Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PERSUASION 2- Monroe's Motivated Sequence

No description
by

Le Anh Tuan

on 7 November 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PERSUASION 2- Monroe's Motivated Sequence

1) GÂY
CHÚ Ý

2) TẠO
NHU CẦU
3)GIẢI PHÁP
5)
THỰC HIỆN

3 ĐIỀU
CẦN LƯU Ý

XH là phong phú:
Những người khác nhau sẽ có những phản ứng rất khác nhau với những lợi ích khác nhau.
Thêm nhiều loại lợi ích.
Tâm lý bầy đàn:
Khi thuyết phục một nhóm người, bạn hoàn toàn có thể giả định rằng phần lớn trong số họ có những suy nghĩ và tình cảm gần giống nhau.
Tâm lý đầu đàn:
Luôn luôn tồn tại những cá nhân có nhiều ảnh hưởng hơn những người khác. Thuyết phục được họ đứng về phe mình, những người còn lại cũng thế !
5 bước THUYẾT PHỤC
của MONROE

Alan H.Monroe
GS Quản trị học tại ĐH Purdue University (Mỹ)
Ứng dụng Tâm lý vào Nghệ thuật thuyết phục.
Nổi tiếng thế giới nhờ "Bảng trình tự các bước thực hiện để tăng khả năng thuyết phục".
Mà ngày nay thường được biết đến với cái tên là...
Dùng số liệu gây shock
nội dung nói
ngôn ngữ cơ thể
giọng nói
"Người ta dần dần sẽ quên những gì bạn nói, hay những gì bạn làm. Nhưng họ sẽ không bao giờ quên, cái cảm xúc mà bạn đã để lại nơi họ."
Maya Angelou.
TRÍCH DẪN hay
CÂU HỎI TU TỪ
SỰ HÀI HƯỚC
NGHỆ THUẬT KỂ CHUYỆN
Thuyết phục khán giả rằng họ đang có vấn đề
MỤC TIÊU:
Bồn chồn

Lo lắng
1) Dùng số liệu để
củng cố thêm độ tin cậy
2) Nói đến hậu quả
của việc không thay đổi.
3)Và cho thấy sự liên quan trực tiếp đến họ.
GIỚI THIỆU GIẢi PHÁP
PHẦN CHÍNH:
THẢO LUẬN VẤN ĐỀ
Cung cấp CHI TIẾT:
Đảm bảo rằng khán giả hiểu rõ giải pháp và khả năng của bạn.
điều mà bạn muốn khán giả làm hoặc tin
Nêu RÕ RÀNG
Thường xuyên tóm tắt
CHỨNG MINH TÍNH HIỆU QUẢ
Ví dụ
Lời chứng thực
Thống kê
Chuẩn bị những lý lẽ để
phản công sự chống đối (nếu có)
4) VẼ
TƯƠNG
LAI

Vẽ ra viễn cảnh
giữa LÀM & KHÔNG LÀM
CÀNG CHI TIẾT & HIỆN THỰC
& ĐÁNG TIN ==> CÀNG TỐT
MỤC TIÊU:
Thúc đẩy khán giả đồng ý với bạn & thay đổi thái độ, hành vi hay niềm tin.
1) PHƯƠNG PHÁP TÍCH CỰC:
Vẽ ra hình ảnh tương lai tốt đẹp nếu chịu thay đổi.
2)PHƯƠNG PHÁP TIÊU CỰC:
Vẽ ra tương lai tiêu cực mờ mịt nếu họ từ chối ý kiến của bạn.
3) P.PHÁP TƯƠNG PHẢN:
Dùng cái tiêu cực làm nổi bật cái tích cực.
Cung cấp cho khán giả từng bước cụ thể những gì cần phải làm.
Nhưng đừng quá nhiều, khiến khán giả bị quá tải.
Và phải khiến họ cảm thấy được lựa chọn và đồng ý một cách tự nguyện.
Xin cảm ơn
vì đã lắng nghe !
Câu hỏi ?
Email: richard.levn@thanhdong.edu.vn
5 bước để thuyết phục
của Alan H. Monroe
Soạn bởi: GV Lê Anh Tuấn
Trung tâm Kỹ năng Mềm Supermind
Đại học Thành Đông, Hải Dương.
như
thế
nào

THUYẾT
PHỤC
?
khủng
hoảng
kinh
tế
2008...
khả năng diễn đạt kém...
hiểu biết lẫn nhau &
cùng hợp tác
khiến
các ý
tưởng
tốt bị
vứt bỏ.
Thuyết phục là
hiểu biết lẫn nhau

cùng hợp tác
"
"Thuyết phục không có nghĩa là ép buộc hay lừa gạt.
một NHÀ QUẢN LÝ tốt
-
nhất định phải là một người giỏi thuyết phục.
TẠI SAO ?
rủi ro không có khách hàng
SỰ
HÀI
HƯỚC
Full transcript