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광고, 그 설득의 기술

광고
by

seohyeon Jeong

on 29 April 2015

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Transcript of 광고, 그 설득의 기술

5. 그린마케팅
6. 비교마케팅
2. 광고 모델
광고,
그 설득의 기술

PL(간접광고)
P
1. PPL
odel(광고모델)
M
4.

감성마케팅
ensibility(감성)
reen(그린마케팅)
G
ival
(라이벌마케팅)
R
필요한 위치에 제품을 갖다 놓는 것

영화나 드라마에 등장하는 물건

협찬을 제외한 간접광고
효과적인 광고계획을

결정하기 위한 전형적인 모델.

광고활동의 체계화를 위해

필요한 방법
감성적 동인을 통해

브랜드와 고객 간의

유대 관계를 강화


.
환경적으로 우수한

제품 및 기업 이미지

를 창출함으로써

기업의 이익 실현에

기여하는 마케팅


제품의 몇 가지 속성들에 대해서

경쟁상표들을 직ㆍ간접적으로

거명함으로써 자사상표와 경쟁상표를

비교하는 것을 말한다.


광고,
그 설득의 기술
Index
1. PPL (간접광고)
2. 광고모델
3. Color, CM송
4. 감성마케팅
5. 그린마케팅
6. 비교 마케팅
3.색채/CM송
olor/cm송
c
소비자의 시각과 청각을

자극하여 제품의

이미지를 연상케함

s
Q
A
&
Conclusion.
PPL - 경제효과
1. 밴드웨건 효과
2. 자극전이 효과
자극 전이 효과
란 어떤 사람에 의한 감정, 평가가 다른 사람에게 전이되는 현상을 말한다.
여기서도 배우의 중요성을 실감할 수 있는데, 콘텐츠 내에서 나타나는 배우의 그 제품에 대한 평가가 소비자들의 수요에 영향을 미칠 수 있다.

밴드웨건 효과(편승효과)
’란, 익숙한 숙어로 말하자면 ‘친구따라 강남가기’이다. 유행에 따라가는 모방심리를 이용한 소비현상이다.
미국 하비 라이벤스타인이 1950년에 발표한 네트워크 효과의 일종으로, 역마차 밴드웨건에서 유래했다. 즉,
밴드웨건 효과는 다른 사람들의 수요가 어떤 사람의 수요에게 영향을 미치는 현상이다
.
밴드웨건 효과에서 가장 중요한 것은 다른 사람들의 모방 심리를 이끌어내는, 즉 오피니언 리더를 적절하게 선정하는 것이 가장 중요한데,
드라마와 영화에서 특정 기업의 제품과 이미지가 어울리는 배우에게 협찬하는 것이 가장 현명한 방법
이다. 그 결과 그 기업은 PPL을 이용해 매출을 대폭 상승시키는 효과를 가져올 수 있다.
2006 남아공 올해의 차에 선정된
아우디에게 축하를
-2006 세계 올해의 차 BMW로 부터
-2000년부터 6년 연속 르망24에서 우승한 아우디로부터
2006 세계 올해의 차에 선정된 BMW에게 축하를
각종 미인대회에서 우승하신 아우디와 BMW에게 축하를 -2006 올해의 엔진에 선정된 스바루로부터.
sk텔레콤 - 사람을 향합니다
삼성생명 - 사람, 사랑
광고모델 - 소비자 심리
1. 심리적 거리감과 동일시

2. 신뢰성

3. 친숙함

소비자들은 매력성이 높은 모델에 대한
심리적 거리감을 통해 그들을 비하하려는 태도
를 보이고 있지만 이 모델을 통해서
자신도 우월해지고 싶다는 강한 욕구
를 갖게 된다.
자신들이 신뢰하는 유명인사의 광고를 보면서
광고 제품에 대해 타사 제품보다 높은 신뢰도
를 가지게 되고 이와 더불어 광고하는 제품의
기업에 신뢰도를 느끼고 기업이미지를 긍정적으로 인식

증언식 기법을 사용한 광고는 실제의 소비자와 유사한 모델을 사용함으로써
소비자의 제품과 제품 브랜드에 대한 신뢰감과 공감대를 높이는 효과
를 거둔다.

증언은 존경받거나 친숙한 대상이 어떤 생각, 계획, 상품 또는 사람을 좋다거나 나쁘다고 말하는 방식
Olleh
새우깡
삼성생명
초코파이
소비자가 색을 통해 자극을 받고 상품을 구매해서 만족스러운 경험을 했을 때, 그 기업에 대한
호감이 형성되어 지속적인 구매
로 이어질 가능성이 높다.
또한 다양한 색상들은 각각 다른 의미와 느낌을 가져 제품의 이미지와 맞는 색상을 선택하여 소비자에게 호소할 수 있다.
색채가 소비자에게
미치는 영향
CM송은 대부분의 광고에서 사용되고 있으며 들으면 들을수록
중독되는 특성
으로 많은 사람들이 CM송을 흥얼거리고 따라 부르기도 하여
상품을 오랫동안 기억하는데 탁월한 효과
를 가지고 있다. 홍보효과가 뛰어나며 구매를 증가시키는 역할을 한다.

CM송이 소비자에게 미치는 영향
풀무원
프레시안

하나의 사실
(친환경이라는 개념이나 대의명분 또는 기업이미지 표현, 제품적 기능 등)
보다 상세한 소개
(에너지 절감효과, 사용 후 결과, 사용과정에서의 친환경보호 규모 등)
는 소비자들의 관심을 더 집중시킬 수 있다.
그렇게 함으로써 친환경 제품을 사용하는 것이 더 중요한 가치로 부각되어진다.
친환경과 소비자심리
감성마케팅과 소비자심리
소비자의 기분과 감정에 영향을 미치는
정서 중심의 자극을 통해 브랜드에 대한 긍정적인 이미지
를 심고, 상품간의 성능이나 기술적 구분이 점차 약화되어 가고 고객이 기업의 광고에 대한 신뢰성이 줄어들어가고 있는 상황에서 이성적 소구 중심의 마케팅으로는 고객의 마음에 접근하는데 한계를 가지게 되면서
감정에 도달하기 위한 시도
로 나타났다.

(1) 감성마케팅의 장점
첫째, 매출 증대
이성에 호소하기보다는 직관과 이미지를 중시하는 감성을 자극하는 편이 좀 더 쉽고 소비자를 사로잡을 수 있다.

둘째, 마케팅 경쟁력을 배가시킨다.
단기간에 제품 이미지를 인식시켜 히트상품 반열에 올려놓을 수 있다.

셋째, 삭막한 이 사회에 훈훈한 마음을 사람들의 마음에 심어줄 수 있다.
그로 인해 기업이 좀 더 친근하게 고객에게 다가갈 수 있다.
(2) 감성마케팅의 단점
첫째, 기업 성장에 장애를 주고 상품에 질이 떨어진다.
상품의 질이나 우수성보다는 마케팅에만 초점을 맞춘 채 소비자에 입맛에만 따라가는 극단적 마케팅으로 인해 일시적 소비자들만 만들어 낼 뿐 지속적인 판매를 유도할 순 없다는 단점과
능동적인 것을 좋아하고 다양성을 추구하는 현대 소비자들에게 반감을 불러일으킬 수 있다.

둘째, 기업을 어려움에 처하게 할 수도 있다.
성향을 고려하지 않는 ‘묻지마식 감정 마케팅’ 도입은 비용만 늘려 기업을 위기에 처하게 할 수도 있다. 먼저 품질과 기능으로 승부 할 수 있는 경쟁력 높은 상품을 개발한 후 감성마케팅을 도입하는 것이 기업경영의 정도이다.
쿠팡 광고
이를 패러디에
쿠팡을 디스하는 위메프

비교광고가 소비자 심리에
미치는 영향
비교 광고는 타사의 제품을 깎아내려 자사의 제품이 우위에 있음을 어필하는 공격적인 광고로
대중들에게 더욱 호기심을 유발시킬 수 있다
는 점에서 기업들이 근래 많이 이용하는 광고 유형이다. 또,
비교 광고는 후발 주자가 선도 업체와 경쟁 할 수 있는 방법
으로 탁월하다. 소셜커머스 업계 2,3 위를 달리던 위메프는 업계 1위 쿠팡을 디스하는 광고로 많은 소비자들의 관심을 불러 일으켰다. 경쟁 기업 간의 주거니 받거니 식의 지속적인 비교광고는 소비자들이 ‘다음 광고는 어떤 식으로 반격할까?’ 라는 기대심리를 갖게 한다.
1.호기심 자극
흥미유발
:기대심리
2. 제품에 대한
반감
비교광고의 아쉬운 점은 광고가 타사 제품을 풍자해서 자신의 제품이 우위에 있다는 것을 보여주는 과정에서 유머의 요소가 포함되어 있는 것이 아니라 단순히 타사 제품의 비방만 늘어놓는 광고로 전락할 수 있다는 것 이다. 이렇게 된다면,
소비자의 관심을 불러 일으키기 보단, 다른 기업을 비방하는 이미지가 심어져, 반감을 일으킬 수 있다.
또한, 아직 시장이 형성되지 않은 시점에서 비교광고를 한다면
자사 제품의 광고가 아닌 경쟁사 기업의 제품을 광고하는 역효과를 낼 수 도 있다.
광고는 동시에 다수의 소비대중에게 상품 또는 서비스 등의 존재를 알려 판매를 촉진하는 일종의 설득 커뮤니케이션 활동이다.
광고[Advertising , 廣告]
CM송
가격이 높은 제품이 낮은 제품에 비해 품질이 월등히 좋다고 생각하는 원리
다. 높은 가격이 하나의 기준점이 되어 다른 고가 제품의 품질을 떠올리고 이와 동등한 제품이라고 여기게 된다. 
'친환경 제품 = 고기능 또는 첨단제품'이라는 기준점을 제시함으로써 친환경제품이 곧 고급품질임을 보증
하게 한다.
1. 포장을 푸는 원리
2. 닻 내리기 효과(기준점 효과)
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