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QUETZALTECA ROSA DE JAMAICA Y TAMARINDO

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by

edy quiñonez

on 5 December 2015

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Transcript of QUETZALTECA ROSA DE JAMAICA Y TAMARINDO

Objetivos Generales
QUETZALTECA ROSA DE JAMAICA Y TAMARINDO
Variables no controlables
Decisión de abastecimiento de producto
Oferta de valor
• CONCLUSION
• Aumentar la rentabilidad de la empresa

• Dar a conocer la imagen del a empresa en nuevos mercados.

• Buscar un posicionamiento y generar participación en el mercado.

•Establecer estrategias adecuadas para la comercialización del producto en el mercado mexicano en el primer año.

Objetivos específicos
• Determinar la probabilidad de éxito del producto en un mercado nuevo y la predisposición de probar algo nuevo por parte de los consumidores.

• Satisfacer los gustos y preferencias de los consumidores, adaptando el producto al mercado a partir del primer año.

• Seleccionar una estrategia de precios que permita que el ingreso del producto sea competitivo, a partir del primer año.

• Elaborar una estrategia de promoción para lograr la aceptación de nuevos distribuidores y clientes potenciales, a partir del segundo año.

• Las 5 Fuerzas de Porter

Rivalidad de la competencia
es controlable debido a que todos compiten con los mismos permisos. no existe monopolio.

Entrada Nuevos Competidores
Es alta debido al ingreso de bebidas europeas y de america.

Poder de los Proveedores
los proveedores se escogen previa evaluacion y la compañia tiene integracion horizontal.

Productos sustitutos
son el gran problema, se ofrecen buenos precios y tienen una alta variedad y promocion

Poder de los clientes
Es alto porque se encuentra en un mercado competitivo porque existe variedad de licores..




FODA
Fortalezas
*Muy buen posicionamiento y participación en el mercado a nivel nacional .
*buenas instalaciones y equipos que les permite tener una buena capacidad de producción para satisfacer una gran cantidad de demanda.

Oportunidades
*Los tratados de libre comercio

Amenazas
*el contrabando y la adulteración de licor.
* Productos sustitutos.
*Regulaciones e impuestos de parte del gobierno.

DEBILIDADES
*Tiene una muy baja publicidad de sus productos.
*Muy poca innovación de sus productos
*Lo cual le ha hecho perder terreno frente a otros licores como los vinos, cervezas, tequila
.



Exportación Indirecta: Es el más adecuado por las condiciones actuales de la empresa que no cuenta con un departamento exclusivo de exportaciones, la exportación indirecta es el método de desarrollo internacional menos costoso, y menos arriesgado.
Descripción producto
Formula especialmente desarrollada para la edición especial con las más finas mezclas de aguardientes añejados por dos años en maderas de roble blanco americano con infusión natural de Rosa de Jamaica y Tamarindo
Estandarización o Adaptación
Se utilizara la estrategia de adaptación en relación a las condiciones y características del producto.

Segmentación

Edad: Mayores de 18 a 35 años

Género: Masculino y femenino

Nivel socio económico: Está dirigido a un nivel socio económico medio y alto, (C y B) debido a que es un producto para degustar.

Estilo de vida: Personas que atrevan a degustar una bebida con un sabor diferente que tengan predisposición a conocer productos con sabores innovadores y que les gusten las fiestas.

Personalidad: Flexible, se adapta a los cambios.

Motivaciones: Son personas abiertas a los cambios y oportunidades.

Mercado: México cerro en 2014 con una población de 119,715.000 la población femenina es un 51.55% y hombres 48.45%.

Mercado meta: Los dueños de discotecas, bares y hoteles del sector económico B y C ya que nuestro producto se utilizara como insumos para preparación de diversos tragos y supermercados que vendan licores.

Tamaño del Mercado: 26,000 millones de personas en edades de 18 a 35 años.

Mercado meta: 200,000 personas se movilizan bajo efectos de alcohol los días viernes, sábado y domingo según OMS en México.


Se posicionará como el licor preferido en las rumbas, por su sabor, y por sus colores.
Dirigido a personas con la necesidad especifica de compartir con sus amigos un trago fino para rumberos que buscan diferenciarse del resto de las personas, que quieran salir de lo tradicional.
Competencia
La competencia directa en el mercado de bebidas alcohólicas, es la cerveza ya que es el producto que más se consume. entre los competidores de aguardientes estan:
o GRUPO CORPORATIVO VINICO PRICE, S.A. DE C.V.
o LA MADRILEÑA, S.A. DE C.V.
o CASA CHALON, S.A. DE C.

DECISIONES DEL PRODUCTO
este licor que se ha presentado tradicionalmente en un solo color en toda su historia, de ahora en adelante tendrá color en su líquido, al igual que un concepto y sabor diferente
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Estrategia de penetración rápida; donde se utilizará una promoción alta acompañado de un precio bajo para el producto, con esto se busca lograr una participación representativa en el mercado
DISTRIBUCIÓN DE NUESTROS LICORES
Canal de distribución indirecto: La estrategia de distribución será por medio de un canal indirecto con distribución seleccionada, el producto será vendido a la exportadora, la misma que se encargara de distribuir el producto
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
La campaña busca cambiar la imagen que tienen los jóvenes del aguardiente, una imagen conservadora, por una moderna, que proyecte vitalidad, fuerza y libertad, estas son sensaciones que queremos que nuestros consumidores sientan
La inversión es de Q5, 000,000 y las ventas de Q14,000,000 el primer año con un crecimiento del 10% anual, la inversión se recuperaría en el cuarto año del negocio, hasta obtener una ganancia de Q4,157,650 al final de los 5 años
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