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Propuesta de Marketing Antiguas Gym

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by

Gabriela Enriquez

on 12 October 2015

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Transcript of Propuesta de Marketing Antiguas Gym

Propuesta de Plan de Marketing para
Antigua´s Gym


Objetivos de Marketing
Marketing Estratégico
Presupuesto de Plan de Marketing
"No bajemos la guardia"
Antigua´s Gym no puede quedarse "de brazos cruzados".
Debe tomar acción para no perder clientes.
Based on Jim Harvey's speech structures
¿Qué es Antigua´s Gym?
Plan de Marketing
Marketing Mix
Plan de Acción
FODA
Resultados
Titulo de la Propuesta
Nuestro mercado
Nuestros Servicios
Ventaja Competitiva
Ventas en el año 2013
VENTAS
Estudio De Campo
Percepción del gimnasio
Problema Encontrado
Conceptualización del beneficio al cliente
Propuesta de Nueva Segmentación
Servicio
Precio
Plaza
Promoción
Relaciones Publicas
Marketing Directo
Promoción de Ventas
Venta Personal
Ventas de Octubre 2013
Resultado Esperado
Plan de Contingencia
Crecimiento Esperado (%)
Objetivos a Mediano Y Largo Plazo:
Con las nuevas estrategias de markketing se espera un crecimiento de 7% a un 15% en el primer año de llevarse a cabo esta estrategia
FORTALEZAS


DEBILIDADES
Ubicación
Equipo de calidad
Diversidad de servicios
Experiencia de años
OPORTUNIDADES
Poco espacio
Capacidad del parqueo
Poco dominio del idioma ingles por parte del personal
Poco personal
Sin área de expandirse

AMENAZAS
Redes sociales
Aumento del turismo
Alianzas estratégicas
Penetración de mercado

Competencia
Disminución de turismo
Incremento en la renta del inmueble
Licencia de sonido
Economía externa
El tema de "la salud" es una megatendencia, por lo que si hay demanda, también habrá competencia de otros establecimientos.

Actualmente la amenaza es la recién inauguración de otro gimnasio en Antigua Guatemala.
Objetivo de Ventas
Personas que quieran mejor su salud
Estudiantes
personas que busquen mejorar su aspecto físico
Personas mayores en búsqueda de mejorar su estilo de vida
Extranjeros
Generar las ventas necesarias para alcanzar el punto de equilibrio
Objetivos de Posicionamiento





Mantener la positiva relación cliente-empresa que ya existe
Crear una imagen familiar
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca dentro del segmento de extranjeros
Objetivo de Cuota de Mercado
Brindar un servicio de calidad para mantener la cuota de mercado a pesar de la amenaza del nuevo gimnasio
Otros Objetivos
Realizar una investigación de mercado para determinar el perfil de consumidor de los clientes actuales.
Crear un plan de fidelización con los clientes.
Estrella
• Servicio por equipo de gimnasio Interrogante

Vaca
• Venta de ropa e implementos deportivos
• Venta de comida saludable y bebidas Perro

Interrogante
• Clases de Capoeira

Perro
• Clases de Latín Dance



Posicionar las siguientes ventajas de hacer ejercicio en Antigua´s Gym en la mente de los clientes:
Mejora la salud
Mejora la condición física
Libera estrés
Ayuda a crear relaciones interpersonales
Genera estatus (Experiencia)
Ambiente agradable
Inversion constante en maquinas y equipo
Infraestructura única que permite que fluya el aire
Está decorado con plantas
Tiene el look antigüeño
El mercado de extranjeros y jovenes se encuentra desatendido, por lo que se puede aumentar la tasa de crecimiento de clientes si las estrategias van enfocadas a este segmento de clientes.
Ofrecer un descuento a las personas que decidan comprar el servicio de gimnasio por un año.

A los clientes que deseen ingresar por primera vez al gimnasio se le puede regalar la inscripción.
Nombrar a una persona encargada de supervisar y mantener una fanpage con el fin de crear buenas relaciones con los clientes futuros o existentes.
Enviar un correo quincenal como Feed con testimonios o motivaciones para lograr producir más ansias de ir al gimnasio y también dar información de las clases que se estarán impartiendo.
Crear un evento llamado Facebook Challenge en el cual los clientes se tomen fotos en el gimnasio y la publique en su muro de Facebook, de esta forma incentivar al cliente de que se puede ganar algunos premios y dar a conocer al gimnasio a la misma vez.
Tácticas
Ir directamente con los hoteles y escuelas de Español/Ingles con un stand dar información.
Asegurarse que hayan flyers en los demás negocios de La Antigua (ya que no es permitido colocar vallas publicitarias).
PUBLICIDAD
CONTRATAR PUBLICIDAD MOVIL
Promociones
- alianzas estratégicas con hoteles
- Hablar con instituciones hoteleras que no posean un gimnasio
- Ver los beneficios que daría tanto a la institución hotelera como al gimnasio en términos económicos y llegar a un punto en que sea beneficioso para ambos
- Generar tanto trafico de clientes tanto para el gimnasio como para el hotel por medio de publicidad en ambas instituciones
- A residentes del “ hotel antigua 1” suscripción gratis y 2 clases de prueba

PROMOCIONES
ALIANZAS ESTRATEGICAS

Contratar a los jóvenes para que lleven los banners con publicidad.
Crear jornadas de trabajo divididas.
Capacitar a los jóvenes contratados con la información vital acerca del gimnasio.
Hacer que esta publicidad sea en días específicos donde haya una mayor afluencia de personas.
Contratar una empresa que nos desarrolle los banners y la publicidad de un único proveedor, lo cual nos ayudaría ya que esto reduciría costos si se crea una alianza con un proveedor fijo para -esta publicidad.
alianzas estratégicas con hoteles
- Hablar con instituciones hoteleras que no posean un gimnasio
- Ver los beneficios que daría tanto a la institución hotelera como al gimnasio en términos económicos y llegar a un punto en que sea beneficioso para ambos
- Generar tanto trafico de clientes tanto para el gimnasio como para el hotel por medio de publicidad en ambas instituciones
- A residentes del “ hotel antigua 1” suscripción gratis y 2 clases de prueba

Con el planes de marketing ya en ejecución se hicieron los presupuestos de marketing basado en los siguientes elementos para poder llevarlos a cabo
Empleados:
la cada de personas que estarán rondando a través de la ciudad para dar a conocer los servicios que ofrece antiguas gym
Publicidad y banners:
Estás serán las que se repartirán a través de la antigua para dar a conocer antiguas gym entre grandes masas
Promoción
Estas estarán hechas en base a una inscripción gratuita y dos clases de forma tambien de forma gratuita al presentar algún panfleto o volante que se este repartiendo con los encargados de repartición de publicidad y en los hoteles con los cuales se haga una alianza estratégica ( inscripcion costo Q55 2 dias gratis Q70 )
Se espera que a través de la publicidad hecha por nuestros impulsadores y las alianzas estratégicas con lo hoteles en la antigua haya un aumento entre 7% al 15% en los ingresos generados por el gimnasio y de un 2% a 5% en la utilidades brutas generadas por la dueña del la empresa

- E Marketing:
Un marketing que el cual nos pude hacer llegar a grandes masas a un click de distancia a través de la generación contaste de trafico en las paginas web y redes sociales
-Cambio de promoción:
Este seria en dado que no se estuviera llegando a los mínimos requeridos para crear un trafico adecuado de clientes en los primeros meses de un minimo de 50 personas nuevas
l
a nueva procmocion podria ser como por ejemplo

“al inscribirte 2 meses a antigua gym se te regala 1 mes gratis en el gimnasio”

Promociones internas con los clientes para mantener relaciones fieles y duraderas.
Hoteles: Construir alianzas estratégicas para ofrecer el servicio a los huéspedes.
Escuelas de Español
Parque de la Antigua (eventos especiales)
Publicidad Móvil
Darle un valor agregado al servicio, proporcionando algún regalo que el cliente utilice como herramienta para mejorar su condición física.
AlIANZAS ESTRATÉGICAS
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