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국풍2000 마케팅 전략(강사교육180528)

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by

산 윤

on 17 July 2018

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Transcript of 국풍2000 마케팅 전략(강사교육180528)

3C 분석
고객 분석
자사 분석
경쟁사 분석
· 시장 규모:
해당 세분 시장이 적정한 규모인가?
· 시장 성장률:
성장 가능성이 높은 시장인가?
· 시장 잠재 수요:
각 세분시장 별 잠재 수요는 어느 정도인가?
· 기업목표:
기업의 목표와 일치하는가?
· 자원:
인적, 물적, 기술적 자원을 갖추고 있는가?
· 시너지 효과:
기존 브랜드의 마케팅 믹스 요소를 연계하여 시너지를
가져올 수 있는가?
· 현재의 경쟁자:
현재의 경쟁자들이 공격적이고 강력한가?
· 잠재적 경쟁자:
새로운 경쟁자의 진입 가능성이 높은가?
STP 분석
고객 세분화
(Segmentation)

타겟팅
(Targeting)

포지셔닝
(Positioning)

고객을 변수와 특성에 따라 세분화
세분화한 고객 중에서
목표 고객 타겟을 정함
목표로 정한 타겟 고객의
표적시장에 자리잡습니다.
(고객 분석)
· 강점(strength): 내부 환경(자사 경영 자원)의 강점
· 약점(weakness): 내부 환경(자사 경영 자원)의 약점
· 위협(threat): 외부 환경(경쟁, 고객, 거시적 환경)에서 비롯된 위협
· 기회(opportunity): 외부 환경(경쟁, 고객, 거시적 환경)에서 비롯된 기회
SWOT 분석
Product
학원의 상품과 서비스
Price
학원 수강료
Place
학원의 입지 분석
Promotion
광고, 홍보, 이벤트
People
실장님의 상담력, 강사의 지도력
Physical Evidence
시설, 인테리어, 실적
Process
서비스 매뉴얼
버스 광고
·격벽 광고(월 44,000원)
·정면 광고(월 23,000원)
·중앙문 광고(월 50,000원)
·외부 광고(월 47~127만원)
·정류장 광고(월 47~127만원)
·안내면 광고(월 32,000원)
·노선도 옆 광고(월 38,000원)
·음성 광고(월 55~130만원)
·버스래핑 광고(월 650만원)
아파트 게시판 광고
· 아파트 게시판에 학원 광고지를 게시하여 입주민들에게 노출
· 아파트별로 게시 가격은 다르고, 광고지를 직접 붙여 주는 곳와 아닌 곳으로 나뉨
지하철 역 내
조명 광고
현수막 광고
·
구청 허가 현수막
- 한달 전에 미리 신청
·
게릴라 현수막
- 주말을 이용해서 번화 지역 중심 현수막 게시(구청 비허가)
·
LED 배너
- 도로 교차로에 설치된 LED 전광판을 통해 광고(즉시 송출 가능)
· 건물 외벽 현수막 광고

학원 버스
현수막 광고
· 학원 자체 버스에 현수막을 걸어 홍보하는 방법
· 주거 밀집지역에 주차해 놓으면 노출효과가 있음
직투 광고
·
학교 앞 전단지
직투
- 학생들 대상 홍보
- 학원 이미지를 노출하는 것이 목적
·
학습 자료
직투
- 킬러 단원 프린트물을 배포
- 전단지 직투보다 목적이 분명
·
학교 앞 가판
직투
- 학교 앞에 가판을 세우고 행사 예약자 확보
- 실제적인 예약자를 확보
·
길거리
직투
- 번화가 중심 학부모 또는 학생 대상 직투
- 홍보물품과 함께 전달
상담실 TM
· 홍보 문자 발송
· TM 계획 작성 및 배분
· TM 진행
· TM을 통해 등록 시 직원 인센티브 지급하여 독려
길거리 전단지 부착
- 야간에 진행
- 금요일 밤에하면 주말간 전단지 수거될 확률 낮음
문자 광고
·
· 텍스트 문자 광고
· 그림(전단지 이미지) 문자 광고
엘리베이터
영상 광고
· 엘리베이터 안에 광고용 모니터가 설치된 단지에 학원 영상을 노출하여 광고
내부 소개 홍보
· 프로모션 기간동안 재원생이 친구 소개하여 등록 시 문상을 지급
· 프로모션 기간동안 타과목을 관리하는 직원 또는 교직원이 국어 등록 유도를 하여 등록하면 첫달 수강료의 일부를 현금 지급

지역 업체
협력 홍보
· 주변 상가와 협의하여 전단 이미지를 전달하여 게시
· 우선적으로 설명회 식사권 발급 업체와 협의하여 협력 진행

우체국 DM 발송
· 우체국을 통한 공식적인 홍보
· 우체국에 대상 아파트와 광고 이미지 파일을 전달하면 인쇄부터 발송까지 모두 책임져 줌
· 한 통당 220원 정도
내부 행사 홍보
· 실전모의고사
· 무료 특강
· 유료 특강
· 중1 모의고사
· 입학고사
· 학교별 간담회
· 모의 중간/기말고사
· 윈터스쿨
· 썸머스쿨
내부 홍보
·원내에 전단지 부착
·담임 공지를 통해 행사 홍보
지역신문 홍보
·
· 지역 신문 이미지 광고
· 지역 신문 기고글 광고
· 인터넷상에 기고글 게시
학원 홍보 어플
·
·학원 홍보하는 어플 또는 사이트에 학원 소개/강의 영상 업로드
·론칭하는 학원 홍보 어플의 경우 동영상 제작도 업체에서 진행
지역 맘카페
·
·엄알비, 목공아 등(목동 지역)
·학원 행사 일정, 전단 이미지 등록
·지역 맘카페 회원 소스를 통한 문자 발송
네이버 키워드 광고
·
· 학원홈페이지를 타겟으로 검색할 만한 키워드 추출하여 네이버 키워드광고 페이지에 입력

네이버/다음
지도 정보
·네이버 지도나 다음 지도 등의 학원 정보를 정비
·학원 사진, 검색명, 평가글
페이스북
· 페이스북 타겟마케팅
· 페이스북 게시글 홍보
· 페이스북 TV 실시간 광고(무료 특강, 설명회 등 중계)
블로그
·
· 학원 블로그 생성하여 관리
· 각종 학원 행사 등 사진과 함께 글 작성하여 등록
· 인터넷에 지속적으로 누적

인터넷 기사
· 5~10만원의 금액으로 인터넷에 학원 각종 인터넷 기사를 게재
· 뉴스를 통해 검색어 상위 노출 가능
파워블로거 협력
· 교육 관련 파워블로거와 협력하여 리뷰글 작성 요청
· 파워블로거를 통해 상위 노출 가능
프로모션 광고
·
· 여러가지 할인 혜택 마련
· 설명회 할인, 추첨 할인, 연계 할인 등
인형탈 마케팅
·인형탈을 이용해 주의를 끄는 마케팅
·저학년 대상으로 효과적
·다른 마케팅과 융합한 마케팅을해야 좀 더 시너지가 발생
팝콘 마케팅
·여러 종류의 팝콘을 튀겨서 학생이나 학부모들에게 무료 배포하여 이목을 끄는 마케팅

·
팝콘 봉지에 할인권
을 붙여 등록 시 할인을 적용하는 방식으로 등록 유도
·원내 또는 길거리에서 진행
아파트 현관
전단지 부착
· 아파트 입구 개방형 아파트만 가능
아파트 현관
자석 부착
· 아파트 입구 개방형 아파트만 가능
· 자석으로 붙이기 때문에 부착이 용이
택배 차량
현수막 광고
· 지역 중심 기반 광고로 택배 차량에 현수막을 붙이는 광고
· 택배 차량의 경우 여러 곳을 끊임없이 돌아다니므로 광범위한 노출이 가능

· 지하철을 이용하는 사람들을 대상으로 하는 광고
· 금액은 붙이는 위치와 광고판 사이즈에 따라 1개월 20~100만원까지 차이가 있음

지식iN
· 지식iN에 질문과 답변을 학원에서 직접 작성하여 학원을 노출
거주 밀집지역 노출 광고
이동 수단을 통한 광고
학원 내부 광고
우체국 DM
지역 업체 협력 홍보
외부 게시 및 직투 광고
TM 및 문자 광고
지역 신문 광고
온라인 광고
프로모션 광고
FC 프로그램별
마케팅 계획

콘텐츠
기본 프로그램
베스트 특전
(전국 단위 SNS 집중 홍보)
프리미엄 BIG 10
(원생 모집 마케팅 지원)
<집필 세미나>
<진로진학 아카데미>
<입시 실적>
<인테리어>
인구 분석
구매력 분석
구매 습관 분석
프리미엄 전략
가성비 전략
감사합니다.
WHY?
WHAT?
HOW?
마케팅:
신입 창출
관리:
퇴원 방지
고비용
저비용
장기 목표
단기 목표
TV 광고
네이버 메인 배너
라디오 광고
아파트 게시판
구청 현수막
인터넷 신문
온라인 광고
버스 광고
지역신문
아파트 현관 전단지
우체국 DM
문자발송
팝콘 마케팅
전단지 뱊
TM
게릴라 현수막
고비용, 장기목표
저비용, 장기목표
고비용, 단기목표
저비용, 단기목표
설명회 일정 확정
홍보이미지 제작
오프라인 홍보
온라인 홍보
TM
문자 발송
설명회 당일 등록
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