Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Propuesta de medios promocionales de venta Mascara de Latex.

No description
by

Stephanie Hdz

on 5 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Propuesta de medios promocionales de venta Mascara de Latex.

Propuesta de campaña de medios promocionales.
Mascara de Latex es una marca nacida en y por las redes sociales.
En sus diseños están plasmados los protagonistas del social media, cada camiseta es un reflejo de la jerga tuitera y del humor característico de los mexicanos y algunos reyes de la memoria pop.
MISIÓN
Somos una empresa dedicada a la producción y venta de playeras estampadas con diseños únicos de películas y series de culto.

Servimos a personas que buscan diseños originales en estampados de series de televisión y películas de su predilección.

Somos un equipo con dedicación y pasión en lo que hace, ofreciendo calidad y seguridad en nuestros productos e innovación y creatividad en los diseños.

VISIÓN
Convertir la marca en una marca patentada, reconocida nacionalmente. Siempre manteniendo los valores de la empresa presentes, principalmente sirviendo y manteniendo a los clientes satisfechos.
480,000 seguidores.
830,706 seguidores.
111,312 seguidores.
Sudaderas
Leggings
Carcasas
Cardigans
Playeras
Polo
MATRIZ BCG
Perfil del público objetivo
General de la empresa:
Jóvenes entre 12 y 25 años, de un NSE C+, C Y C-, habitantes del DF, área metropolitana y zonas conurbadas.
Específico del producto:
Jóvenes entre 12 y 25 años, de un NSE C+, C Y C-, habitantes del DF, área metropolitana y zonas conurbadas; usuarios de redes sociales, que gusten de la cultura pop, que buscan una vestimenta casual y original obteniendo la identificación de su grupo de referencia mediante la relación de éste con los personajes de los estampados.
Planteamiento del problema
Debido a que
Mascara de Latex
® concentra sus ventas en la página de internet, los distribuidores asociados son poco conocidos, aunado a esto la falta de conocimiento de centros de distribución físicos en el interior de la república, provocan un estancamiento en las ventas.
Objetivos de la campaña
Ambiente promocional
Ambiente psicológico
Campaña percibida como una atractiva oportunidad de negocio por los distribuidores, y llamativa para generar fidelidad en los clientes.
Ambiente físico
No nos centraremos exclusivamente en los productos de Mascara de Latex®, sino en los aparadores, anaqueles, y publicidad destinada a los distribuidores, que a su vez; servirá para atraer un mayor número de clientes minoristas.
Identidad de marca
Fonotipo
El fonotipo
Mascara de Latex®
contiene 3 palabras, en la que destacan:

Distinción
Adaptabilidad
Fácil pronunciación y memorización
Eufonía
Registro
Empatía

Logotipo
La representación de
Mascara de Latex®
en el mercado es el mismo nombre de la marca con una tipografía estilizada de una manera casual y moderna, utiliza el color negro en la mayor parte de las letras dejando algunos bordes blancos para dar la apariencia de sombras.
Elementos gráficos complementarios
En algunos casos el logotipo de
Mascara de Latex®
se ve muestra acompañado de la máscara de alguno de los personajes que se utilizan dentro de sus productos, sin embargo esto no es muy usual.
Imagen de marca
Valores referidos al producto.
Autenticidad
:
Mascara de latex
es una marca que se vale de la cultura popular actual para crear un lazo empático y emotivo con la juventud mexicana a través de la utilización de los acontecimientos más relevantes del momento, sobre todo en redes sociales como inspiración para los diseños de sus playeras.

-Diferenciación:

Los diseños de Mascara de Latex® son siempre reconocibles por su toque humorístico que logra siempre un nivel de identificación y familiarización con el producto más alto con el público joven que cualquier otra marca.

La marca explota el
NEWSJACKING
(Crear contenido basado en noticias de relevancia y
TRENDING TOPICS
en redes sociales adaptados a la marca y al segmento).
Valores referidos al consumidor
-
Satisfacción y autocomplacencia:
La originalidad de sus diseños, que sean de temáticas actuales o haciendo uso de sus licencias logra crear un sentimiento de inclusión en los últimos acontecimientos del momento.

-Expresión:

La influencia de los grupos de referencia siempre está tratando de dar a conocer sus ideales y representarlos en su modo de vida, y por lo tanto, en su vestimenta.
Tipo de marca
Marca de fábrica o Nacional.

Posicionamiento por atributo o competencia
: Amplia variedad de diseños, utilizando elementos de la cultura popular como superhéroes, personajes de caricatura, y sucesos de la vida cotidiana, logrando con esto que el público se identifique con los mismos.
Competidores:
Monster, Aditivo.
Diferenciadores:

Variedad de diseños, precios accesibles, distribución variada (internet, compra directa).


Tipo de campaña:
Estrategia de
posicionamiento:
• Diferenciación:
Mascara de Latex®
busca posicionarse en la mente de los jóvenes por todos los atributos de su marca y no por su beneficio.
Mantenimiento.
Tipo de
posicionamiento.
• Por atributo: Con base en las características de la imagen que percibe el consumidor joven de la marca.
• Por usuario: Haciendo referencia a los hábitos de uso del producto por parte del consumidor.

ATRIBUTOS EMOCIONALES:
Sentimiento de aceptación .

ATRIBUTOS EXTRÍNSECOS:
Aceptación e identificación dentro del grupo de referencia por los estampados casual/pop de las licencias con las que trabaja la marca.

ATRIBUTOS INTRÍNSECOS:
• Comodidad.
• Seguridad.
• Confort.

ATRIBUTOS INTANGIBLES:
• Seguridad.
• Aceptación social.
• Prestigio.
• Popularidad.

ATRIBUTOS TANGIBLES:
• Colores llamativos de la tela.
• Textura suave de la tela de algodón.
• Estampados coloridos y durables.

ATRIBUTOS RACIONALES:
Adquirir marcas mexicanas favorece a la economía del país.
Precios accesibles.

TONO
ESTILO
ATMÓSFERA
Divertido:
Mediante la ironía, sátira y parodia características del humor, se invite al mayorista a la acción.
Demostrativo:
En todos los medios se apreciará el producto en uso y enfoque en nuevos productos
Directo:
Se usarán frases imperativas para comunicar el mensaje.
Dinámico:
Con la finalidad de crear una intención seguida de una acción en el receptor, en este caso mayorista.
Casual:
Se omitirá la aplicación de tecnicismos, evitando la ambigüedad y vulgaridad.

Publicidad basada en el suspenso:
crear expectativa sobre el producto fundamentalmente para atraer la atención.
Publicidad asociada al éxito:
asociando el producto a éxitos conseguidos por algunas personas que ya hacen uso de ellos.
Enfocado a superación
: asociado a deseos y aspiraciones particulares del mayorista.
Dirigido a empresarios:
asociado a aquellas personas que ya conocen sobre las particularidades y ventajas que representa ser un distribuidor.

Casual:
se pretende rescatar los elementos propios de la marca como atributos sociales de estilo, tendencias y moda. Es decir, los colores y el logotipo, así como algunos personajes bajo licencias.
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS PREVIAS
Actualmente, la empresa no cuenta con campañas publicitarias para radio y televisión, de igual manera no utiliza medios exteriores tales como MUPIS y espectaculares, contando únicamente con carteles en los locales comerciales.
Las redes sociales con más publicaciones son Facebook e Instagram, donde se publica la disponibilidad de productos, lanzamiento de nuevos productos y/o diseños, reimpresiones de aquellas playeras que se agotaron rápidamente.

Mascara de Latex®
ya tiene establecido compras mínimas de 15 productos por distribuidor (este tipo de recompra puede ser considerada como modificada).

CONDICIONES

Se aplicará el descuento sobre el tipo de producto que se haya adquirido en menor cantidad. Para compras en tienda, se aplicará un 10% de descuento en la compra sobre el total de los productos al presentar un cupón de aquellos que provengan de algún medio impreso autorizado.
DESCUENTOS
MERCANCÍAS GRATUITAS
Los productos con menor demanda por ser productos nuevos y casi desconocidos son los leggins y las sudaderas.
OPERATIVIDAD:
Por la compra de 3 productos iguales se dará un producto de los que se han detectado como excedentes en el almacén.

CONDICIONES
Solo será aplicable para aquellos distribuidores que tengan un récord de mínimo 2 meses de compras habituales (aproximadamente quincenales)
.


BONIFICACIONES EN PUNTO DE VENTA / MERCHANDISING
Se harán stands y racks especiales según el espacio del distribuidor, para aquellos que tienen récords importantes de compra-venta a cambio de bonificaciones en publicidad.
Al ser distribuidores se elegiría la utilización de material P.O.P para hacer más atractiva la sección asignada a los productos de
Mascara de Latex®.
OPERATIVIDAD
Se entregará un “stand” de
Mascara de Latex®
, el cual deberá ser colocado en puntos calientes del establecimiento.
En la publicidad se le permitirá al distribuidor usar el logotipo de
Mascara de Latex®
y se propondrán bocetos de publicidad BTL que puede ser utilizada para atraer más visitantes al establecimiento del distribuidor.
ESTRATEGIA PARA DETALLISTAS
Cupones

En los medios publicitarios impresos (volantes y revistas) se incluirán cupones de descuento.

Los descuentos a incluir rondarán entre 10% y 20% de descuento, pudiendo establecerse sobre mercancía seleccionada,
o de la que se tiene excedente en almacén
.

ESTRATEGIA DE MEDIOS PUBLICITARIOS
PÓSTER
Se colocarán en la parte exterior del establecimiento de los distribuidores
tendrá como finalidad señalar la venta de productos.

OPERATIVIDAD
Se entregará al momento de la cuarta compra (representa la cuarta compra quincenal).
Solo se dará un póster por distribuidor y se recomendará que se coloque a la entrada del establecimiento.
STICKERS
Se utilizarán para marcar el camino hacia el establecimiento, es decir, indicarán que hay una tienda cerca o un distribuidor autorizado en la plaza o lugar donde se coloquen; esto, para quienes no conocen la marca podrá despertar interés (BTL).
OPERATIVIDAD
Se entregarán a aquellos distribuidores con compras frecuentes y, como los pósters se entregarán a la 4 compra quincenal consecutiva.
Se dará un aproximado de 5 a 7 stickers para el piso.
VOLANTES CON DESCUENTOS
Tendrán la dirección de la página web (www.mascaradelatex.com) donde de acuerdo al estado donde se encuentren podrán localizar un distribuidor.
Contendrán un descuento oscilante entre 15 y 20% de descuento al presentar el cupón recortable del mismo volante. Este descuento dependerá del tipo de producto que se compre.
Se realizará una modificación al enlace de Contacto de la página web, ahí se mostrará un mapa de la República Mexicana que contendrá el enlace con los distribuidores según el estado en el que se encuentre el detallista.
Se entregarán como parte de las bonificaciones en puntos de venta a aquellos distribuidores que realicen pedidos frecuentemente (nuevamente, cuarta compra quincenal).

El número de volantes, será de 50 por quincena a quienes tengan un local comercial y 10 a quienes no tengan.
OPERATIVIDAD
ASPECTOS
REGLAMENTARIOS
De acuerdo a la Ley Federal de Protección al Consumidor las promociones mencionadas con anterioridad se van a regir por el Capítulo IV De las promociones y ofertas, que van desde el artículo 46 al 50.
El artículo 48 regirá:

• Las condiciones de otorgamiento
• El plazo de duración o el volumen de los bienes o servicios ofrecidos.
PRESUPUESTO POR ACTIVIDAD O MEDIO
Posters
Stickers
Volantes
Estantería
TIME TABLE
GENERAL
ACTIVIDADES DE CAMPAÑA
PRESUPUESTO GENERAL
EVALUACIÓN Y CONTROL
A priori, continua y posterior:
La evaluación a priori consistirá en conocer el número actual de seguidores en las diferentes redes sociales y en un plazo de 3 meses, conocer si este número aumentó.
La evaluación continua:
Nos permitirá saber si ya se entregó todo el material a los distribuidores, así como conocer si el número ha aumentado en el plazo establecido.
Posterior:
Conocer si las actitudes de los compradores ha cambiado hacia el producto antes y después de la difusión.
Contar con un registro actualizado, en el cual se encuentren datos tales como: número de proveedores, compras promedio al mes, ubicación dentro del país/estado, forma de venta, y si cuenta con un local establecido.
REDES SOCIALES
El día 21 de febrero de 2015,
Mascara de Latex®
contaba con este número de seguidores:

Instagram 183,000
Facebook 967, 068
Twitter 513,000

Engagement Rate
Se buscará aumentar el número de personas que hablan de
Mascara de Latex®
en Facebook.


APROXIMACIÓN DEL CANJE DE CUPONES

De acuerdo al 100% del tiraje de las revistas (133450) que se distribuyan alrededor del país en las que se encontrarán dentro los cupones se venden alrededor del 85% (113432.5) en establecimientos y autoservicios, sin embargo de ese porcentaje que es vendido solo el 55% (62387.88) de los cupones son canjeados por los consumidores.

CONTROL DE REGISTRO DE DISTRIBUIDORES
GRACIAS!!!
!

PAUTA EN MEDIOS IMPRESOS: REVISTAS
Full transcript