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EL PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

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by

arisbeth reyes hernandez

on 24 October 2013

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EL PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
INVESTIGACION INTERNACIONAL DE PRECIOS Y ESCALONAMIENTO
TIENE COMO PROPOSITO LA OBTENCION DE INFORMACION UTIL PARA DISEÑAR ESTRATEGIAS DE PRECIOS QUE HAGAN MAS COMPETITIVA Y RENTABLE LA ACTIVIDAD COMERCIAL INTERNACIONAL
Es un determinante principal en el establecimiento de los precios nacionales como internacionales.
Difieren como consecuencia de la disponibilidad:
Tecnología
Escalas de producción
Localización de la producción etc.

La empresa debe realizar cálculos de costos indirectos, directos y de exportación
QUE ES EL PRECIO
El precio es la cuantificación en dinero de un valor que depende de la utilidad que el producto tenga para satisfacer las necesidades o deseos de quien adquiere el producto o servicio.

El precio es uno de los
cuatro elementos fundamentales
de la mezcla del marketing

SE CENTRA EN 3 PRINCIPALES AREAS
ELEMENTOS DEL ESCALONAMIENTO DE PRECIOS
DUMPING
Es una forma de establecer precios diferentes para alcanzar ciertos objetivos.

El dumping permanece en los mercados desarrollados.

Es una forma de no volver competitiva a la industria nacional.

Si llega al extremo, puede obligar a los fabricantes nacionales a cerrar sus puertas.


MUCHOS PAISES TIENE LEYES ANTIDUMPING
El
mercadólogo internacional
debe
asegurarse de que las decisiones de asignación de precios están libres de la responsabilidad de practicar el dumping en el país anfitrión.

Es común que los
países impongan penas
o multas contra el dumping.

http://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_info_s.htm
COSTOS
METODOS PARA DISMINUIR EL ESCALONAMIENTO DE PRECIOS
adaptar el producto
ELIMINAR ASPECTOS FUNCIONALES O DISMINUCION DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO
RECLASIFICACION ARANCELARIA
La tasa arancelaria en algunos casos tiene un gran efecto en la escalonacion de precios
EN MERCADOS DE BAJOS INGRESOS
Esto representara una disminución en los costos de producción.
menor pago de impuestos de importación
ESTO REPERCUTIRA EN UNA MENOR ESCALACION DE PRECIOS
las empresas reclasifican la fraccion arancelaria de sus productos con otras fracciones que pagan aranceles mas bajos
Es posible hacer esto legalmente ...
REORGANIZACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Usar canales de distribución mas cortos
para reducir costos de distribución y hasta algunos impuestos
ZONA FRANJA
Es una zona libre de impuestos para importar productos
cuando un producto abandona la zona libre y se importa al país al que resice se le aplican todos los impuestos y regulación a la importación.
las zonas de libre comercio permiten que estos cargos adicionales
sean reducidos de manera que el precio del producto al consumidor
sea mas competitivo
CREDITO
SE DEFINE COMO EL CAMBIO DE UNA PRESTACION PRESENTE POR UN APRESTACION FUTURA
Los beneficios de un credito de comercio exterior son los siguientes:
economicos
legales
liquidez
ACTORES DEL CREDITO
Albiter Albiter Rossbely
Gómez Benito Josimark
Hernandez Vicencio Celeste Gisele
Reyes Hernandez Matilde Arisbeth

FACTORES QUE DETERMINAN EL PRECIO A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL
El precio a nivel nacional se establece para ser manejado en el mercado interno del país vendedor, el cual esta determinado por los costos fijos y variables, gastos y margen de utilidad correspondientes
El precio a nivel internacional es el monto convenido para la adquisición de productos entre compradores y vendedores localizados en diferentes países
Para fijar los precios internacionales se recurre a los incoterms, normas establecidas por la cámara de comercio internacional, (ICC, por sus siglas en ingles) que regulan las obligaciones y derechos mutuos entre compradores y vendedores internacionales.

Factores que se toman en cuanta para fijar los precios en el mercado seleccionado:
La oferta y la demanda

La elasticidad de la demanda

Los niveles de precios, estrategias, y acciones
de la competencia

La rentabilidad

Los objetivos de la empresa

INCOTERMS
La actual versión “incoterms 2000” toma en cuenta tres aspectos que han registrado un singular desarrollo en los últimos años.
Las zonas libres de aduanas
El incremento del uso de las comunicaciones electrónicas en las transacciones comerciales
Cambios en la practica del transporte

1.2 Estrategia en cuanto a las etapas del ciclo de vida del producto

1.3 Estrategia de precios de
exportación menores que los precios domésticos.
1.4 Estrategia de precios de
exportación mayores que los precios domésticos
1.5 Estrategia de exportación iguales a los precios domésticos
1.6 Estrategia de precios diferenciados.
C I
O N
T T
I E
Z R
A N
C A
I C
O I
N O
E N
S A
L
E
S
YA QUE EXISTEN MENOS INTERMEDIARIOS...
En algunos paises, a medida de que
cruzan el canal de distribucion
se aplican impuestos al valor
agregado de los productos
Los aranceles son menores porque se le asigna una tasa menor a los bienes sin ensamblar
cuando los costos de producción son inferiores en el país importador, existe un ahorro en el costo final del producto.
Las tarifas de transportación dependen del peso, volumen, distancia y medio.
Cuando se puede utilizar un componente local, se podría dar una reducción adicional en los precios
Consideraciones para adquirir un crédito
Destino del crédito
Tiempo o plazo
se dividen en corto, mediano o largo plazo
según el destino del mismo.
Tasa de interés
Es la utilidad que genera el capital prestado por el tiempo que fue utilizado
La tasa de referencia en las operaciones de comercio exterior es la LIBOR (Londo Inter Bank Offered Rate)
instrumentación del crédito
Se refieren a como se documenta el crédito, para que no exista duda de que se concedió.
Se puede utilizar

cheques
Es un titulo de crédito expedido a cargo de una institución de crédito, conteniendo la orden institucional de pagar una suma de dinero a la visa, al portador o a la orden de una persona física o moral
Pagares
Es un documento en el cual una persona (emisor) se compromete a pagar a otra persona (beneficiario) una cierta cantidad de dinero mas el interés acordado en una fecha determinada.
Estos pueden ser al portador o endosables. Y ser emitidos por individuos particulares, empresas o el Estado.
Letras de cambio
Documento mercantil mediante el cual una persona (girador) concede un crédito a otra (el girado) comprometiéndose esta ultima a pagar el importe señalado en la fecha de vencimiento acordada. Este es negociable y puede transferirse
Contratos
Especifica los términos en que se a acordado el otorgamiento del crédito, la cantidad que se prestara, plazos, tasas de interés y especifica derechos y obligaciones, de ambas partes. Este documento tendrá mayor validez si se firma ante testigos o notario.
consultar la pag:
www.bancomext.org.mx
Tipos de crédito preferenciales para la exportación
En diversos países se han creado bancos y fideicomisos de fomento. A el conjunto de estos apoyos se le conoce como BANCA DE DESARROLLO
Suele estar a cargo de la banca publica
En México por ejemplo es el BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOS BANCOMEXT
Gracias!
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