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Antecedentes

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by

Samy Ramos

on 30 October 2013

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Transcript of Antecedentes

Notes
Pregunta 1
Pregunta 2
Brunswick Distribution Inc.
Antecedentes y análisis del caso
Problema central
Disminución de los ingresos netos a pesar del aumento de las ventas.
Preparación de estrategia


CORTO PLAZO

Realizar una depuración de inventarios antes de la instauración del sistema.
Preparar a los trabajadores en el conocimiento del sistema básico y en el manejo del equipo automatizado de almacenamiento.


MEDIANO PLAZO

Llevar un control periódico sobre los inventarios usando el nuevo sistema.
Tener un monitoreo de la eficiencia de este sistema, es decir, analizar los casos en los que la entrega haya sido impuntual, en caso que existan.


LARGO PLAZO

Tener un pronóstico de demanda basada en el sistema básico.

Toma de decisión
Conclusiones
Del texto se concluye que, a pesar de tener una opción que implica un aumento en las ventas, esta no siempre será la más apropiada, sino, aquella que disminuya los costos, en este caso, mediante ajustes en la cadena de suministros específicamente en los inventarios.
También podemos concluir que el manejo del control de inventarios impacta de manera directa en las utilidades generadas, por ello es necesario mantener un buen manejo de inventarios.
Alternativas de solución
Antecedentes
Comprar inventarios de productos de una variedad de fabricantes y venderlos a comerciantes detallistas.
DISTRIBUIDOR
Illinois
Molinee
Junto a Lew Jackson y Frank Pulesky y un préstamo bancario
Fundación de BDI
Inicialmente trabajaron en un cobertizo
Instalación en un local más grande
Instalación en un local alquilado de más de 829 metros cuadrados
Inicio en distribución en electrodomésticos de lujo
CONTRATO CON KitchenHelper
Compra de un local de 2787 metros cuadrados
La desaparición de competidores hizo que BDI adquiera nuevos clientes
Logística de información tradicional:
fax y teléfono

Nueva forma:
Internet.

Dudas sobre la facilidad en operación y marketing.
MERCADO
Valor agregado: Confiabilidad, libertad de hacer promociones, variedad de aparatos.
FINANCIERAS
Los fabricantes exigen el pago entre 30-45 días.
Los detallistas pagan entre 50-60 días.
Resultado: poco efectivo disponible
Oportunidad: Buscar financiamiento.
Desventaja: El nuevo préstamo se recibe con una tasa de interés más alta.
OPERACIONES
Hay una baja significativa en la rotación de inventarios.
El mercado es cada vez más cambiante y eso disminuye la fiabilidad de la información histórica.
Las fábricas requieren proyecciones de 60, 90 y 120 días. (imposición de multas)
INVERSIÓN EN NUEVA INFRAESTRUCTURA
Beneficios: mayor penetración en mercados industriales (Medio Oeste)
Tiempo de espera de los clientes de 5 a 2 días.
Mayor variedad de artefactos

Desventajas:
Aumento de costos de operación
Aumento del costo total de envío: $95,500
Cuentas por Cobrar aumentan a $1,500,000

El financiamiento necesario sería 11% (muy alto)

Costos:
2 millones: adquisición de inmuebles
10 millones: maquinaria y equipo (devaluación en 20 años)
El pago sería $4,426,000
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN EFICIENTE
Con el fin de conservar lo que se necesita y deshacerse de lo que no hace falta.
Meta: permitir a los clientes gastar recursos en preparación y herramientas de su negocio y no es logística.
No disminuiría el tiempo de entrega pero aumentaría la flexibilidad de cambios de pedido de los clientes.
Dos sistemas posibles: Sistema básico o Sistema completamente integrado.
AS1. Inversión en nueva infraestructura
AS2. Implementación de un Nuevo Sistema de Distribución: Sistema básico
AS3. Implementación de un Nuevo Sistema de Distribución: Sistema completamente integrado
Evaluación de alternativas
Diagrama Ishikawa
Elevado stock en los inventarios

Mal control de los inventarios

Demanda cambiante

Elevada mano de obra y material

Demasiados préstamos realizados

Elevados costos de envío

Falta de tecnología para el control de los inventarios

Elevado stock en los inventarios

Demasiado tiempo de espera para la cobranza

Malos manejos financieros

Baja puntualidad en la entrega

Aumento del costo de ventas

Disminución de
los ingresos netos
a pesar de l aumento
de las ventas

Resultados por alternativa
2.93
INVERSIÓN EN UNA NUEVA INFRAESTRUCTURA
3.2
IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA BÁSICO
3
IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA COMPLETAMENTE INTEGRADO
¿Cómo afectará cada opción las razones financieras y el valor neto de la empresa, los cuales son observados con mucha atención por los inversionistas?
¿Cuál sería mejor para la compañía?
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