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Bogotá Beer Company

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by

Mariana Menjura

on 30 May 2015

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Transcript of Bogotá Beer Company

Bogotá Beer Company

PROYECCIONES 2016
GESTIÓN COMERCIAL
SERVICIO AL
CLIENTE
CALENDARIO
HISTÓRICO DE
VENTAS
Precio
Empaques
Marca
Promoción
Publicidad
Redes sociales
Carteles/Vallas publicitarias
Cupones
Merchandising
Atraer y fidelizar al cliente con artículos estampados con la marca.
Based on Jim Harvey's speech structures
AÑO
2011
2012
2013
2014
2015
PRESUPUESTO
$5.100.000.000,00
$5.500.000.000,00
$5.700.000.000,00
$6.000.000.000,00
$6.400.000.000,00
2016
$6.725.000.000,00
$6.725.000.000
MARKETING
44%
$2.959.000.000
¿CÓMO?
¿POR QUÉ?
$2.959.000.000
Producto
34%
Comunicación
e impulso
16%
Gestión
comercial
26%
Servicio
24%
Características
técnicas del producto
26%
$769.340.000
Ediciones limitadas
Fuerza
de ventas
35%
Canales de
distribución
35%
Campañas
de marketing
directo
30%
FUERZA DE VENTAS
MARKETING DIRECTO- CANALES VIRTUALES
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
PROPUESTAS
35%
$269.269.000
Producto en lata
Edición limitada empaque
Personalizar los vasos
*Aumentar las ventas
UP-SELL
Forma de la botella
Carrito
* 3 meses
35%
$269.269.000
30%
$230.802.000
Relaciones Públicas
Realizar eventos que llamen la atención de los clientes y los medios.
TANGIBLES
DISEÑO GRÁFICO
INTANGIBLES

PUBLICIDAD
¿Selectiva o intensiva?
CORTO
CRECIMIENTO
Incrementar para el 2016 las ventas en 5% con el fin de aumentar las utilidades de la empresa, manteniendo un porcentaje de crecimiento estable o en constante mejora y tener mayor porcentaje de participación en el mercado.

COMPETITIVIDAD
Lograr una ventaja competitiva frente a las cervezas tradicionales del mercado nacional e internacional
POSICIONAMIENTO
Posicionar la marca BBC como la cerveza artesanal más importante de Colombia y Latinoamérica.

Exhibir productos dentro del establecimiento para que el cliente desee probarlos.
COMUNICACIÓN E IMPULSO
La administración de su fuerza de ventas
Ampliar los canales de difusión en los medios de comunicación masivos
Redes sociales especializadas en negocios
Foros en linea
Personalizar el establecimiento
PRODUCTO
Berny Silberwasser
GRACIAS
Mariana Menjura
Hugo Riveros
Maryluz Vanegas
Susana Vásquez
Alejandra Verano
Andrea Villamizar

Realizar promociones para la motivación de la compra del producto.
Concursos
Muestras
Obsequios
Imagen de marca
Expectativa
146'482.336
94'167.416
55'534.512
78'472.80
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