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Gerencia de Productos

Final
by

Adriana Vásquez Távara

on 26 July 2013

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Transcript of Gerencia de Productos

GESTIÓN DE VENTAS
DISTRIBUIDORA PATRIAS S.A.C.
• Huayhuapuma Estrada, Nathaly
• Salazar Horna, Andrés
• Vásquez Távara, Adriana
• Zamora Peña, Massiel
COMPETITIVIDAD EMPLEADA
•Elevada producción
•Alta Inversion de capital
•La Diferenciación de sus productos
ESTRATEGIA GENERICA Y COMPETITIVA EMPLEADA
VENTAJA COMPETITIVA
METAS
METAS
- Incrementación de los clientes fidelizados.
- Mayores oportunidades a clientes frecuentes.
- Satisfacción de clientes en las ventas.
- Conocimiento de las tendencias en moda actuales.
- Generación de estilo nuevo para nuevos mercados.
- Servicio completo y único.
- Asesoramiento para clientes desorientados.
- Seguimiento constante a los clientes, nuevos o antiguos.
- Brindar calidad de servicio, en todos los aspectos.
- Demostración constante de la calidad en nuestros zapatos.

OBJETIVOS GENERALES
Producir y comercializar zapatos de vestir para damas a nivel nacional, con un valor agregado con respecto a la competencia, este se dedicará a la producción, distribución, comercialización en la venta de calzado mediante la innovación, vanguardismo para lograr así una gran importancia a la moda del calzado femenino.
RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES
CONCEPTO DE PRODUCTO
•Descripción: Nuestro producto es un dispensador de pasta dental elaborado de un plástico resistente para que no se pueda romper con chupones en la parte posterior para que se pueda pegar en la mayólica, tendrá la boquilla en la parte inferior donde saldrá la pasta dental y en la parte de atrás tendrá un botón para que cuando se introduzca el cepillo choque con el botón y salga la pasta dental fácilmente.
•Beneficios: Es pequeño y no ocupa mucho espacio, se pega en la mayólica y no se tendrá que maltratar la pared haciendo agujeros, es fácil de usar y sale la medida exacta de pasta dental para que no haya derroches.
•El costo: S/ 50.00
SEGMENTACIÓN
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
• Sexo: Masculino - Femenino
• Edades: De 18 años a más
• Ocupación: Todas
• Lugar de Residencia: Capital de Perú
• Ingresos: Igual o más de S/. 2,000.00
• Nivel Socioeconómico: Clase “B”
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICO
• Región: Todas
•Tamaño: 13.47 % de la Población de Lima
• Densidad: Población de Lima 9’437,493 y los distritos del nivel socio económico B representan 797,998 habitantes.
•Clima: Primavera, verano, otoño e invierno
•Distritos: Chorrillos, Lince, Magdalena, Jesus María, San Miguel y Surquillo
SEGMENTACIÓN DE PSICOGRÁFICA
Estilos de Vida:
- Los adaptados
- Los Afortunados- Los Emprendedores- Los sensoriales
SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL:
- Ocasión de compra: 1 vez al año
- Beneficios buscados: Facilidad en echar la pasta dental y que no hayan excesos.
- Status Usuario : Medio
- Frecuencia de uso: 3 veces al día
- Lealtad : Buena porque no hay ningún producto igual
POSICIONAMIENTO
Nuestro posicionamiento será por beneficio obtenido porque el consumidor tendrá un producto que le dara facilidad en echar la pasta dental en el cepillo con mayor rapidez y con la cantidad exacta. Nuestro cliente además ahorrar dinero porque no desperdiciara pasta dental y no comprara tan seguido.
“Con solo un toque tu pasta dental estará en tu cepillo “
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
San Fernando tiene como principal mercado el Perú, al cual destina el 90% de sus ventas, a partir de la oferta de alimentos de calidad.

En el largo plazo aspira a poder consolidarse como una empresa de clase mundial llegando a competir en el mercado global con productos de valor agregado.
Todos sabemos que los productos San Fernando en este caso el PAVO está dirigido para todas las personas, de todas las edades, teniendo como consumidores a : Consumidores finales – Amas de casa e instituciones (vales de pavo)
MATRIZ BCG
1. Campaña Pavita Trozada
2. Dar Fuerza a Productos Nuevos y Línea Saludable
3. Representa el 80% del negocio aproximadamente
4. Se mantiene por la pequeña producción que se tiene, la cual se dirige a Clientes claves
MATRIZ FODA
FORTALEZAS:
-
Liderazgo en el mercado Avícola Nacional
- Posicionamiento de marca
- Altos estándares de bioseguridad en procesos

DEBILIDADES:
- Alta dependencia de insumos importados(maíz y soya)
- Reducidas barreras de entrada al mercado para competidores nacionales
- Precio de venta del pollo inelástico al costo de insumo
OPORTUNIDADES
- Integración vertical hacia atrás
- Implementación de cadena de frío
- Firma de alianzas comerciales


AMENAZAS
- Aumento en el precio internacional del maíz y la soya
- Caída en el precio del pollo vivo
- Riesgo de enfermedades y plagas
San Fernando cuenta con una estrategia que busca sostener e incrementar la rentabilidad de su negocio, a partir del desarrollo de nuevos mercados. La idea es poder acercarse más al consumidor final, a través de la oferta de productos diferenciados y con un mayor valor agregado, por lo que cuenta con un área de marketing que se encargaran de la innovación de productos y canales de comercialización.
-
Aumentar las ventas.
- Incrementar la base de datos de clientes potenciales.
- La aceptación de la diferenciación en nuestros zapatos para damas.
- Lograr una imagen reconocible a nivel Nacional e Internacional.
- Competitividad en el mercado.
- Ser la novedad en el momento.
- Rentabilidad anualmente superada.
- Sistema de tarjetas a clientes frecuentes.
- Recuperación de la parte ganada por la competencia.
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