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MERCHANDISING.

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on 7 September 2013

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Transcript of MERCHANDISING.

MERCHANDISING.
INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL NUESTRA SEÑORA DE LA GRACIA.
MERCHANDISING.
CONCEPTO:
ES AQUEL CONJUNTO DE TECNICAS QUE DESARROLLA EL MERKETING EN EL PUNTO DE VENTA.
COMO SE GENERA EL MERCHANDISIG.
el merchandising se genera desde la perspectiva del marketing desde su origen,su evolucion y sus avances.
EVOLUCION Y ETAPAS DEL MERCHANDISING.
COMERCIOTRADICIONAL:
comercio independiente(siglo XX).
COMERCIO EN EVOLUCION:
nuevas formas comerciales,desarrollo del merchandising,autoservicio,poder del distribuidor(epoca actual).
COMERCIO EVOLUCIONADO:
nuevas tendencias del merchandisin,cooperacion fabricante y distribuidor(tendencia futura).
DOCENTE:fabio puentes.
ASIGNATURA:ventas.
ESTUDIANTE:luis gabriel molina pacheco.
GRADO:1002.
AÑO:2013.
OBJETIVOS.
-mantener el producto actualizado,
-aumentar el publico en la venta,
-captar la atencion del consumidor,
-reforzar la comunicacion,
-eliminar los productos de poca venta,
-acercar el producto al comprador.
TRABAJA.
EL MERCHANDISING TRABAJA:
-con el espacio,-el tiempo,
-la forma,-el precio y la cantidad de
producto.
POLITICA DEL MERCHANDISING.
es un proceso que toma como base los principios del merchandising de presentacion y hacia el de fidelizacion.
FACTORES DEL MERCHANDISING.
objetivos estrategicos de la mepresa
-tipo de establecimiento,
-tipo de productos,
-proceso de desicion de compra,
-plan de marketing.
DE LA PRESENTACION ALA FIDELIZACION.
SE DIVIDE EN 4 FACTORES:
PRESENTACION:
utilizacionj de tecnicas segun regla de las 6 AES.
GESTION:
estudios de mercado,aplicacion de nueva tecnologia,gestion lineal y del surtido y animacion en el punto de venta.
SEDUCCION:
proceso de compra ludico,compra como actividad social,centros comerciales y de ocio.
FIDELIZACION:
nueva tendencia de compra,confianza en el establecumiento,mejor proceso de toma de decisiones.
INSTRUMENTOS BASICOS DEL MERCHANDISING.
PRODUCTOS Y SURTIDO:
es aquel que se forma para cubrir necesidades de los clientes.
DISTRIBUCION Y GESTION:
es aquel que tiene como finalidad para que los compradores tengan un facil y buen acceso a todos los productos.
PRECIO Y PRECIO:
es el costo que paga el cliente por un producto.
COMUNICACION Y ANIMACION VISUAL:
son los que tratan de comunicar los beneficios del producto y de su compra dependiendo al punto de venta.
ELEMENTOS DEL MERCHANDISING.
ambiente,surtido,espacio
FUNCIONES DEL MERCHANDISING.
-reforzar el posicionamiento,
-provocar del interes,
-coodinar el surtido.
TECNICAS DEL MERCHANDISING.
-ambiente de la tienda,
-reparto del espacio,
-ubicacion del producto.
CLASIFICACION DE OBJETIVOS DEL MERCHANDISING.
ESTRATEGIA:
-analisis de mercado,
-localizacion y gestion del erspacio,
-eleccion del surtido.
OPERATIVAS:
-publicidad en el punto de venta,
-promocion,
-animacion visual.
CLASIFICAION DE LOS OBJETIVOS SEGUN EL ESTABLECIMIENTO.
ESTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO:
-imagen comercial,-puerta de acceso,-escaparatismo,
-fachada,-toldos,-rotulos.

INFERIOR DEL ESTABLECIMIENTO:
-distribucion del espacio,-gestion de los lineales y del surtido,-animacion en el punto de venta,
-secciones,-circulacion,
-animacion visual,
-promacio,-publicidad,
-punto de venta.
MERCHANDISING ESTRATEGICO.
es aquel que se basa en los nuevos habitos de compra dependiendo de sus etapas:
estudio de mercado,gestion de surtido,politicas de precios,disposicion del establecimiento,distribucion en le punto de veta.
5 REQUISITOS QUE APORTO KEPNER EN EL MERCHANDISING.
-el proceso adecuado,
-lacantidad adecuada,
-el precio justo,
-el momento adecuado,
-el lugar adecuado.
OTROS APORTES.
(AUTORES).
AUTOR:MCGOLDRINCK :tres categorias establecidas:
-diseño de la tienda,-disposicion interna del establecimiento,-reparto del espacio.
AUTOR:BUTTLE:describe (30) tecnicas como:-posicion de las estanterias,-distribucion del espacio,-material en el punto de venta ,-ubicacionj de las estanterias,-actuacion sobre los flujos de trafico de la tienda entre otros.
AUTOR:MANGEMENT HORIZONS:diferencia el proceso de presenatcion de mercancias:diseño del entorno de venta,presentacion de mercancia,comunicacion con el cliente,atraccion de la atencion del cliente.
OTRAS.
1)ETAPA DE IMPLANTACION:investigacion de mercados,ubicacion fisica del establecimiento y diseño de la politica comercial.
2)ETAPA DE IMPLANTACION:la disposicion del establecimiento en el surtido.
3)ETAPA DE IMPLANTACION:(DESARROLLO)escaparatismo,promocion,publicidad en el punto de venta,animacion visual.
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