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Las 5 Fuerzas de Michael Porter

DISEÑO E IMPLEMENTACION DE ESTUDIOS DE ESTUDIOS DE MERCADOS
by

mauricio munoz-ortiz

on 8 September 2014

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Transcript of Las 5 Fuerzas de Michael Porter

Las
5 Fuerzas de Michael
Porter

AMENAZAS DE NVOS ENTRANTES
> Existencia de barreras de entrada.
> Economías de escala.
> Diferencias de producto en propiedad.
.
> Valor de la marca.
> Costes de cambio.

> Requerimientos de capital.

> Acceso a la distribución.
> Ventajas absolutas en coste.
> Ventajas en la curva de aprendizaje.
> Represalias esperadas.
> Acceso a canales de distribución.
> Mejoras en la tecnología.
PODER DE negociación DE LOS CLIENTES

> Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

> Grado de dependencia de los canales de distribución.

> Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.

> Disponibilidad de información para el comprador.

> Capacidad de integrarse hacia atrás.

> Existencia de sustitutivos.

> Sensibilidad del comprador al precio.

> Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
AMENAZA DE PDTOS SUSTITUTOS
> Propensión del comprador a sustituir.

> Precios relativos de los productos sustitutos.

> Coste o facilidad de cambio del comprador.

> Nivel percibido de diferenciación de producto.

> Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Negociación con los Proveedores

1.Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
2.Concentración de los proveedores.
3.Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
4.Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
5.Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria.

ESTRATEGIAS GENéRICAS
Modelo Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School:
Tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa.
Líder en costes
.
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos a través de una reducción en los costos.

Diferenciación
.
El producto o servicio debe ser percibido como único para justificar un precio superior.

Enfoque
.
La estrategia de enfoque busca
que la empresa se especialice en un
determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser más eficiente.

La Estrategia
del Océano Azul (Blue O
cean Strategy)
Los autores W. Chan Kim y René Mauborgne,
"La estrategia del océano Azul implica la creación
del espacio de mercado incontestado (no atendido). Demasiadas compañías nadan en el océano rojo de la competencia sangrienta, donde hay demasiados límites para el verdadero crecimiento.
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