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PLAN ANUAL

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by

Fabiola Muñoz

on 21 February 2013

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Transcript of PLAN ANUAL

Plan de Mercadeo Promoción Equipos de Plan Anual Mercadeo 2012-2013 Antecedentes Anualmente se trabaja con un plan proyectado a desarrollar las marcas de H.B.Fuller, Resistol, Plasticola y Articolor.

Se participa en actividades dirigidas a clientes finales y distribuidores, como activaciones en PDV , ferias escolares, incentivos de ventas y otros. Proyección Este año el plan de mercadeo se enfocó en el desarrollo de los clientes y proyectos orientados a las ventas y en el posicionamiento de los productos.

Se generan proyectos que apoyen el uso de los productos en diversos segmentos, impulsación y mercadeo visual más agresivo.

Logrando mediante diferenciadas técnicas de mercadeo mayor reconocimiento de marca y valor agregado a los consumidores.

Se busca innovación y sobre salir de manera diferente en el mercado, resaltando los beneficios de los productos. Ferias y showrooms clientes 2012 Planes de incentivos a distribuidores Showroom Jiménez&Tanzi Exhibición de productos en las instalaciones de Jiménez y Tanzi en Ipís de Guadalupe, donde se reciben los clientes de la distribuidora y tienen descuentos y ofertas especiales.

Esta exhibición se extiende durante los meses de Octubre y Noviembre.

Se hace una inversión de $1500 por paticipación, además material POP como colocación de manta multimarca y volantes con las promociones.

El plan de pago para la asistencia a la feria fue negociado en dos partes,
$750 al iniciar el Showroom, $750 contra alcance de ventas acordado previamente. EXHIBICIÓN DE PRODUCTO Feria Escolar MyM Arocho Participación en Feria Escolar de Distribuidora M y M Arocho, durante los días 05 y 06 Octubre 2012, ubicada en el Crown Plaza, Corobicí.

Montaje de Stand y atención a clientes de la distribuidora.

Se implementó el montaje con mesas cocteleras, globos y manteles, acorde a la decoración del stand.

Se atendieron al rededor de 37 clientes para un monto aproximado en ventas de $21 300

Se realizó inversión de $1250 por concepto de participación.

Se generó una promoción para los compradores únicamente durante la feria, por la compra de productos en el Stand de HB Fuller quedaban participando en la rifa de un rótulo luminoso para su negocio. EXHIBICIÓN DE PRODUCTO EN STAND EXHIBICIÓN DE PREMIO MATERIAL POP ATENCIÓN AL CLIENTE MESA DE PROMOCIONES Feria Escolar Mora y Aguilar Participación en Feria Escolar de Distribuidora Mora y Aguilar, durante los días 6, 7 y 8 de Octubre 2012, ubicada en las instalaciones de la distribuidora.

Montaje de Stand y atención a clientes de la distribuidora.

Se realizó inversión de $1700 por concepto de participación, además inversiones de patrocinio con Ekono (cliente de la distribuidora), de uniformes para Nacascolo, rotulación para Librería Escarcha, entre otros, y compra de artículos para confección de combos.

Se generó una promoción para los compradores únicamente durante la feria, por la compra de productos en el Stand de HB Fuller quedaban participando en la rifa de un rótulo luminosos para su negocio.

En los días de mayor afluencia se contó con la presencia del Elefante Resistol EXHIBICIÓN DE PRODUCTO EN STAND Se colocó exhibidor armado y cargado de producto para venderlo completo EXHIBICIÓN DE PREMIO MESA DE PROMOCIONES Showroom Salazar y Velásquez Exhibición de productos en las instalaciones de Salazar y Velázques, donde se reciben los clientes de la distribuidora y tienen descuentos y ofertas especiales.

Colación de manta multimarca y volantes con las promociones y ofertas.

Se contó con el apoyo de una asesora de ventas del 11 de enero al 7 de febrero, como apoyo a las ferias que realizan. EXHIBICIÓN DE PRODUCTO Feria Escolar Ramírez y Castillo Exhibición de productos en las instalaciones de Ramírez y Castillo en San Luis de Heredia, donde se reciben los clientes de la distribuidora y tienen descuentos y ofertas especiales.

La feria se realizó los días viernes 26, sábado 27 y domingo 28 de octubre. Para participar en la feria no existía pago por patrocinio.

Colación del stand y volantes con las promociones y ofertas.

Además por la compra de productos en el stand de HB Fuller los clientes quedan participando en la rifa de un rótulo luminoso para su negocio. EXHIBICIÓN DE PRODUCTO EN STAND ATENCIÓN AL CLIENTE Feria Escolar Pirámide PRE-FERIA A inicios del mes de Octubre se desarrolla en San Carlos una pre-feria Escolar con los mejores clientes de la Distribuidora Pirámide.

A estos clientes se invitó a un día de aventura en Hotel Arenal Lodge.

Durante este viaje se les presentó a los clientes la feria escolar de Pirámide y todo el desarrollo que esta tendría.

El objetivo de esta invitación era incentivar a los clientes para realizar las compras con la distribuidora, y la fidelización con las marcas que patrocinaban el evento. FERIA La Feria de distribuidora Pirámide se desarrollo en el mes de Octubre de 2012 los días 5 y 6, en el hotel Centro de Conferencias Rafael Arenas
Se atendieron clientes durante estos días y adicional se montó un show room días posteriores en las instalaciones de la distribuidora en San Carlos. EXHIBICIÓN DE PRODUCTO EN STAND MESA DE PROMOCIONES Inversión por feria Inversión total GRUPO MORA&AGUILAR ¡Vamos a Cancún! nuevo distribuidor HB FULLER MEGALÍNEAS Se trata de una empresa dedicada a
la venta y distribución de productos de
ferretería.
Es el nuevo cliente que venderá los productos ferreteros de Resistol en el canal ferretero, mediante nuestro proveedor logístico Mora&Aguilar. Implementación Asesores de venta CAPACITACIONES Al igual que años anteriores se contrató personal para la implementación en PDV muchos de los cuales han sido contratados en temporadas anteriores.

Las distribuidoras pasaron PDV para decoración, a estos clientes se les dio seguimiento para visitarlos en tiempo y forma de manera efectiva, adicional se visitaron clientes a los cuales se les ofreció material durante las ferias y se cumplió con los compromisos adquiridos durante las mismas. Visitas PDV gráfico
y texto gráfico gráfico Todo el personal que se contrata es capacitado de manera teórica y práctica, por lo que el conocimiento adquirido es muy bien aplicado en PDV. Premios Este año se contrataron de manera directa 26 asesores de venta, del 02 de enero al 16 de febrero y un display del 01 de noviembre 2012 al 05 de febrero.

Algunas de estas contrataciones fueron personal del año pasado que tenía mucha experiencia en venta y que relucieron en la temporada escolar, igualmente tuvimos personal nuevo que logró alcanzar las expectativas esperadas por el equipo.

Algunos de los asesores tenían PDV rotativos con el objetivo de alcanzar mayor cantidad de clientes.

Además se contrato un Display para distribuidora Mora y Aguilar, que permaneciera en las instalaciones de la distribuidora. Premios Asesores
por PDV Inversión Nacional EVENTOS Conclusiones Temporada Escolar 2012-2013 FODA Sugerencias POP Resumen de Inversión PRESENTACIÓN
MASCOTA RESISTOL ATENCIÓN AL CLIENTE Desarrollo de actividades WALMART SAN SEBASTIÁN WALMART ALAJUELA WALMART CARTAGO WALMART GUADALUPE UNIVERSAL SABANA UNIVERSAL LINCONL EKONO ALAJUELA CENTRAL EKONO ALAJUELA MERCADO EKONO CENTRO COMERCIAL DEL SUR EKONO SAN RAMÓN EKONO TIBÁS IMPORTACIONES SILVIA LIBRERÍA FANTASÍA MUNDO NOVEDADES NACAZCOLO REY ESCAZÚ RODOLFO LEITÓN ALAJUELA SAN RAMÓN AUTOMERCADO SAN JOSÉ ALAJUELA ALAJUELA
CEMACO CUESTA DE MORAS HEREDIA MÁS X MENOS Por el cumplimiento de las metas de ventas fijadas por HB FULLER, Sandford y
Mora y Aguilar durante el 15 de octubre 2012 al 28 de febrero 2013, los colaboradores de ventas del Grupo Mora ganarán un viaje a Cancún todo incluído, tres noches y cuatro días. MATERIALES Se les realizaron envíos por correo electrónico a los participantes de la promoción, para generar recordación y motivarles a alcanzar las metas de ventas establecidas INICIO DE LA PROMOCIÓN RECORDATORIO
PROMOCIONES ANTERIORES ARGUMENTOS DE VENTAS FELICITACIONES A LOS GANADORES REY ZAPOTE UNIVERSAL CENTRAL UNIVERSAL CARIARI UNIVERSAL HEREDIA UNIVERSAL LINCOLN UNIVERSAL MULTICENTRO UNIVERSAL SABANA UNIVERSAL ZAPOTE WALMART ALAJUELA WALMART GUADALUPE WALMART HEREDIA WALMART SAN SEBASTIÁN WALMART CURRIDABAT WALMART ESCAZÚ Por la compra de 2500 colones en Resistol,
Plasticola o Articolor puedes activar el número de factura vía telefónica o facebook, y quedarás participando
en la rifa de dos televisores 3D de 42'', uno de
50'' y 50 entradas dobles al cine para ver una
película en 3D. MATERIALES AFICHE Y REGLAMENTO SALTARINES VOLANTES Se visitaron puntos de venta con el
stand 3D, en los cuales los clientes, por
la compra de cualquier producto Resistol,
Plasticola o Articolor, se les obsequió una
foto en 3D y lentes 3D. PRIMEROS GANADORES Distribuidor Grupo Mora&Aguilar pasó a ser nuestro
distribuidor logístico exclusivo, así como de
venta de productos para nuestros clientes: Pirámide,
Ramírez y Castillo, Salazar y Velázques, entre otros,
manteniendo las mismas condiciones. exclusivo PREMIACIÓN PARA LOS VENDEDORES Se realizó una premiación
a los colaboradores que
lograron más ventas durante
los días de feria.
Primer lugar: DVD
Segundo lugar: Coffee Maker PREMIACIÓN PARA VENDEDORES Se realizó una premiación y agradecimiento a los vendedores
por las ventas logradas durante la feria. CONCEPTOS
DE DISEÑO Se desarrollaron nuevos
conceptos de diseño para todas las marcas Resistol, Plasticola y Articolor RESISTOL Afiches 17x22 cm
Banners 160x60 pulg Cuello de botella 3x6 pulg Gráfica de piso 24x18 pulg Gráfica de piso 60x60
Stopper 4,5x11 pulg Banderín 8,5x11 pulg PLASTICOLA ARTICOLOR Gráficas de piso: 60x60 cm
Afiches: 11x17 pulg
Papel de góndola: 24x18 pulg
Banderines: 8,5x11 pulg
Banner: 160x60 cm
Cuellos de botella 3x6 pulg Stopper: 4.25 x 11
Banner
Banderín EXHIBIDOR MULTIMARCA RESISTOL FERRETERO Afiches
Banners Cambio de etiqueta Nuevo producto RAMÍREZ Y CASTILLO
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