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Palestra Empreendedorismo no Brasil. Prof. Jaziel Pavine de Lima Out17

Palestra realizada dia 04/08/16 no evento Empreendedor Business Day em Ribeirão Preto-SP, com o tema "Estamos no melhor momento para empreender?"
by

Valore Brasil

on 25 October 2017

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Transcript of Palestra Empreendedorismo no Brasil. Prof. Jaziel Pavine de Lima Out17

"Empreendedorismo no Brasil"
Prof. Adiel Pavine de Lima, CBPP e OCEB Certified
ESTAMOS EM CRISE?
ANALISANDO ALGUNS ÍNDICES
Confiança
Inflação
Taxa juros
Desemprego
Consumo
Dolar
Entre outros...
MOMENTO ATUAL
PRINCIPAIS DESAFIOS:
ESTAMOS EM CRISE?
Empreendedorismo no Brasil

1 Introdução: Histórico, tendências e momento atual.

2 A realidade das empresas hoje.

3 Estamos no melhor momento para empreender?

4 Alguns conceitos importantes.

5 Características dos Empreendedores.

6 Onde estou hoje? E por onde começar?

FOCO DO CLIENTE

PROCESSOS PONTA A PONTA

VISÃO DE FORA PARA DENTRO (OUTSIDE IN)

O QUE E COMO MEDIR?

EXEMPLO...
Obrigado!
adiel@valorebrasil.com.br

Material disponível em:
www.valorebrasil.com.br

Inscreva-se em nosso canal do Youtube:

REFERÊNCIAS:

CBOK 3.0 - ABPMP BRASIL
DRUCKER, P. Managing in the Next Society, 2002
PAULO, Goret P. et al. Viabilidade Econômico-financeira de projetos. Fundação Getúlio Vargas Editora, 2010.
ASSAF, Alexandre Neto. Finanças Corporativas e Valor. São Paulo: Editora Atlas S.A., 2008.
MARTINS, Eliseu. Avaliação de empresas: da mensuração contábil à econômica. São Paulo: Editora Atlas S.A., 2001.
Prof. José Davi Furlan - ABPMP BRASIL
Prof. Juan Jansen
https://www.youtube.com/channel/UC9QDps1MGtw_M_7UUeVpwqg



UM PANORAMA
DE ALGUMAS EMPRESAS...
=
ou
#
QUAIS DELAS SE ADAPTARAM?
Lucro
Satisfação do cliente
Vendas
Custos de produção
Certificações
Investimentos
Market share
Capacidade produtiva
Estratégia
Valor da empresa
Metodologia
Valore Brasil
Capex/Opex
Risco (WACC)
Depreciação
Giro
Inovação
Tributos
Governança
Gestão | Pessoas | Processos | Sistemas | Metas
Cenários
I N D I C A D O R E S
Estratégia
Governança
Gestão


Material disponível em:
www.valorebrasil.com.br/material-gratuito

Entendendo o histórico!
Séc. XVIII
Séc. XIX
Séc. XX
4000 A.C.
Séc. XXI
Origem
Fala
Escrita
Prensa de Gutenberg
Transmissão Longa Distância
(telefone, TV, Rádio, etc)
Internet
Comunicação Mobile
Nanotecnologia
...
HISTÓRICO DA
COMUNICAÇÃO
MELHORIAS ESTRATÉGICAS
SUSTENTABILIDADE E INOVAÇÃO
Histórico Educação
1914
2014
EDUCAÇÃO,

GESTÃO
EMPRESARIAL

COMUNICAÇÃO
PESSOAS
HISTÓRICO GESTÃO EMPRESARIAL
AREAS FUNCIONAIS
PROCESSOS
SISTEMAS DE
INFORMAÇÃO
ECONOMIA
ENTENDER O
HISTÓRICO
PARA
ANÁLISAR
TENDÊNCIAS
POR QUE ALGUMAS COISAS EVOLUIRAM
E OUTRAS NÃO?
Inflação (Em 1993 2500% a.a.)
Abertura de Mercado
Privatizações
Crises e mais crises
E O QUE
AINDA VEM
POR AI?
PRODUTO OU SOLUÇÃO:

FURADEIRA OU FURO?

GELADEIRA OU BEBIDA GELADA?

CARRO OU LOCOMOÇÃO? >>

AMBULÂNCIA OU ATENDIMENTO RÁPIDO? >>

PLANO DE SAÚDE OU PLANO DE DOENÇA?

COMBATER VIOLÊNCIA COM MAIS VIOLÊNCIA OU COM PAZ?

IoT (INTERNET OF THINGS), O2O (OFFLINE TO ON), SHARING ECONOMY, ETC... >>
O VALUATION IRÁ
DIAGNOSTICAR E MOSTRAR AÇÕES PARA AUMENTAR O RESULTADO DA EMPRESA (VALOR)
Atualmente 92% dos veículos ficam parados. Até 2040 selfdrive será maior meio de transporte (Mckinsey)
ENIAC 1943
Primeiro computador 1943 ENIAC
Década de 50 controle de estoque (mainframes)
Década de 80 redes de computadores
Década de 90 PCs no Brasil
Internet 1990 (http)
MORADIAS
SELF DRIVE
P2P LENDING
TV E VÍDEOS
STREAMING
TRABALHO
COMPARTILHADO
O MOMENTO ATUAL
EXEMPLOS
QUEM SE ADAPTOU AS MUDANÇAS?
QUEM ESTÁ EM NOSSO DIA A DIA HOJE?
O QUE É ISSO?
QUEM FABRICOU?
ESSA DIFERENÇA PERMITE TENDÊNCIAS INÉDITAS!
E ISSO IMPACTA
NOS NEGÓCIOS?
exemplos:
O QUE É ISSO?
QUEM FABRICOU?
Desde 2005 foram concedidas mais de 10.000 recuperações judiciais.

Apenas 1% se recuperam.

POR QUE?
AS EMPRESAS TEM DIFICULDADE EM SE ADAPTAR A MUDANÇAS...


EXEMPLOS
EMPREENDEDOR
DE ONTEM (SÉC. XX)
EMPREENDEDOR
DE HOJE (SÉC. XXI)
QUAL É A
DIFERENÇA DO
EMPREENDEDOR
DE ONTEM
E HOJE?
INCUBADORAS
SPINOFF
ACELERADORAS
BUSINESS
TRANSFORMATION
SEED MONEY
VENTURE CAPTAL
PEER TO PEER LENDING
CROWDFUNDING
IPO

AMBIENTES PARA
EMPREENDEDORES
ACADEMIA


"Estamos no momento certo para empreender?"
COWORKING
SIM!
Fonte:
Day1 Endeavor
FORTUNE 500
=?
QUAIS DELAS SE ADAPTARAM?
2005 2015
MATERIAL DISPONÍVEL
HTTP://www.valorebrasil.com.br

https://www.youtube.com/channel/UC9QDps1MGtw_M_7UUeVpwqg

http://www.valorebrasil.com.br/2017/07/01/o-que-e-ebitda-e-qual-a-diferenca-entre-ebitda-lucro-liquido-e-nopat/

http://www.valorebrasil.com.br/2017/08/09/fusoes-e-aquisicoes-de-empresas-conceitos-incorporacao-cisao-joint-venture/

http://www.valorebrasil.com.br/2016/01/15/10-cuidados-essenciais-antes-de-vender-uma-empresa/

http://www.valorebrasil.com.br/2017/09/28/quais-sao-as-principais-fontes-de-investimento-de-capital-qual-a-melhor-opcao-para-seu-negocio/

VÍDEOS CONCEITUAIS


QUAL A DIFERENÇA EBITDA, NOPAT E LUCRO LÍQUIDO?

CONCEITOS FUSÕES E AQUISIÇÕES


CUIDADOS COM A VENDA DE COTAS

FONTES DE INVESTIMENTO



EMPREENDEDOR
DE HOJE (SÉC. XXI)
"Estamos no melhor momento para empreender?"

E O EMPREENDEDOR?


PROPÓSITO

MERCADO - FOCO DO CLIENTE

PROPOSTA DE VALOR

RESULTADOS

CARACTERÍSTICAS
DO EMPREENDEDOR
PROPÓSITO
Alinhar propósito pessoal com o empreendedorismo.
Motivação e sustentabilidade a longo prazo.
FOCO NO CLIENTE
FOCO DO CLIENTE
QUEM É MEU CLIENTE?
NEM SEMPRE É QUEM PAGA

QUEM SÃO OS CLIENTES DE UMA:

EMISSORA DE RÁDIO?
UNIVERSIDADE?
HOSPITAL?
Buscar não somente a satisção do cliente e sim o sucesso do cliente
Como a controladoria pode participar do sucesso do cliente da empresa?

Pensar de fora para dentro!

Ir a campo! (exemplo)

Meu produto gera crédito tributário para meu cliente (ex.: pis cofins)?

Como melhorar o estoque do meu cliente?
EXEMPLOS
Dores do Cliente
Ganhos para o cliente
Foco do Cliente
Entregar Mais
Inovação
Exemplos:
Arroz
Açucar
Carne
Etanol
Café
Telefonia Celular
COMO ENTREGAR VALOR?

Existe diferencial na
proposta de valor?
VALOR PERCEBIDO PELO CLIENTE
CUSTO
VISÃO DE FORA PARA DENTRO
AGREGAR VALOR
VALOR AGREGADO
OLHAR DO CLIENTE
VISÃO NA
SOLUÇÃO E NÃO
NO PRODUTO
PROPOSTA DE VALOR
RESULTADOS
RESULTADO ECONÔMICO
CAIXA
LUCRO
+ RECEITAS
- TRIBUTOS
- CUSTOS E DESPESAS
= LUCRO
ROI
RETORNO / INVESTIMENTO


APLICAR OU INVESTIR NO NEGÓCIO?
TENDÊNCIA
QUAL A PERSPECTIVA ECONÔMICA DO MERCADO QUE VOU ATUAR?
INVESTIMENTO
E
RISCO
RESULTADO
CAPITAL E GIRO
RISCO CAPITAL PRÓPRIO E TERCEIRO
POR ONDE
COMEÇAR?

ONDE ESTOU HOJE?
Pense como Dono (Intraempreendedorismo)

Networking (Ex. Linkedin)

Ambientes Favoráveis:
Aceleradoras
Startup weekend
Hackathons
Endeavor
...
COMECE AGORA MESMO!!!
NETWORKING
ALGUNS CONCEITOS
IMPORTANTES
ABUNDÂNCIA
ESCASSEZ
EMPREENDEDOR
EMPRESA
Organização constituída para
explorar um ramo de negócio e oferecer
ao mercado bens e/ou serviços.
Toda empresa
é uma startup?

STARTUP
É uma organização projetada para ser grande, criando novas soluções em um ambiente de grande risco.
EMPREENDEDORIMO
NOS DIAS ATUAIS!!!
"A maioria dos clientes não sabem o que querem com antecedência."
"Então, diretamente fazendo-lhes perguntas pode levar a respostas erradas.
É melhor deixá-los experimentar um produto mínimo e medir sua reação."
"Temos de saber o que os clientes realmente querem, não o que eles dizem ou pensam que querem."
Livro: Lean Starup - Eric Ries
Disposição e garra para identificar problemas e oportunidades
Investir recurso e tempo
Criar um negócio
Ver algo onde ninguém vê nada
Visualizar soluções inexistentes
EMPREENDEDORISMO
Acreditar
PERSISTÊNCIA
Com ou sem fins lucrativos
Questionar a realidade
Learning by doing
(aprender fazendo)
"A maioria dos clientes não sabem o que querem com antecedência."
"Então, diretamente fazendo-lhes perguntas pode levar a respostas erradas.
É melhor deixá-los experimentar um produto mínimo e medir sua reação."
"Temos de saber o que os clientes realmente querem, não o que eles dizem ou pensam que querem."
Livro: Lean Starup - Eric Ries
ENTENDER O CLIENTE
EXEMPLOS DE
PROPOSTA DE VALOR
Uma proposta de valor descreve os benefícios que os clientes podem esperar de determinados produtos e serviços.
ESTUDANTE
PROCURANDO EMPREGO
PEQUENO NEGÓCIO
EMPREGADO
HERDEIRO
BUSCANDO OPORTUNIDADES
SEU PERFIL ATUALIZADO

PERFIL DA REDE ATUALIZADO

CONTEÚDOS

GRUPOS

INMAIL


INTRAEMPREENDEDORISMO
Pensar como dono!!!

É uma espécie de empresário interno de uma empresa.

Geralmente são funcionários que desenvolvem idéias ou projetos especiais.

Exemplos:
Olhar do cliente
Verificar aspectos financeiros
Foco nas vendas
Inovação

AMBIENTES FAVORÁVEIS
Aceleradoras
- Variação do modelo de incubadoras,
- Oferecem mentoria,
- Mais segmentadas (tecnologia, educação, saúde, impacto social, etc)
- Podem aportar recursos
Exemplos:
HACKATHONS
o hackathon é uma espécie de maratona de negócios em programação.
“hack” (programar de forma excepcional) e “marathon” (maratona).
ENDEAVOR
REFERÊNCIAS DE LEITURAS
adiel@valorebrasil.com.br
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GANHOS OU PROBLEMAS
EMPRESA JUNIOR
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