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「マイクロモノづくり」概論_EnglishV

ワンデイzenschool
by

en mono

on 6 November 2014

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Transcript of 「マイクロモノづくり」概論_EnglishV

中小製造業が

オリジナル商品の、

企画~製造~販売

を行うことである。
「マイクロモノづくり」の特徴
・製造者がリスクをどれだけ負うことができるか

・製造者が自ら販路開拓、80%のエネルギーを集中させる。

・次の製品開発にすぐ着手するのは「ご法度」
どこかの誰かが
絶対に欲しいと思う
どこの誰も

絶対に欲しいと思う
マイクロモノづくりのメリット
マイクロモノづくりの流れ
ご清聴ありがとうございました。
アジェンダ
1. Twitter 新たな販路開拓

2. Facebook 開拓した人脈や
  既存の人脈をグループ機能
  を活用し共同作業

3. UST 自社製品のブランドを
  時間をかけて構築
まとめ:SNSとはさみは使いよう
ソーシャルグラフ(人間関係)
enmonoの理念
漁業に例えると
35
20
そもそもモノづくりって何?

その起源は。。

何のために・・

誰のために・・
顔の見えない誰かに
顔を知っているファンの
ために心を込めてものを作る
大量生産品を
 バラまく
SHIFT
大手からの仕事を待つ

自分で仕事を作り出す
1.「
経営改革
」による企業変革
  

2. 社内のモチベーションのアップ


3. 開発製品を本業のセールスマンとして活用。営業力・対応力が向上する
「マイクロモノづくり」で
独立自尊の経営を目指して
まいりましょう!
enmonoの提案
社名の由来
人と人の「
ご縁
」でモノづくりをする会社



」+「
モノづくり
」=”エンモノ”
en
mono
それを実現する手段
マイクロモノづくり
II
1.「マイクロモノづくりについて」概要説明 
enmono 三木康司 30分
  

2. マイクロモノづくり経営革新講座卒業生による
      パネルディスカッション&ダイアログ 90分
第二期生
  株式会社久田見製作所 岡田さん
   
  有限会社ケイ・ピー・ディ 加藤木さん
2つのハードル
・開発資金

・販路の開拓
crowd(群衆)

funding(資金調達)

cloud funding
クラウドファンディング
?
米国で最も注目されている
クラウドファンディングサービス
クラウドファンディングとは結局・・
資金調達< ファンづくり < 販路開拓


のことである。
販路開拓結果

5社
(株)アーツ・マーケティング 山本純子作成氏作成資料より引用
(株)アーツ・マーケティング 山本純子作成氏作成資料より引用
中小企業の景況感  (業界別)
中小企業の景況感  (規模別)
小規模よりも中規模企業の
低下が大きいことに注目。
震災後、一度上がってきたが直近はまた大きく低下。
マイクロモノづくり事例
マイクロモノづくりのメリット
1. 自社製品をもつことにより、
      社員の
モチベーションのアップ↑

2. 自社製品を開発することにより、
  社内の提案力
が向上、既存の売り上げ増。

3.自社製品が注目され、各種メディアに取材
  され企業の注目度向上
 →異業界から新規受注・
本業の拡大つながる。
マイクロモノづくりには
「気づき」が必要
◆良い製品アイディアは自らの
「気づき」から生まれる。

◆良い「気づき」はどのような「場」からうまれるのか?

◆自社のやるべき事業・自分のやりたいことに合致しているか?
なぜ
地道

改善
を続けられるのか?
自社の技術をPRするために企画・開発
した商品が好評、大手通信キャリアの
販売店にfacebook経由で受注
仏像製造会社とLED会社がコラボレーション
仏像がもっとも美しく見えるケースを開発した。
マイクロモノづくり企業同士の
コラボレーションはこれからの
日本の製造業のカタチとなる。
1.現状維持
  を
選択する

2.
最高の下請け

   なることを
選択する

3.下請けを脱し、
 自ら
メーカー
になる道を
 選択する

マイクロモノづくりは
   手段
です。
マイクロモノづくりにおいて

よほどの能力・幸運恵まれてなければ
 最初から
自社製品開発
の成功は困難

・最初は
自社のリソース
内で実現
出来る範囲で
小さく
スタート

・顧客の声を聞き、小さい改良を重ねる
      ↓
・お金を極力外部へ流出させない。
      ↓
・長く続けられる。
何の?
町工場経営者

自らを変革

会社を変えるため
メーカーとして手に入れる選択肢

・製品コンセプトの決定権

・製品のデザインの決定権

・製品のスペックの決定権

・価格決定権

・販売戦略・流通の決定権

・製品名・ブランド名の決定権

・・・etc.
選択
の数は無限に広がる
持続可能なマイクロモノづくり
=良い「
気づき

自分は本当はコレが
やりたかった!

思い出した!
どうやったら良い「
気づき
」が得られるのか?
ミサト工業
川嶋社長
トヨタ出身のデザイナー
znug design inc.
根津 孝太さん
ワクワク
を自ら取り出す
町工場初 クラウドファンデング成功!

目標達成数値
達成率:263%
寄付金額:131.7万円
パトロン:200人
出所:http://handbike.jp/
出所:http://handbike.jp/
出所:http://www.bsize.com/products/stroke/
出所:http://www.scarab11.com/
出所:http://www.nook.jp/
出所:http://www.mindbike.net/
出所:http://www.mindbike.net/
出所:http://www.trickcover.com/
出所:http://www.zecoomotor.com/
出所:http://right-ear.com/
出所:http://right-ear.com/
出所:http://www.isumu.jp/
出所:http://www.isumu.jp/
出所:http://www.biyou-kadan.com/
出所:http://www.biyou-kadan.com/
出所:http://www.re-force.co.jp
出所:http://www.nook.jp/
出所:http://www.bsize.com/products/stroke/
"MAKERS"ムーブメントとそれを支える仕組み
・モノづくりをしたい
・モノづくりに関わりたい
という意識の盛り上がり
MAKERS ムーブメントとは
個人エンジニアの祭典「MAKE」
マイクロものづくりを学ぶために
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
ワクワクモノづくりで世界を元気にする!
ワクワク!
があるから
続けられる
本日のアジェンダ

・講演 (約80分)

・ディスカッション (約30分)

・プチ・ワークショップ (約40分)
マイクロモノづくり経営革新講座
町工場としてクラウドファンド成功第2弾!
製造業ビジネスを

再定義

する。
これまで:

マーケット・イン

作り込み

在庫リスク

大きな固定費
これから:

プロダクト・アウト

「ワクワク!」

ユーザー参加型

多様な資金調達

小さな固定費
出所:http://pr.nhk-book.co.jp/makers/book
One's
excitement
One's skill / Company's technology
Waku Waku Treasure Hunting Chart
町工場が
メーカーになるためには

リソース
不足!
  本日お伝えしたいこと
クラウドファンド活用して得た資金は


131万円
だけ
ではない
131万円 + 
α
II
販路を5社開拓するための
選任の営業マン1名とて・・

α
= 30万円 x 1.3 x 6ヶ月  = 234万円
131万円+234万円+
β
β
=200名の熱心なファン
(アンケートの回答率 
60
%)
ワクワクする
ことを書き出す
自社技術
を書き出す
最近のMAKERSムーブメント
無料の3D CAD Autodesk 123D
安価な3Dプリンタ
個人で持つにはまだ高価だがシェアできる価格のレーザカッター
クラウドファンディングのハードル

・ストーリーの作成

・写真

・動画

・対価設定
キュレーターの育成が急務
・製造業/伝統工芸社を説得し

・クラウドファンディングへ
の掲載を助ける人
キュレーター育成講座
・クラウドファンディングの
成功のコツを伝授

・ストーリーの作成

・写真の取り方

・動画の取り方

・対価設定方法
キュレーター(英語:curator)

博物館(美術館含む)、図書館、公文書館のような資料蓄積型文化施設において、施設の収集する資料に関する鑑定や研究を行い、学術的専門知識をもって業務の管理監督を行う専門職、管理職を指す。       
Wikipediaより
日本:モノづくりコワーキングスペースの急増
出所:http://engineer.typemag.jp/article/_fablab
ファンと一緒に製品開発を行う
Fablab 鎌倉・筑波 ・渋谷 ・北加賀屋(大阪)・
関内(横浜)・仙台・大分 続々増加中
世界各国のMaker Faireの参加者は2~300万人/年(日本は1~2万人)
Eric Michael Migicovsky
Age: 26
10億円の資金調達に成功
主要事業

・自社製品開発コンサルティンング

・中小向け次世代経営者育成事業

・クラウドファンド運営事業
クリス・アンダーソン氏
元US版『WIRED』編集長。「ロングテール」・「Free」などインターネットのビジネスモデルを提唱。
MAKERSと日本の中小企業
の新しい動き

北海道〜九州
全国規模の町工場NETWORK
町工場発 自社製としてのコマを販売
2013年@ジャカルタ場所
2015年@世界大会
MAKERSの事例紹介(1)
Dream Team
ベンチャー型MAKERSの特徴
●大手メーカーが参入しづらいニッチな分野に参入

●最初から世界の市場をターゲットとしている

●「技術」を強みにするのではなく、「技術」の組み合わせ、製品コンセプトやビジネスモデルに強みの源泉を置いている。

● クラウドファンドやソーシャルネットを積極的に活用ローコストで資金調達、販路の開拓を行う。
全国大会2位:「
ネコパンチ2号
」長野の中小メーカー5社が
田口メソッド・TRIZ
を使い設計・共同開発。品質工学会
全国大会でプロジェクトを発表予定。
ネコパンチ2号
FabLab 鎌倉
co-lab
FabCafe
CUBE
しぶや図工室 / Ten-To
2013年5月出荷完了
2012年7月対価としての製品は出荷済み
クラウドファンドで
お金が集まれば

モノづくりビジネスとして成立するのか?
1年以上前に
クラウドファンディングで
資金調達に成功したものの、


複数のプロジェクト
でまだ製品が未発送。
2012年4月に資金調達成功!
約1年後の
2013年5月 突然、開発中止のアナウンス
なぜ
モノづくり系プジェクトが
頓挫するのか?
逆に言えば・・
クラウドファンディングは
中小製造業が最も有利である。
1 正確な見積もり
2 製造・量産の知識
3 最後の最後は自分で作れる
経営
って何?

会社の
ミライ

選択
する
こと。

あなたは
経営

していますか?

中小企業
経営における
3つの
選択

出所:http://toyokeizai.net/
出所:http://www.monomagazine.com/
1 見積もりが甘い
2 製造・量産知識の欠如
3 自分で製造できない
マイクロモノづくり概論
ONE DAY
zen
school

株式会社enmono 三木康司
●自社製品開発のヒントは「

」では
なく自分「
内側
」にある。
●自社製品開発は目的ではなく
   本業を伸ばす
ための手段です。
●売れそうな自社製品開発ではなく、
 
持続・継続できる自社製品開発を

根津 孝太 1969年東京生まれ。千葉大学工学部工業意匠学科卒業。トヨタ自動車(株)を経て、05年(有) znug design を設立。トヨタでの代表作はコンセプト開発リーダーを務めた愛・地球博の i-unit。グッドデザイン賞、ドイツiFデザイン賞、他多数受賞。
マイクロモノづくり
出所:http://www.zecoomotor.com/
製造業がいつ、
   クラウドファンディング
         に挑戦するのか?
今、でしょ!
Succeeded in funding by crowdfunding
くるくるパンプアップ
(有)光精工
秋山 大輔さん
得意技:
・ボクシング
・キックボクシング
 (現役プロ)
・精密機械加工
WBS「トレンドたまご」撮影風景
朝日新聞に掲載
目標金額の340%を達成!
朝日新聞
WBS「トレタマ」
+37万円
+17万円
製品の性質によりメディアを選んで戦略的に露出
機楽株式会社
代表取締役長石渡昌太氏 電気通信大学卒。玩具やハイテク広告展示の設計をする日本の家電メーカー、自動車メーカーからの開発開発依頼案件も多い。

●日本の中小製造業3社との連携

・株式会社JMC(新横浜) ‒ 試作加工会社

・株式会社スイッチサイエンス (千代田区)
    – 電子基板の輸入販売や自社設計製造

・株式会社ミヨシ(新小岩)
 ‒ 自動車部品などの試作金型や量産金型の製作および射出成形を行う町工場
MAKERSの事例(2)
日本人としてKicksterterで
402人から
1,164万円調達!
データーから見るKickstarter
○調達金額 
  $1,064,808,726(累計)ドル   100円換算で
1064
億円

○成功プロジェクト 
  
59,738
プロジェクト(累計) 
※2014/04/13現在
※Kickstarter社データを参照
カテゴリ別資金調達額
※arts marketing社調べデータを参照
2014年には世界のクラウドファンディングの市場は
1.6兆円が予想される。2009年から2014年の成長率は31倍。
寄付型(購入型含む)
出所:indy gogo
2013年に入り日本では
クラウドファンディング乱立
現在では中小のものを合わせて20件以上
マイクロモノづくり経営革新講座
渋谷に集まるモノづくりスペース
・少量生産
・高付加価値 / 高利潤
・環境配慮型モノづくり
・自社企画 / デザイン / 設計 / 生産
・リーン・プロダクトアウト
・「作り手」と「作品」の関係が1:1
・作り手のワクワク感
・ソーシャルメディア / クラウドファンディング
・ダイレクトマーケティング / 自社販売
・大量生産との共生
絶賛募集中!
定員6名
最低人数4名からスタート
福井からも小林さん参加決定!
2013年4月12日 発売
書籍:
 マイクロモノづくりはじめよう
通常価格:2,100円
(税込み)
http://goo.gl/dtD20
enmono北陸支部
自分が
一番のユーザー
になるものを
自分で創る
2014年3月から全国のLOFTで
            
販売開始

B
to
C
to
B


異業界
へのBtoBのマーケティングは難しい
これまで予想も想定なかった
企業からのお声がけがあった
本業につながる受注
II
●自社製品のクラウドファンディングを通じて
    →
異業界から
BtoBの引き合い
●引き合いがあった業界に対して
戦略的に営業
して
新規の受注につなげる。
●マイクロモノづくりを始めた多くの企業が結果として、「
本業
」が大きく伸びている。
資金調達成功確率=
100%
マイクロモノづくり経営革新講座
zen
school
zen
mono.Cloud
ONE DAY
zen
chool 本日の流れ

9:00〜
 ◯マイクロモノづくり概論

9:40〜
 ◯商品企画~デザイン~事業計画~販売まで、一連の 流れの疑似体験 (ワークショップ)
 
 お昼休みは(
45分


17:00〜
 ◯ワクワク・トレジャーハンティング・チャート(個別) 
100
150
250




マイクロモノづくり実践者の
売上の推移
受講前
Spring Manufacturing
Communication tool between people with smile.
Smile
Block
Magic
Spring manufacturing
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