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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE G

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Johanna Salcedo

on 26 November 2014

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE GALLETAS Y CARAMELOS PARA MASCOTAS EN LA CIUDAD DE QUITO
Johanna Salcedo
ANTECEDENTES
Complementar la nutrición de las mascotas con golosinas.
Premiar a los animales por su fidelidad y compañía
INDUSTRIA
Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU4):
TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA
LOCAL
MUNDIAL
Crecimiento anual del 12% - 15%
Crecimiento anual del 22%
Argentina: 170% (04-14)
España: 120% (04-14)

LOCAL
MUNDIAL
Ventas: 19.000 y 30.000 ton. anual.
Ventas: 444 millones de toneladas
Argentina: 70.000 ton.
España: 40.000 ton.

LOCAL
MUNDIAL
Demanda en:
Quito
Guayaquil
Ambato
Cuenca
1. Europa
2. Estados Unidos
3. Asia
4. América del Sur
LOCAL
MUNDIAL
50% Importado
50% Producido
nacionalmente
Holanda: 18%
Alemania: 10%
Adaptado de MIPRO, 2013
MACROENTORNO
POLÍTICO-LEGAL
SOCIAL
TECNOLÓGICO
ECONÓMICO
AMBIENTAL
Incremento fabricación maquinaria nacional
Nuevos programas informáticos
Normativas de Cámara de Industrias y Productividad y Ministerio del Ambiente
COMPAÑÍA Y CONCEPTO DE NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO
Elaborar y comercializar galletas y caramelos:
Ingredientes de alta calidad
Nutrientes necesarios para el desarrollo de las mascotas
Complementan su alimentación
PRODUCTOS
“Somos una empresa dedicada al cuidado de las mascotas que otorga bienestar y atención en la salud nutricional del animal, a través de la producción de complementos alimenticios como galletas y caramelos masticables, manejando procesos eficientes y maquinaria de última tecnología, con el fin de entregar un producto sano y de calidad superando las expectativas de nuestros clientes en la ciudad de Quito”.
MISIÓN
VISIÓN
“En el 2018 llegar a ser una empresa reconocida a nivel local y nacional, por elaborar productos sanos y complementarios para la nutrición de las mascotas, a través de una constante innovación en la maquinaria y los procesos utilizados”.
OBJETIVOS

Consentimos a tu mascota”

INVESTIGACIÓN
DE
MERCADO

ENTREVISTAS CON EXPERTOS
Al adquirir un producto nuevo se toma en cuenta el tipo de promociones que ofrecen los fabricantes
FOCUS GROUP
Preferencia de marca de golosinas son:
Huesos masticables Mas-can
Galletas Crookies y Carnitas
Galletas Treat
PRUEBAS DE
PALATABILIDAD
Perros sabor de preferencia: pavo
Gatos sabor de preferencia: atún
ENCUESTAS
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
COMPETENCIA DIRECTA
COMPETENCIA INDIRECTA
PLAN DE MARKETING
MARKETING
MIX

PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN
CICLO DE
OPERACIONES

EQUIPO GERENCIAL
PLAN
FINANCIERO

INVERSIÓN INICIAL
INGRESOS ANUALES
PUNTO
DE
EQUILIBRIO

18.557
unidades
13.871
unidades
11.392
unidades
VALUACIÓN
CONCLUSIONES
Estrategia de Diferenciación:
Valor nutricional.
Sabor único de pavo y atún.
Ingredientes especiales:

Achicoria

Yucca schidígera

Suplemento vitamínico mineral
Beneficios
del Producto
Cuidado bucal
Pelo brillante
Mejora la digestión
Estrategia de precio:

Fijación de precios en base al costo más margen
Canal indirecto:
Autoservicios
Veterinarias
Tiendas
Distribuidores autorizados:
Zonal Guayaquil
que cubrirá Manabí y Los Ríos.
Zonal Loja
que cubrirá Cuenca, Zamora Chinchipe y El Oro.
Zonal Ambato
que cubrirá Latacunga, Riobamba, Puyo y Tena.
Transporte utilizado
PUBLICIDAD
RELACIONES
PÚBLICAS
Concurso canino una vez al año
Promoción de ventas
• Funda de 4 caramelos masticables en los empaques de galletas para perros de 200g.

• Colgantes en las veterinarias.
Descuento del 15% a distribuidores cada 6 meses.
Material POP

Libretines
Esferos
Este proyecto es comercial y financieramente factible en la ciudad de Quito.
El crecimiento de la industria de alimentos y golosinas para mascotas es del 12% al 15% en Ecuador.
Golopets es una marca que busca satisfacer las diferentes necesidades de una mascota.
Golopets fue creada con el fin de compensar a las mascotas por su fidelidad y compañía.
F
Mercado de mascotas
Distribución
Valor nutricional
O
Mayor cuidado animal
Incremento del PIB
Aumento de aranceles alimento importado
Apoyo financiero PYMES
D
Posicionamiento del producto
Precio elevado
Alta inversión
A
Inflación
Normativas de Agrocalidad
Productos sustitutos
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