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Estrategia del Océano Rojo

Presentación.!
by

william tuta

on 4 April 2013

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Transcript of Estrategia del Océano Rojo

LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO ROJO Fue así, como se empezó a indagar cual era la mejor forma de desarrollar en el mercado espacios que conllevaran al éxito de las organizaciones . Nuevos espacios de mercado, haciendo irrelevante la competencia y creando nueva demanda Competir en espacios de mercado ya existentes, por medio de la diferenciación o bajos costos Las empresas que actualmente se encuentran en funcionamiento pueden dividir sus estrategias basicas en dos océanos, los océanos rojos y los océanos azules. Los empresarios se encuentran frente a dos tipos diferentes de estrategias para implementarlas en sus negocios y por facilidad y tradición muy comúnmente eligen la estrategia de los océanos rojos, ya que estos representan al mercadeo común y no implican un esfuerzo adicional, como si ocurre en los océanos azules, los cuales implican para el empresario ser innovador y sacar al mercado productos que posiblemente representaban una necesidad insatisfecha de un grupo de personas pertenecientes a un mercado no explorado o no tenido en cuenta por las empresas pertenecientes a los océanos rojos.
Básicamente el mercadeo común, el de los océanos rojos, se centra en una dura competencia con las otras empresas que ofrecen un mismo producto o servicio y esto desencadena otra serie de estrategias OCÉANOS ROJOS COMPETENCIA CONSTANTE CON OTRAS EMPRESAS ACERCAMIENTO A LOS OCEANOS ROJOS En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cada cuota del mercado. Estrategia de océano rojo (cc) image by anemoneprojectors on Flickr Estrategia de océano azul Compite en el mercado existente Crea un mercado "único" Trata de vencer la competencia Irrelevante a la competencia Explota demanda existente Crea nueva demanda Comercia con la relación "costo- valor" Rompe la regla Alinea con su estrategia: diferenciación o bajo costo Alinea son su estrategia: diferenciación y bajo costo EL MAR ROJO INFESTADO DE TIBURONES Las empresas tratan de superar a la competencia obteniendo más cuota de mercado sobre la demanda de un producto o servicio. ESTRATEGIAS DE LOS OCÉANOS ROJOS
Competir en el espacio del mercado existente
Vencer la competencia
Explotar la demanda existente en el mercado (Mercados existentes son todos los clientes que hacen negocios en la industria en este momento, ya sea que están haciendo negocios con la empresa o sus competidores. Si alguien gana un cliente, entonces se supone, alguien perderá un cliente. Para que alguien gane, alguien tiene que perder).
Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste.
Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo Oral-B es una marca que forma parte de la compañía Procter & Gamble desde el año 2006. La marca ofrece cepillos manuales y eléctricos, para niños y adultos. Así como también una amplia gama de productos, tales como pasta de dientes, hilo dental y enjuague bucal, que permiten lograr una limpieza bucal completa. Producto: oral-b es una marca de elementos de aseo oral que actualmente lanzo al mercado una nueva pasta dental en un mercado altamente competitivo y que mediante nuevos ingredientes pretende posicionarse en el mercado como la mejor marca de pasta dental, así como también con sus demás elementos de aseo oral. Competencia Esta marca se encuentra en un mercado bastante saturado en donde ninguno muestra una diferenciación realmente importante para los consumidores y los que tienen más poder se atacan para lograr atrapar el mayor número de consumidores.
Oral-b observa como competencia directa la marca Colgate por ser antigua y reconocida por las personas, aunque también tiene en cuenta dependiendo del país en donde se encuentre las otras marcas que se encuentran en el mercado, que aunque no sean tan fuertes como la mencionada anteriormente pueden quitarle posibles clientes. En las propagandas publicitarias es donde más se puede observar esa gran pelea por atraer el mayor número de compradores utilizando estrategias similares, por ejemplo, mostrando las opiniones de expertos en el cuidado oral o entrevistando a las personas para conocer cuál es su marca favorita de pasta dental. La compañía P&G dueña de la marca Oral-b esta en constantes investigaciones para lograr cada día desarrollar mejoras en los productos de esta marca, que sean capaces de satisfacer a las personas que lo solicitan. CONCLUSIONES * Las empresas en océanos rojos son altamente competitivos y siempre están pensando en tomar un poco más de mercado para obtener ganancias mayores sin importar que las otras empresas puedan acabarse, es decir, estas empresas utilizan estrategias destructivas.
* La marca ORAL-B se encuentra bastante sumergida en un océano rojo, ya que está en una constante pelea con su competencia mas fuerte, la marca Colgate, como también con otras marcas que en el momento son también bastante fuertes.
* Las empresas deberían tratar de enfocarse en sumergirse en océanos azules, ya que no tienen que competir con ninguna empresa y pueden obtener más ganancias con un mercado nuevo. El mundo globalizado actual genera en las
organizaciones la necesidad de buscar estrategias para que las mismas pueda subsistir y mantenerse en los mercados, competiendo con diversas organizaciones en un juego donde el mas fuerte es el que sobrevive y el débil "muere". Concluyendo así en las siguientes estrategias... El Océano Rojo es la descripción de la alta competencia, por lo que el poder lo tiene el cliente y las empresas que sobresalen son aquéllas que tienen, principalmente, un mejor precio o una marca más fuerte. Sin embargo, si la competencia consigue sacar un precio más competitivo o la imagen de marca se descuida, entonces la empresa puede perder una buena parte de sus clientes. Este es un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad. A medida que el espacio de mercado se va saturando los productos se vuelven commodities o nichos y la feroz competencia convierte al océano en uno sangriento Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta. De ahí el color rojo de los océanos, Similar a un mar infestado de tiburones donde los tiburones están luchando entre sí por la misma presa. PRODUCTOS ORAL-B NAVEGANDO EN OCEANOS ROJOS La crema dental es desarrollada por odontólogos y representa un gran avance científico en higiene bucal. Oral B combina dos poderosos ingredientes: el fluoruro de estaño estabilizado y el hexametafosfato de sodio. Este primer componente no había podido ser estabilizado en una crema dental antes. Esta crema se enfoca en las múltiples aéreas dentales que los odontólogos más examinan: caries, problemas de encías, placa, sensibilidad, erosión del esmalte, sarro. Además, remueve manchas superficiales y reduce el mal aliento. Precio: el precio de esta nueva pasta dental es alto con el fin de crear un efecto de calidad en sus compradores, en relación con su competencia el precio de encuentra casi nivelado, es decir, frente a algunas marcas es mas costoso y frente a otras es mas económica, lo mismo sucede con sus demás productos. Distribución: la pasta dental oral-b y los demás productos de esta marca se pueden encontrar principalmente en supermercados y droguerías y son llevados allí por medio de camiones de la empresa, es decir, solo usan un intermediario para su distribución. Mercadeo El mercadeo para una empresa tan grande como P&G es necesario para lograr posicionar sus marcas en el mercado, por lo que oral-b tiene en cuenta estrategias de mercadeo para atraer cada vez a más compradores y no quedarse dormido frente a la competencia. Para oral-b el mercado es importante ya que siempre están buscando mejorar la calidad de sus productos para poder satisfacer las necesidades de sus clientes, por lo anterior esta marca maneja precios relativamente altos para demostrarlo, por lo que el mercado disponible de esta marca son personas con ingresos altos. Para oral-b el mercadeo es obligatorio para lograr ocupar un lugar privilegiado en el mercado atrayendo cada vez a más compradores, esta marca por medio de la compañía a la que pertenece utiliza estrategias de mercadeo como, mejorar la calidad de sus productos, regalar muestras gratis de estos y promocionarlos con personas importantes en el medio de la televisión, también ha tratado de bajar los costos en la distribución para de esa forma ofrecer sus productos a un precio más bajo y así atraer a más compradores. Mercado MUCHAS
GRACIAS
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