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NIKE EVOLUTION

No description
by

marta cruz

on 12 December 2013

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Transcript of NIKE EVOLUTION

NIKE
R
EVOLUTION


¿Quién es NIKE?
Nike es una
marca deportiva
multinacional estadounidense conocida por su ropa, calzado y otros artículos de deporte.
Fundada en 1972 por Bill J. Bowerman y Philip H. Knight

¿Qué objetivos hemos definido?
Estrategia de marketing
PREVISIÓN DE VENTAS
ESTUDIO DE MERCADO:
Encuesta realizada a una muestra de 10.000 personas con el objetivo de identificar el segmento de mercado al que dirigirnos
Análisis de situación Interna y Externa
Definición del proyecto/lanzamiento
Creación de un nuevo modelo deportivo para dar un paso más allá desde la
revolución
a la
evolución
del calzado.
ANÁLISIS DAFO
MARKETING MIX
Situación Interna
Análisis de Porter
Situación Externa
Análisis PEST
- Nike Evolution como nueva filosofía:
"el desarrollo sostenible del medio ambiente nos importa tanto como el diseño y la calidad de nuestro calzado"

- Material de la suela fabricado con
neumático reciclado.

- Color de la zapatilla
customizable
por el consumidor a traves de una APP.

- De edición limitada para la campaña de Navidad.

-El consumidor contribuye con nuestra Responsabilidad Social Corporativa, donde un 10% del precio está destinado a la
catástrofe de Filipinas
¿EN QUÉ CONSISTE LA ENCUESTA?
RESULTADOS
- 75% de los encuestados compraría el producto mientras que el 25% restante no se lo plantea (no suelen usar calzado deportivo).
Based on Jim Harvey's speech structures
5 FUERZAS DE PORTER
RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES:

-Los principales competidores de Nike son
Reebok
y
Adidas.


-
No
existe
competencia en precios
respecto a sus competidores más directos

- Las empresas de este mercado captan consumidores ampliando su
rango de productos
.

- La imagen de las marcas y la fidelidad del consumidor es alta, por ello las marcas compiten haciendo
publicidad.


-Existe el factor
“fan de la marca”
en la industria, lo que incrementa la competencia entre las marcas.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

-Las barreras de entrada son fuertes debido al poder y la
lealtad de la marca
, así como a las economías de escala.

-Es fácil producir zapatillas y calzado deportivo, lo difícil en esta industria es ganar la
confianza
y la
identificación
del consumidor con la marca.

- el acceso a canales de distribución es limitado, ya que las marcas top ya tienen firmados
acuerdos
con proveedores, equipos y deportistas.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:

- Los productos sustitutivos pueden ser botas, sandalias, calzado de vestir, y otro tipo de calzado.

- Sería difícil sustituirlo por otro tipo de calzado, aunque existen deportivas a precios más bajos de calidad inferior.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

- El poder del comprador es relativamente
bajo

- Las
grandes empresas
de la industria establecen y controlan los precios de los productos

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

-
Pocos proveedores
controlan la cuota del mercado, dificultando así la entrada de pequeñas empresas.

- El poder de los proveedores es realmente bajo, ya que abastecen de
materiales
tan
simples
como el algodón, la goma, espuma, etc,. Cualquier proveedor que cumpla con los estándares de calidad de la empresa puede ofrecer dicho servicio.

ENTORNO PÓLITICO
- Políticas que permiten el crecimiento de las empresas al otorgar libertad en los avances de sus productos y un
libre mercado
.

- NIKE se enfrenta actualmente a demandas políticas contra la
imitación de los productos
, problema por el cual ha tenido que desembolsar grandes sumas de dinero en concepto de demandas legales.

ENTORNO ECONÓMICO
- La mayor amenaza para Nike es la
recesión económica
.

-La crisis económica también afecta a los
países
donde se fabrican los productos. Los costos de mano de obra y los precios están subiendo.

ENTORNO SOCIAL
- Mayor c
onciencia
social de la
salud
hoy en día. La dieta y la salud son cada vez más importantes.

- Cada vez más personas se apuntan a gimnasio y realizan
deporte
.

- Nike ha tenido problemas por el
alto impacto social
que por su fama de explotadores respecto a sus trabajadores de fábricas en países subdesarrolados. Los consumidores exigen más r
esponsabilidad social
empresas.

ENTORNO TECNOLÓGICO
- Vivimos en la
era
de la
tecnología
donde las empresas deben avanzar a su mismo paso.
- Nike siempre está a la vanguardia de la tecnología en los productos deportivos, otorgando a los consumidores
comodidad
y
calidad
.

NIKE NO ES UNA EMPRESA, ES UN MOVIMIENTO
NIKE EVOLUTION
DEBILIDADES
-
Incertidumbre
sobre la acogida del producto

- Un
modelo único
(forma de la zapatilla)

- Mentalidad del consumidor en cuanto a la incompatibilidad de la calidad con el reciclaje (
calidad VS. Reciclaje
)

- Incompatibilidad con terminales que no dispongan de
Android e IOS

-
Desconocimiento
del consumidor en el uso de la
APP

-
Poca concienciación
del consumidor con el
medio ambiente
o causas sociales
AMENAZAS
-
Imitación
del competidor (Reebok y Adidas) y otras marcas con precios inferiores.

-
Subida de impuestos
que suponga el incremento del precio del producto
FORTALEZAS
- Producto customizable

- Causa benéfica

- Material reciclado

- Innovación tecnológica (uso de APP)

-Prestigio de la marca NIKE
OPORTUNIDADES
- Situar el producto como
lineal fijo

- Mejora de la
imagen
de la marca: con este producto NIKE ofrece una imagen más comprometida con su RSC.
-16 y 40 años es donde se encuentra nuestro público objetivo, ya que la mayoría de los jóvenes están
familiarizados
con las
aplicaciones móviles
- Rango de edad de los encuestados: entre
16 y 50 años
- Tamaño de la muestra:
10.000
personas de varios países

PREGUNTAS:
1) GRADO DE ACEPTACIÓN:
Se pregunta a los encuestados si están dispuestos a comprar las zapatillas NIKE EVOLUCION.
2) SEGMENTO AL QUE DIRIGIRNOS:
Se pregunta a los encuestados si están dispuestos a compralas a través de APP
Y VOSOTROS, ¿COMPRARÍAIS LAS NUEVAS NIKE EVOLUTION?
-
Incremento
de las
ventas
en un 20% en la campaña de Navidad
-Mejorar la
imagen
de la marca y de nuestra
RSC
- NIKE
evoluciona
al mismo ritmo que la tecnología
-Diseño
compatible
con el reciclaje
-Implantar el concepto de
evolución
en
nuestro público

CALIDAD
DEL
PRODUCTO
DISEÑO
Zapatillas
customizables
CONFIANZA
INNOVACIÓN
COMPRA POR APP
+
MATERIAL RECICLADO
IMAGEN DE LA MARCA
DIFERENCIACIÓN
COLABORACIÓN CON CAUSAS BENÉFICAS
ATRIBUTOS
ÚNICOS :
Material reciclado
PRECIO
PRECIO: 130 euros
PRODUCTO
- Suela de material
reciclado
de neumático

- Color
customizable
de suela, cordones, símbolo de NIKE, cordones y zapatillas.

- A elegir ente: rojo, rosa, azul, blanco, verde, negro, gris y flúors (rosa y naranja)
DISTRIBUCIÓN
- Solo se puede adquirir por
APP
(desde donde se customiza el producto)

- El consumidor puede elegir entre envío a
tienda
o a
domicilio
PROMOCIÓN
130 euros
ADAPTACIÓN
DE
MAQUINARIA
Costes
Fijos
Innovación
tecnológica para garantizar la durabilidad del producto
PROMOCIÓN OFFLINE
- Importante
anuncio publicitario
-
STAFF
de tienda con las deportivas
-
Carteles
publicitarios tanto en tienda como en carretera APP
- Eventos donde por la descarga de la APP se regala una
pulsera
exclusiva con material de neumático
PROMOCIÓN ONLINE
- Creación de una
FAN PAGE
en FACEBOOK donde se anunciará los eventos
- Twitter exclusivo
VALORES DE NIKE
creatividad, innovación y energía
"Apreciamos quien lucha por lo que creen que no pueden conseguir"
JUST DO IT
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