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INC問題の解析方法を探る

H26.3.8実施 大学対抗交渉コンペティションシンポジウム第9回 -コンペティションの「問題」を解剖する-http://www.osipp.osaka-u.ac.jp/inc/sympo/9.html で利用したスライドです。
by

Masaki Higuchi

on 24 August 2014

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Transcript of INC問題の解析方法を探る

どうやって
解析しているか

どうやって
解析力を養うか

INC問題の解析方法を探る
今日お話すること
どうやって解析しているか
どうやって解析力を養うか

問題文を読む
10月発表
11月まで熟成
事案を解析する
どこから読むか
事案を把握する
法的構成に引き直す
ネットからダウンロード
紙は使わない
使いやすく加工する
テキストデータ化の利点
切り分け
検索
共有
どのように読むか
誰が
誰に対し
何を求めるのか
関係図
登場人物が多い
出来事が多い
よく分からない言葉
2007
2009
2013
ブルースター・ネゴランド オープン
ネゴ・ビレッジ オープン
パープル社研修旅行
時系列
辞書データベース化
辞書とのリンク
生の主張を理解する
証拠(契約書など)はまだ 事実だけを見る
関係図にどんどん書き込んでいく 順序は後で
red
blue
purple
旅行


incentive fee
a fee which is paid to a financial professional as a reward for good performance
フォックス「期待しています。ところで、報酬の件ですが。」
ダイアモンド「ブルースター・ホテルのニューヨークや香港では同じようなマネジメント契約でやっていますが、ベース・フィーと
インセンティブ・フィー
の2本立てとなっています。ベース・フィーはグロスでの売上高の4%とし、これに加えて、費用等を差し引いたのちの収益額の8%の
インセンティブ・フィー
をお支払頂くことではいかがでしょうか。」
フォックス「ベース・フィーが4%というのは高いですね。標準的には2%くらいなのではないですか。」
ダイアモンド「3%くらいが標準的だと思いますが、今回は、当社にとっても初めての発展途上国での運営であり、スタッフの方々の教育などで、これまで以上に経営管理のためのコストがかかるのではないかと考えているため、少し高めに設定したいと考えています。」
フォックス「期待しています。ところで、報酬の件ですが。」
ダイアモンド「ブルースター・ホテルのニューヨークや香港では同じようなマネジメント契約でやっていますが、ベース・フィーとインセンティブ・フィーの2本立てとなっています。ベース・フィーはグロスでの売上高の4%とし、これに加えて、費用等を差し引いたのちの収益額の8%のインセンティブ・フィーをお支払頂くことではいかがでしょうか。」
フォックス「ベース・フィーが4%というのは高いですね。標準的には2%くらいなのではないですか。」
ダイアモンド「3%くらいが標準的だと思いますが、今回は、当社にとっても初めての発展途上国での運営であり、スタッフの方々の教育などで、これまで以上に経営管理のためのコストがかかるのではないかと考えているため、少し高めに設定したいと考えています。」
請求を基礎付ける構成を探す
要件を確認する
要件に合う事実を探す
命題
価値判断
法令
事実
証拠
効果
要件
brueのredに対する~請求
請求できる
UNIDROIT○○条
~を請求することができる
~場合で、~となるとき、~であれば
redがblueに対し、2013年○月○日、~した
¶14
まずは「誰が誰に対して何を求めるのか」から
事実を裏付ける証拠を探す
命題
価値判断
法令
事実
証拠
効果
要件
brueのredに対する~請求
請求できる
UNIDROIT○○条
~を請求することができる
~場合で、~となるとき、~であれば
redがblueに対し、2013年○月○日、~した
¶14
相手の主張する事実と矛盾する事実を探す
redは、2013年○月○日、~していた
情報提供義務の有無が争点と分かる
情報提供義務の有無が次の命題になる
命題
価値判断
法令
事実
証拠
効果
要件
brueのredに対する~請求
請求できる
UNIDROIT○○条
~を請求することができる
~場合で、~となるとき、~であれば
redがblueに対し、2013年○月○日、~した
¶14
blueはredに対し、~した
相手の主張する事実と矛盾しないが、否定する事実を探す
blueが主張すべき事実ではなく、redが主張すべき事実
因果関係の中断の有無が次の命題になる
材料は、最良のものがロハで手に入る
「論」や「道」ではなく「術」
使いこなしてナンボの道具
感謝の言葉と出世払いはプライスレス
解析「力」?
自転車はどうやって乗りこなすか
ゲームはどうやって上手くなるか
言語はどうやって修得するか
反復練習
使えるものは何でも使え
反復練習
反復練習
反復練習
反復練習
反復練習ウウウウウウ!
投資すべきものには投資する
知之者不如好之者、好之者不如樂之者
どうやって養うか
過去問を使い倒す
OBOGを使い倒す
Negorivaを使い倒す
http://negoriva.sakura.ne.jp/
Q4. 問題はいかがでしたか?
例年以上によりブルー社が不利に感じました。
レッドの立場が不利すぎるように感じた(仲裁)。
交渉について、秘密情報に書かれていることを達成しようと思えば、当然に訪れる帰結について、審査員に、それは実社会とは異なると教えて頂いた。実際に企業の交渉で行われている内容に誘導するような秘密情報にしてほしい。
実務にもっと近づけてほしい。こんなに大量に不備のある契約書はないらしい。審査員が「これは実務とかけ離れているし…」と。実務のリアルな仲裁を行いたい。
Q6.審査の仕方や審査項目、審査内容、表彰の方法についてご意見があればお書きください。改善してほしい点はありますか?(審査基準、配点、審査員の数・質についても含む)
審査員によって評価基準が違うので、統一基準を作ってほしい。
審査員によって仲裁の進め方に違いがある。
審査員の方が3人中2人実務家の方がいらっしゃり、(ファイナンス、合弁会社法務)自己評価の時やフィードバックの際に少し実務的な視点が入りすぎていてように感じ、他のチームとの審査基準の差が大きかったように思いました。
一部の仲裁人(特に裁判官出身)が、要件事実を非常に重視していたが、学部生に要件事実の理解を要求するのは酷だと思います。
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