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Las cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter

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Gustavo Stekler

on 27 August 2013

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Transcript of Las cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter

Las cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter
Competidores de la industria
Participantes potenciales
Sustitutos
Compradores
Proveedores
Fuerzas competitivas
Rivalidad entre competidores del sector
La intensidad de la rivalidad responde a diversos factores:

* Numero de competidores Y/o tamaño de las empresas.

* Ritmo de crecimiento de la industria.

* Costos fijos de almacenamiento.






*Diferenciación.

*Cambios en la escala de producción.

*Diversidad de competidores.

* Intereses estrategicos.

* Barreras solidas contra la salida

Riesgo de nuevos participantes
* Riesgo de nuevos participantes
- Economías de escala.
- Diferenciación de productos.
-Necesidades de capital.
- Costos cambiantes.
- Acceso a los canales de distribución.
- Desventajas de costos independientes de las economías de escala.
- Politica gubernamental
*Represalia esperada.


*Precio disuador.
Presión Proveniente de productos sustitutos
Los productos sustitutos son aquellos que realizan las misma función que la de la industria.
Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial.
Requieren aveces acciones colectivas.
Los sustitutos que merecen especial atención son:
1-los que están sujetos a tendencias que mejoran su relación precio desempeño con la industria.
2- Los que generan industrias que obtienen altas utilidades1
Poder de negociación de los compradores
Los compradores compiten con la industria cuando:

* La obligan a reducir los precios.
* Negocian una mejor calidad o mas servicios.
* Enfrentan a los rivales entre si.
Un grupo de compradores sera poderoso si se cumplen las siguientes condiciones:
1-Esta concentrado o compra grandes volúmenes en relación con las ventas del proveedor.

2- Los productos que compra el grupo a la industria representa una parte considerable de los costos o de las adquisiciones que realiza.
3- Los productos que se adquiere en la industria son estándar o indiferenciados.

4-El grupo tiene pocos costos cambiantes.
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los participantes de una industria si:

* Amenazan con elevar los precios o,

* disminuir la calidad de los bienes y servicios que ofrecen
El grupo de proveedores aumenta el nivel de influencia cuando:
1- Esta dominado por pocas compañías.
2- No compite con productos sustitutos.
3- La industria no es importante.
4- El producto de los proveedores es importante para los compradores.
5- productos diferenciados.
6- Constituye una amenaza para la integración vertical.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE MISIONES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
COMERCIALIZACION I
Grupo N°2
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