DE CONSTRUÇÃO DE PÚBLICO EM REDES
TÉCNICAS BÁSICAS DE VENDAS (BALCÃO, RUA, ON LINE)


PRINCIPAIS SOLUÇÕES
APROXIMAÇÃO E ACESSO A FABRICANTES
COMPRAS COLETIVAS
PARCERIAS SUSTENTÁVEIS


Pequenos Negócios
EMPREENDEDORISMO
=
COMPORTAMENTO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
REALIZAÇÃO
BUSCAR OPORTUNIDADES
CORRER RISCOS CALCULADOS
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE
PERSISTÊNCIA
COMPROMETIMENTO


PLANEJAMENTO
BUSCA DE INFORMAÇÕES
DEFINIÇÃO DE METAS
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
PODER
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
Alexandre Robazza - Sebrae - SP
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