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Estratégia de Internacionalização de Empresas

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by

Isadora Gameiro

on 12 May 2014

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Transcript of Estratégia de Internacionalização de Empresas

Estratégia e Internacionalização de Empresa
Bruno Nabiça
Andreia Maricato
Isadora Gameiro
"Manter a qualidade original dos produtos, adaptando-os às exigências modernas"
2006
2013
1997
1948
2013
1948
Cavacas Finas de Pombal
1997
Maria Helena Ferreira
Beijinhos Regionais de Pombal
2006
Reconhecimento em todo o mercado nacional
Crescente expansão a nível internacional
Pontos de venda
Unidade de produção
Grandes superfícies comerciais
Cash & Carry's
Lojas de conveniência
Comércio tradicional
Onde?
Processo de Internacionalização
Motivações
Estratégias
Início
Motivações
Clientes de comunidades portuguesas no estrangeiro
1998 - Capacidade produtiva
Início
1998
França
Suíça
Estratégias
Venda a clientes que já conheciam os produtos
Feiras internacionais
Alemanha
Bélgica
França
Holanda
Suíça
Como?
Exportação
Própria
Exportação
Direta
Exportação...porquê?
"Modo mais simples e menos dispendioso"
Dificuldades encontradas
Adaptação e Aprendizagem
A Confeitaria Vale procura adaptar, sempre que necessário, os seus produtos, tendo em conta:
Produto
Adaptação e Aprendizagem
Adaptação e Aprendizagem
Dimensões do Processo de Internacionalização
O quê?

Perspectiva Evolucionista
Reino Unido
EUA
Canadá
Transporte
Contrato com uma empresa de distribuição
Unidade
de Produção
Empresa
Distribuidora
Cliente
Final
Aspectos legais
Normas
Controlo
EUA
Canadá
Gestão da Internacionalização
D. Helena
Carlos
Estratégia de exportação
Seleção dos mercados
Criação de relacionamentos com os clientes
Objetivos futuros
Diminuir a dependência do mercado da saudade
Consolidar a posição nos atuais mercados
Expansão para novos mercados
A Confeitaria Vale
Processo de Internacionalização
Helena Vale
Rute Vale
A empresa evolui ao atuar internacionalmente, obtendo novos recursos e novas competências
Competências
Iniciais
Internacionalização
Competências
Adicionais
Internacionalização
Como?
O quê?
Onde?
Estrutura Organizacional
Capacidade de Gerir Relações Cooperativas Internacionais
Aspectos Financeiros
Competências Internas
D. Helena
Mercado
Vantagens no uso de Embalagens
Durabilidade
Resistência
Fácil transporte
Custo reduzido
Preservação ambiental
Internacionalização
Aprendizagem
Adaptação
Fatores que levaram à escolha da exportação como a forma de operar internacionalmente


Penetração Rápida

Custos Baixos

Reduzido Risco
Adaptação e Aprendizagem
Dos sacos de plástico às embalagens

Estaremos perante um caso de:

- Adaptação?
- Aprendizagem?
- Adaptação e Aprendizagem?
E
C
E
I
C
Questões?
Obrigado pela vossa atenção!
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