Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Selling SaaS in the Enterprise

A different Methodology to sell a SaaS solution in the enterprise based on lowering CAC
by

ramen mentari

on 3 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Selling SaaS in the Enterprise

? JIVE S1 Source: Aug 24, 2011 JIVE S1 - Selected Consolidated Financial Results Pahami tanda dan gejala pielonefritis sejak dini ! Manifestasi Klinis Pielonefritis akut & kronis KOMPLIKASI Patofisiologi Source: Feb 6, 2012 Brightcove S1 - Financial Results PEMERIKSAAN FISIK Pemeriksaan diagnostik Is that really the only option? Matrix Partners preso! Harvard Business Review How to lower the cost of enterprise sales? Pielonefritis Epidemiologi = Pielonefritis adalah penyakit yang sangat umum terjadi, dengan frekuensi 12-13 kasus per tahun pada 10.000 penduduk yang berjenis kelamin wanita dan 3-4 kasus per 10.000 pada pria. Wanita muda umumnya yang paling mungkin akan terkena karena secara tradisional mencerminkan aktivitas seksual dalam kelompok umur. Bayi dan orang tua juga berisiko tinggi karena mencerminkan perubahan anatomi dan status hormonal. We have a
Problem! Etiologi Escherichia coli (bakteri yang dalam keadaan normal ditemukan di usus besar) However... pencetus faktor resiko S _____________ e p Apa itu pielonefritis??? sgd 4 proudly present merupakan infeksi bakteri piala ginjal, tubulus, dan jaringan interstisial dari salah satu atau kedua ginjal. Renal and urinary system sering sebagai akibat dari refluks ureterovesikal, dimana katup ureterovesikal yang tidak kompeten menyebabkan urin mengalir baik (refluks) ke dalam ureter Annual Contract Value Total Contract Value (LTV) BCOV S1 aSuhan keperawatan dianogsa keperawatan diagnosa pengkajian sering berkemih dan nyeri ketika berkemih
demam
menggigil
nyeri di punggung bagian bawah
mual dan muntah
Kadang otot perut berkontraksi kuat
Bisa terjadi kolik renalis, Analisa Data The Cost to Acquire a Customer (CAC) exceeds the Life Time Value (LTV) a customer brings us. This is my third go-around selling to large enterprises, SkyStream, Kontiki and now Qumu.

I like to explain to you the problem the way I see it, the changes I suggest to avoid making the same mistake again. and Renpra Travels to clients to get to know them
Build report over lunch, dinner & golf events
Uses Social Media to find new leads
Closes deals face-to-face to relay commitment
PENATALAKSANAAN Source: Matrix Partners - The big picture view
What Really Matters: Profitable Business Models ` SFDC 10-K This model appears to fail for all but a few companies Pielonefritis PATHWAY SlideRocket a-synchronous selling tool LinkedIn as a Sales Tool EchoSign - eSignatures for contracts Step 4: Implement a weekly training program Step 1: Elements of a SaaS Sales Machine Training: Coach your team! Organize like a sports team Due to high amount of changes in our field we can no longer rely on training institutions, this is the coach responsibility Provocative Meeting Prep Story Telling Using Prezi One Hour per week Skills: The Best and the Rest Tools Skills Methodology Skills (vs. annual 3-day training) Ryals and Davies identified 8 types of salespeople of which only 3 were consistently effective. The Effective Minority Meeting Preparation
Customer Interaction
Company Presentation
Presentation & Rapport
The Sales Pitch
Story Telling
Rising to the Challenge WHAT EXPERTS DO BEST These are the skills that we must teach ! Visualization of the effective minority shows the corresponding behaviors of the most effective salespeople. Experts (9%) are good at all 7 skills. Consultants (15%) listen well and are good problem solvers. and Closers (13%) can pull off a big product sale, but their smooth-talking style does not work as well for selling services Experts! Selling SaaS in the Enterprise Methodology Training Tools Hire and develop along Web-Selling Skills Organize Skills Consultative with Provocative approach Latest in asynchronous selling tools Weekly training sessions with coach Flat/Sport team like organization, compensated on Logo, Use and Seats Most corporations get stuck at 100-300 customers Step 2: Hire along new Skills Customer Success Driven Step 3 - Re-organize in a new structure & RainKing - Get to the right prospects Most corporations get stuck at 100-300 customers Hubspot - All in one marketing SW Qvidian - Sales Playbooks Box - Hosting key documents <more to come .. // ..// Click here Pielonefritis dapat akut atau kronis. (Brunner & Suddarth, 2002 : 1436) e i r f n l o t i i - kehamilan
- kencing manis
- keadaan-keadaan yang menyebabkan
menurunnya sistem kekebalan tubuh untuk
melawan infeksi. E. coli, S. fecalis, P. aeruginosa, dan S. aureus


menginfeksi ginjal


masuk melalui saluran kemih bagian bawah (uretra)


merambat ke kandung kemih,


ureter (saluran kemih bagian atas yang
menghubungkan kandung kemih dan ginjal)



tiba di ginjal


menyebar dan membentuk koloni infeksi
dalam 24-48 jam. demam dan menggigil,
nyeri tekan pada kostovertebrel(CVA), Leokositosis,
adanya bakteri dan sel darah putih dalam urin
disuria dan sering berkemih
Abses pada kapsul ginjal dan pada taut kartiko medularis
atrofi dan kerusakan tubulus serta glomerulus Pielonefritis akut : Pielonefritis kronis : tanpa gejala infeksi, kecuali terjadi eksaserbasi.
keletihan
sakit kepala
nafsumakan rendah
poliuria
haus yang berlebihan, dan kehilangan berat badan.
Infeksi yang menetap atau kambuh dapat menyebabkan jaringan parut progresif di ginjal disertai gagal ginjal pada akhirnya. Urinalisis
~Leukosuria atau piuria
~ Hematuria

Bakteriologis
~ Mikroskopis
~Biakan bakteri
~Tes kimiawi

Kultur urine untuk mengidentifikasi adanya organisme spesifik

Hitung koloni

Metode tes
~Tes dipstick multistrip untuk WBC (tes esterase lekosit) dan nitrit (tes Griess untuk pengurangan nitrat).
~Tes esterase lekosit positif.
~ Tes pengurangan nitrat

Penyakit Menular Seksual (PMS)

Tes- tes tambahan
~Urogram intravena (IVU).
~Pielografi (IVP), msistografi, dan ultrasonografi
~Urogram IV atau evaluasi ultrasonic B1 (Breathing)
Bila tidak melibatkan infeksi sistemik, pola nafas dan jalan nafas dalam kondisi efektif walau secara frekuensi mengalami peningkatan.

B2 (Blood)
Jika tidak melibatkan infeksi sistemik, status kardiovaskular tidak mengalami perubahan walau secara frekuensi denyut jantung mengalami peningkatan

B3 (Brain)
Status neurologis tidak mengalami perubahan, tingkat kesadaran dalam batas normal dimana orientasi (tempat, waktu, orang) baik.

B4 (Bladder)
Inspeksi. Tidak ada pembesaran pada suprapubis, tidak ada kelainan pada genetalia ekterna. Didapatkan adanya hematuria, dan piuria
Palpasi.Sering didapatkan distensi kandung kemih. Pada palpasi, area kostovertebra didapatkan adanya perasaan tidak nyaman dan juga adanya massa dari pembesaran ginjal akibat infiltrasi interstisial sel-sel inflamasi pada palpasi ginjal
Perkusi.Pada sudut kostovertebra memberikan stimulus nyeri lokal disertai penjalaran nyeri ke pinggang dan perut.
Auskultasi.Tidak didapatkan adanya bruit ginjal

B5 (Bowel)
Adanya mual dan muntah, serta anoreksia sehingga terjadi penurunan berat badan terutama pada Pyelonefritis kronik.

B6 (Bone)
Tidak mengalami kelainan


pasien pielonefritis akut beresiko terhadap bakteremia dan memerlukan terapi antimikrobial yang intensif.
Terapi parentral di berikan selama 24-48 jam sampai pasien afebril. Pada waktu tersebut, agens oral dapat diberikan. Pasien dengan kondisi yang sedikit kritis akan efektif apabila ditangani hanya dengan agens oral. Untuk mencegah berkembangbiaknya bakteri yang tersisa, maka pengobatan pielonefritis akut biasanya lebih lama daripada sistitis.

agens antimikrobial pilihan di dasarkan pada identifikasi patogen melalui kultur urin, nitrofurantion atau kombinasi sulfametoxazole dan trimethoprim dan digunakan untuk menekan pertumbuhan bakteri Menurut (Patologi Umum & Sistematik J. C. E. Underwood, 2002: 669)

1. Nekrosis papila ginjal. Sebagai hasil dari proses radang, pasokan darah pada area medula akan terganggu dan akan diikuti nekrosis papila guinjal, terutama pada penderita diabetes melitus atau pada tempat terjadinya obstruksi.

2. Fionefrosis. Terjadi apabila ditemukan obstruksi total pada ureter yang dekat sekali dengan ginjal. Cairan yang terlindung dalam pelvis dan sistem kaliks mengalami supurasi, sehingga ginjal mengalami peregangan akibat adanya pus.

3. Abses perinefrik. Pada waktu infeksi mencapai kapsula ginjal, dan meluas ke dalam jaringan perirenal, terjadi abses perinefrik. Prognosis pielonefritis baik (penyembuhan 100%) bila memperlihatkan penyembuhan klinik maupun bakteriologi terhadap antibiotika. Bila faktor-faktor predisposisi tidak diketahui atau berat dan sulit dikoreksi, kira-kira 40%dari pasien menjadi kronik, pielonefritis kronik.
Prognosis pielonefritis baik bila memperlihatkan penyebuhan klinis maupun bakteriologis terhadap antibiotic. (pielonefritis kronis) Bila diagnosis pielonefritis kronis terlambat dan kedua ginjal telah menyusut pengobatan konserfatif semata-mata untuk mempertahankan faal jaringan ginjal yang masih utuh PROGNOSIS
Pola Fungsi Kesehatan ( Pola Gordon )

a.Pemeliharaan dan persepsi terhadap kesehatan
b.Nutrisi/ metabolic:klien mengatakan tidak nafsu makan, mual, muntah,
perut terasa kembung, klien mengatakan BB terus mengalami
penurunan.
c.Pola eliminasi : nyeri saat berkemih, frekuensi berkemih meningkat
saat malam hari
d.Pola aktivitas dan latihan
e.Pola tidur dan istirahat : terganggu karena sering kencing pada
malam hari
f.Pola kognitif-perseptual
g.Pola persepsi diri/konsep diri
h.Pola seksual dan reproduksi
i.Pola peran-hubungan
j.Pola manajemen koping stress
k.Pola keyakinan-nilai
7.Riwayat Kesehatan dan Pemeriksaan fisik
8.Pemeriksaan Penunjang 1. Identitas
2. Riwayat keluarga
3. Status kesehatan
a. Status Kesehatan Saat Ini
b. Status Kesehatan Masa Lalu
Klien mengatakan mempunyai riwayat batu ureter 6 bulan lalu
4. Riwayat Penyakit Keluarga
5. Diagnosa Medis dan therapy 1. Nyeri Akut berhubungan dengan agen cedera kimia ditandai dengan pasien mengeluh nyeri
punggung bagian bawah, klien mengatakan merasakan nyeri saat berkemih.

2. Hipertermi berhubungan dengan penyakit ( reaksi imflamasi sistemik pielonefritis) ditandai
dengan demam klien hilang timbul

3. Gangguan eleminasi urinarius berhubungan dengan obstruksi anatomik ditandai dengan
disuria, sering berkemih, klien mengatakan frekuensi berkemih meningkat terutama pada
malam hari (Nokturia)

4. Ketidakseimbangan nutrisi kurang dari kebutuhan tubuh berhubungan dengan
ketidakmampuan mencerna makanan ( mual, muntah ) ditandai dengan klien mengatakan
tidak nafsu makan, mual, muntah perut terasa kembung, dan sejak keluhan awal dirasakan
klien mengatakan BB terus menurun

5. Defisiensi pengetahuan berhubungan dengan keterbatasan kognitif, kurang pajanan
informasi ditandai dengan ketidakakuratan mengikuti perintah urinary system that's all folks thank you Pielonefritis Akut Pielonefritis kronik
Full transcript