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MI 6° y 7° Unidad

A presentation on Prezi presentations that will amaze and inspire your audience.
by

Alberto Pretelt G

on 30 August 2016

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Transcript of MI 6° y 7° Unidad

Distribución Fisica Internacional
La cotización Internacional
Canales de distribución en el MI...
Estrategias de precios en el MI...
Precios
+
DFI en el MI
Técnicas para determinar precios de exportación
Canales de Distribución
Intermediarios
Distribución Comercial
Como determinar el precio?
PRECIO
Costing
Pricing
“Se basa en conocer los costos totales por producto, agregar una utilidad deseada y, con ello, se obtiene el precio de venta”. Es decir, se parte de los costos para determinar el Precio.
DFI????
Estrategia para la fijación
de precios
Canales de Distribucíon
en el MI
Expresión final de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad o utilidad.
Precio...
Es el valor expresado en términos monetarios que funciona como medio de intercambio.
Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir productos o servicios determinados en cualquier cantidad definida. Es el valor que se da a los bienes y servicios.
¿Qué es una estrategia comercial de exportación?
La ECE se enfoca, en esencia, a definir de manera precisa el producto a exportar y sus adecuaciones, el Precio de Exportación y las políticas de venta, a identificar y seleccionar mercados, canales de distribución, clientes
potenciales y el servicio a ofrecer; así como a determinar la forma de promover la exportación de los productos de la empresa.
ECE
Definición detallada del producto a exportar y sus adecuaciones.
Canal de distribución a utilizar.
Promoción del producto en el mercado
Servicio a ofrecer.
Precio, cotizaciones y políticas de venta.
De la Empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su envase, etiquetado y embalaje. Variación de los costos con base en diversos volúmenes de producción, así como los objetivos de la empresa al exportar.
Del Mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares, demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.
De la Logística: Gastos asociados a la exportación.
1. Costos y gastos de la empresa.
2. Gastos asociados a la exportación.
3. Margen de beneficios.
4. Políticas de venta
Compromiso que consigna derechos y obligaciones potenciales, que en gran medida están relacionadas con el lugar de entrega de la mercancía.
• El análisis global del mercado.
• La situación de los competidores en cuanto a los precios y la comercialización.
• El nivel de costos de la empresa.
Políticas de determinación de precios
Costos y gastos (factores endógenos).
Mercado/demanda (factores exógenos).
Competencia (factores exógenos).
Representa la política más sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. Dicho de otra manera, gastos y costos más un margen de rentabilidad.
Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Se fijan precios altos
cuando el interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil. Los costos
reales pueden ser los mismos en ambos casos. Esto sucede mucho en productos perecederos o
en los que tienen un precio internacional.
Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este método no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus precios en relación con lo que hacen sus competidores, o bien con base en su propia estrategia comercial de exportación (ECE), en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciación o de liderazgo en costos.
Cuando ello sucede, el exportador se basa en el precio puesto en planta (que por supuesto incluye utilidad), al que se deben agregar los costos relacionados con la logística internacional. Así, el exportador contará con alternativas de precio, según el lugar donde se entregue la mercancía.
“Esta técnica consiste en determinar el precio de venta con base en un Precio definido en el mercado. Partiendo de ello, se realiza un retroceso de gastos”
Es decir, al precio en el mercado se le descuentan todos los gastos relacionados con la logística de exportación para obtener la referencia del precio del producto puesto en planta de origen.
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