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COMO CREAR Y HACER QUE TU EMPRESA FUNCIONE. 2015

Con esta presentación podrás averiguar los pasos fundamentales que has de tener en cuenta para crear una idea de negocio, evaluarla y ejecutarla con las máximas posibilidades de éxito.
by

David Lopera Gómez

on 16 November 2015

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Transcript of COMO CREAR Y HACER QUE TU EMPRESA FUNCIONE. 2015

CREAR IDEAS
EVALUAR IDEAS
EJECUTAR IDEAS
INCENTIVAR LA CREACIÓN DE IDEAS
Propia experiencia
Formación
Observación del entorno
Nuevas necesidades
Obligaciones novedosas
Modificando atributos del producto/servicio
Cambia el cómo, cuándo, dónde y a quién
CÓMO CREAR Y HACER
QUE TU EMPRESA FUNCIONE


Análisis DAFO:
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
Plan de Empresa:
Resumen ejecutivo
Estudio económico
Estudio financiero...


Constituir la empresa
Crear Página web
Crear Redes Sociales
Búsqueda de socios
Contratación de personal
Fidelización de clientes
Campañas publicitarias...
Políticas del Gobierno/UE
Nuevas Leyes
Subvenciones y ayudas
Colaboradores y proveedores
Necesidades de tus clientes
Instituciones, Organismos...
Pero sobre todo...

TÚ MISM@
¿Quiénes son?
¿Quiénes nos proveen?
¿Qué recursos clave nos ofrecen?
¿Qué actividades clave realizan
los socios?
¿Cuáles requiere nuestra
propuesta de valor?
¿Canales de distribución?
¿Relaciones clave?
Físicos: instalaciones, vehículos, máquinas...
Intelectuales: marcas, patentes, derechos autor, bases de datos clientes...
Humanos: empleados, promotores, clientes..
¿Qué ofrecemos de valor a clientes?
¿Qué problemas solucionamos?
¿Qué necesidades satisfacemos?
¿Qué productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?

¿Cómo es para cada segmento
del mercado?
¿Qué tipo de relaciones se pueden establecer con ellos?
¿Cuál es el coste?
¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?
¿Qué canales prefiere nuestro segmento de mercado?
¿Cómo contactamos con los clientes?
¿Cómo se relacionan nuestros canales?
¿Cuales dan mejores resultados?
¿Cuáles son más rentables?
¿Para quién creamos valor?
¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
¿Cuál es nuestro segmento de mercado?
¿Cuáles son los costes más importantes de nuestro negocio?
¿Qué recursos son más caros?
¿Qué actividades clave son más caras?
¿Qué actividades son más rentables?
¿Cuánto están dispuestos a pagar
nuestros clientes?
¿Por qué pagan en la actualidad?
¿Cómo pagan?
¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cómo aporta cada fuente de ingresos al total?
Ventajas de asociarse:
Optimización y
economías de escala
Reducción de riesgos e
incertidumbre
Compra de recursos y
servicios
Categorías de actividades:
Producción, diseño, fabricación o entrega
Resolución de problemas o prestar servicios.
Plataformas o redes de contactos
Los valores pueden ser:

Cuantitativos: precio, velocidad del servicio,
cantidad suministrada...
Cualitativos: diseño, experiencia y satisfacción del cliente...

Se puede crear valor con:

La mejora del rendimiento
La novedad
Personalización
Fabricación y mantenimiento
Marca, estatus
Reducción de riesgos y garantías
Accesibilidad
Comodidad y utilidad...

Ejemplos de segmentos de mercado:
Mercado de masas
Nicho de mercado
Plataformas multilaterales...
Los clientes pertenecen a un sector si:
Sus necesidades requieren una oferta diferente
Se necesita un canal de distribución diferente
Están dispuestos a pagar por una oferta diferente...
Las relaciones con los clientes pueden ser:
Asistencia personal
Asistencia personal exclusiva
Autoservicio
Servicios automáticos
Comunidades de usuarios
Creación colectiva
Las fases del canal son:
Información
Evaluación
Compra
Entrega
Posventa
Las fuentes de ingresos pueden ser:
Ventas de activos
Cuota por uso
Cuota de suscripción
Préstamo/alquiler/leasing
Concesión de licencias
Publicidad
Clases de estructuras de costes:
Según costes
Según valor
Las estructuras de costes son:
Fijos
Variables
Economías de escala
Economías de campo
EL PLAN DE EMPRESA
No existe un Plan de Empresa estándar
Ha de ser detallado y realista
Sin más información que la necesaria pero sin ser escueta
Ha de ser claro y flexible, puede que tengas que variar detalles del mismo
Ha de ser elaborado por tod@s los/las promotores/as
Ha de detallar objetivos a corto, medio y largo plazo
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA, SUS PROMOTORES/AS Y ANÁLISIS DE LA IDEA
Contenido:
Nombre y ubicación del proyecto
Fecha de inicio de la actividad
Explicación breve de la actividad
Financiación prevista
CV, motivaciones y dedicación al proyecto
La idea:
Origen de la idea, soporte tecnológico, descripción breve del servicio o producto...
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PLAN DE MARKETING
Localizado el nicho de mercado definir:
La demanda real y potencial
Perfil de clientes potenciales
Nuestros proveedores
Análisis de la competencia, su nicho, clientes y plan de marketing
Mercado de Consumo o Industrial
Diferencia tu producto o servicio
Define tu comunicación, imagen, difusión y promoción
PLAN DE PRODUCCIÓN Y CALIDAD
Decisiones sobre localización del negocio
Diseño del proceso de producción: diseño físico, embalajes, fiabilidad, mantenimiento...
Diseño de prestación de servicio: apariencia externa, actitud de empleados, contacto con clientes, tiempo de cada servicio, grado de autoservicio, forma de pago...
Esquema de producción y prestación del servicio: qué necesitamos producir, con qué materias primas y distribución del tiempo de producción o venta
Equipo y maquinaria necesaria
Calidad del producto o servicio y su control
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS
Descripción de los puestos de trabajo
Funciones a desarrollar en cada puesto
Formación, experiencia, aptitudes y actitudes para cada puesto de trabajo
Integración de personas con discapacidad
Organigrama de la empresa y descripción de departamentos
Criterios y vías de selección y contratación de personal
Plan de acogida de personal
Política salarial, formativa y planes de carrera
Condiciones laborales: vacaciones, horarios, planes de igualdad, criterios de promoción
Gestión del conocimiento
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
Plan de inversión:
Activos fijos (Inmovilizado material, inmaterial, financiero y
gastos amortizables)
Activos circulantes (tesorería, existencias, cuentas a cobrar...)
Plan de financiación:
Propia: aportaciones de socios, amigos o familia, terrenos, maquinaria...
Ajena: bancaria, Business Angels, capital riesgo, leasing, proveedores...
Balance de situación:
Formado por el plan de inversión y de financiación
Es la situación patrimonial de la empresa
Lo componen el activo, el pasivo y el neto
Cuenta de resultados:
Nos dice cual es el resultado de la empresa en un período de tiempo con la relación de gastos e ingresos (ventas)
Nos anticipa el beneficio esperado acorde a los objetivos
Cuenta de tesorería:
Representa la liquidez de la empresa mediante la diferencia entre cobros y
pagos
Si hay déficit nos sirve para ver necesidades de financiación a corto y
largo plazo
Si hay superávit podemos invertir ese dinero no usado


RESUMEN EJECUTIVO
Contenido: pequeña presentación de la idea
Justificación de la puesta en marcha
Misión, visión y objetivos
Resumen de aspectos técnicos
Puntos fuertes del proyecto
Objetivo: Facilitar al lector una idea general del proyecto
AREA JURÍDICA Y FISCAL
Constitución de la empresa:
Persona física: empresario individual, comunidad de bienes. Ventanilla única de Cámaras de Comercio
Persona Jurídica: sociedad limitada, sociedad limitada nueva empresa, sociedad anónima, sociedad laboral, sociedad cooperativa.
Figuras de reciente creación:
Factores a tener en cuenta para la elección de la forma jurídica:
La actividad de la empresa
El número de promotores
Responsabilidad de los promotores
Relación entre los socios
VISIÓN
SERVICIO AL CLIENTE
AUTO-MOTIVACIÓN
CAPACIDAD DE RIESGO
NO HUNDIRSE ANTE ERRORES
CONFIANZA
SUBVENCIONES Y AYUDAS
Ojo:
Considera estas ayudas o subvenciones como un extra.
Nunca ha de depender la viabilidad de tu idea de negocio de la percepción de ninguna ayuda o subvención.
Atento a los plazos, algunas ayudas no están disponibles todo el año
Bonificación de las cuotas de
autónomos.
Capitalización de la prestación del desempleo.
Subvención para el fomento del empleo autónomo.
Ayudas para creación de empresas de economía social: fundaciones, centros especiales de empleo, cooperativas...
ACTITUDES Y APTITUDES DEL EMPRENDEDOR
HONESTIDAD
GUSTO POR LA CALIDAD
HUMILDAD
PERSEVERANCIA
PACIENCIA
POSITIVISMO
SENTIDO COMÚN
CAPACIDAD DE ACCIÓN
CAPACIDAD DE APRENDER
CREATIVIDAD
CURIOSIDAD
FLEXIBILIDAD
PASIÓN
IMAGINACIÓN
AUTONOMÍA
RESPONSABILIDAD
AUSTERIDAD
AMBICIÓN
Está bien analizar, pero no te demores en exceso, las ganas se van apagando y has de concretar
Tú eres más importante que tu idea de negocio, ¡¡ no lo olvides !!
Información es igual a conocimiento, y conocimiento es igual a correctas decisiones
Segmenta, categoriza y personalizar tu propuesta
El 80% de tus ingresos no debe estar en el 20% de tus clientes
Cuando preparas un Plan de Negocios todo es importante, no descuides ningún punto
Sólo la investigación, el análisis, los objetivos y la estrategia van a sustentar tus proyecciones de venta y los presupuestos, no al revés
Nunca ignores a la competencia
Si crees que tu idea nadie la hace o no existe cerciórate de ello
Investiga con seriedad, no le preguntes sólo a tu familia y amigos qué les parece la idea, consulta con potenciales clientes a través de encuestas objetivas
Trabaja bajo la lógica, si la subjetividad gana, pide a alguien que te encamine
La rentabilidad debe justificar los esfuerzos de su puesta en marcha
Determina bien el objetivo de tu negocio y busca socios y colaboradores que te ayuden a evaluar las estrategias
No confundas una idea de negocios con idea de producto o servicio
La idea de negocio ha de basarse en un mercado nada o poco abastecido y con potencial de crecimiento
Es necesario tener conocimientos técnicos del mercado, sector y del negocio
Ha de tratarse de una idea realista, viable técnica y económicamente
¡¡TOMA NOTA DE ESTOS CONSEJOS!!
¡¡MUCHAS GRACIAS!!


Web: www.talentotu.com
Email: davidlopera@talentotu.com
Tlf: (+34) 615 873 028
Twitter: @TalentoTu / @DavidLoperaG
Linkedin: http://www.linkedin.com/in/davidloperagomez
Presentación disponible en:
http://prezi.com/user/davidlopera/

CÓMO CREAR Y HACER
QUE TU EMPRESA FUNCIONE


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