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Unidad VI Configuración de la red de distribución

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on 2 December 2013

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Unidad VI Configuración de la red de distribución
design by Dóri Sirály for Prezi
6.1 Importancia de una red de distribución
Ventajas
Ventajas de la Distribución para el Empresarial.

Colocación de inventario en los puntos de venta.
Posibilidad de mejorar la rotación de los bienes.
Posibilidad de incrementar los volúmenes de ventas.
Acceso más inmediato a los clientes.
Penetración más rápida en áreas geográficas difíciles.
Reducción de las operaciones comerciales.
Aprovechamiento de la imagen positiva de los intermediarios.
Posibilidad de utilizar materiales promocionales variados.
Retroalimentación más inmediata del mercado demandante.

Flujos de distribución
Funciones que la distribución debe cumplir
Transporte
Fraccionamiento
Adecuación
Almacenamiento
Competencia de la unidad : aplicar técnicas para el diseño y configuración de redes de distribución.

Concepto de red
Se utiliza para definir a una estructura que cuenta con un patrón característico.
Concepto de distribución
Conjunto de decisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios que elabora, modifica o importa desde sus instalaciones hasta el lugar de uso o consumo definitivo.
Definición de una red de distribución
Red de Distribución
Es una forma de conectar y transportar los bienes de consumo desde su punto de producción (localización empresa) hasta el mercado (clientes).
Ventaja Geográfica
Acercamiento de la oferta
Ventaja de tiempo
Oportunidad de compra
Ventaja de unidad de compra
Fragmentación de la oferta
A) Del fabricante al intermediario
De productos
De propiedad
De financiación
De información
De sistema
B) Del intermediario al productor
De dinero
De información
De tiempo
De esfuerzo
Formas de distribución
Directa
Sin intermediarios
Indirecta
Con intermediarios
Intensiva
Exclusiva
Selectiva
Factores a considerar en la distribución
Naturaleza del producto
estructura del mercado de demanda
estructura de la empresa la competencia
Presentado por:
Cecilia Hernández Vargas
Hilda Rodríguez Rodríguez
Jacqueline Escamilla González
Daniel Cruz Domínguez
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