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M3-D1-SM

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Academia Comercial

on 4 May 2018

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Transcript of M3-D1-SM

Canal digital
Networking
El
networking
es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio.
a través de herramientas como:
http://www.forbes.com.mx/networking-para-ampliar-tus-contactos-profesionales/#gs.8HJoF_U
Te invitamos a que consultes esta nota sobre las redes de networking en México
Eventos sociales
Las redes sociales nos permiten descubrir y conectar con nuevas personas que podrían convertirse en nuevos clientes
"La mayoría de la gente está abierta a nuevas conexiones y a recibir mensajes de personas que no conocen, sin embargo te proporcionamos los siguientes tips"
Hoy en día las redes sociales son muy variadas y cada uno de nuestros clientes potenciales se inclina por una u otra en mayor medida.

Has un estudio previo y comprueba cuál es la mejor vía de comunicación en cada caso.
Encuentra el canal adecuado:


Contamos con muy poco tiempo de atención.

No asumas que el lector dispone de tiempo para leer 500 palabras. Sé breve, no te excedas en el texto y trata de 'enganchar'.

No es necesario que en un primer contacto esté toda la información.
Envía mensajes breves, concisos y atractivos:


Tanto si se trata de un correo electrónico como si se ha visto a la persona por primera vez para tratar algún tema, no te tomes la libertad de exigir una respuesta. Si esa persona está interesada contactará contigo.



Sin presiones:
Trabaja la relación, no el objetivo.
A la hora de hacer networking, un error común es concentrarnos en conseguir ventas.

De esta manera, y si la propuesta no sale adelante, estamos cerrando puertas a futuras comunicaciones exitosas.

Si nos dedicamos a trabajar más la relación y hacer sentir cómoda a la persona, pese a que pueda no ocurrir nada en ese momento, ya se ha sembrado un vínculo con probabilidades de éxito futuro.

El networking no es más que una red

Si durante el intercambio de informaciones o la visita a perfiles en redes sociales ajenas ves la posibilidad de ayudar, hazlo.

Esto te hará estar en mente de muchos y multiplicará tus oportunidades.

Como ya se ha mencionado se trata de construir relaciones duraderas.
Identifica oportunidades de ayudar a terceros.
El Networking permite generar:
Confianza

Visibilidad

Credibilidad
Social media
Social media
Está conformado por comunidades virtuales y redes sociales que nos permiten interactuar con
Si utilizamos esta herramienta de forma eficiente lograremos convertirlos en clientes potenciales
amigos, conocidos y desconocidos

cambia radicalmente la gestión de la información ya que los usuarios pasan de tener un papel pasivo como lectores a un papel activo como generadores y transmisores de contenido
¿Con qué redes sociales cuentas actualmente?
Tu tarea será:
Lineamientos y
Regístrate en las redes sociales con tus datos reales, es decir, no utilices apodos o seudónimos. Esto te ayudará a generar confianza
No te hagas pasar por tu marca o tu empresa, ya que no es ético y las personas al descubrirlo desconfiaran de ti.
Utiliza fotografías de perfil en donde luzcas profesional y amigable
Por ningún motivo utilices el logotipo de la empresa como foto de perfil
Apóyate del contenido generado por profesionales en mercadotecnia de la empresa, este esta diseñado estratégicamente para ayudarte a vender más
Es momento de sumarte a la red y utilizar esta herramienta para generar clientes potenciales.
Los usuarios son los que deciden que propagan de manera viral de acuerdo a lo que les parece interesante
¿Las utilizas para compartir información sobre tu producto?
¿Te das a conocer como EP a través de ellas?
Comparte en tus redes sociales el contenido que se ha diseñado para las campañas publicitarias.
Evita generar tu propio contenido
Social media
Con la finalidad de que tus familiares y amigos se enteren de que actualmente trabajas en Hogares Unión y los puedes ayudar a comprar una casa
Abrir tu cuenta de twitter
Abrir tu cuenta de FB
Abrir tu cuenta de Linkedin
recomendaciones
Una vez que tienes tus redes sociales y los perfiles adecuados:
Envía solicitudes de amistad a todos tus familiares, amigos y conocidos (circulo cálido)
Ingresa a las redes sociales de Hogares Unión, busca contenido que te parezca interesante y publícalo en tus perfiles
Amplia tu red de contactos enviando solicitudes de amistad a los amigos de tu circulo cálido

Haz Networking

Son todas aquellas formas en las que un EP puede llegar a tener contacto con un cliente potencial, además de tener la oportunidad para hacer una Presentación de Ventas.
Canales:
En esta sesión trabajaremos con dos estrategias de prospección de clientes del canal digital:

Social media
Networking
Gracias
Es momento de demostrar lo que aprendiste. en el correo que mando tu Coach viene una liga de evaluación, copia y pega el enlace.


En usuario:
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ACA2017

Canales:
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