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Café Nescafe Kirma

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on 18 November 2013

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Transcript of Café Nescafe Kirma

Café Nescafe Kirma
Estrategia de CRECIMIENTO
Estrategia de POSICIONAMIENTO
Estrategia de LINEA
Variable producto
Estrategia de MARCA Y DE PRECIO
Estrategia de DISTRIBUCIÓN
Estrategia de PROMOCIÓN
CONCLUSIONES
Nescafé es el café de la marca agroalimentaria internacional Nestlé, surgió en Brasil. LLegó al Perú en 1949 y en
1961

se introduce
dentro de la gama de productos Nescafé a
KIRMA.
Este se caracteriza por su mezcla de café y caramelo lo cual le brinda un sabor mas suave. Enfocándose en su
mercado meta que son familias.
Tienen como slogan " Sabe familiar , sabe a Kirma"
PRESENTACIONES
Lata 200 g
Frasco 50 g
Doypack 50 g
Sobre 12 g
Sobre 7 g
Tipos de envase
Todos sus envases en sus diferentes presentaciones son primarios. Están en contacto directo con el producto, son herméticos lo que permite que el café no se seque
MARCA
La marca KIRMA es una marca que permite
posicionar e identificar
el producto de una manera bastante inteligente pues es un nombre muy fácil de recordar. Trabaja tan solo con
logotipo
, pues solo consiste en tipografía. Esta tipografía y sus colores transmiten una sensación de suavidad y dulzura.
Crecimiento por desarrollo de producto
Será presentado para satisfacer mejor a los clientes que ya consumen nuestro producto y aumentar los ingresos que percibimos de ellos.
Podría resultar en aumentar nuestra clientela a personas que antes no consumían Kirma por no tener una opción descafeinada
De esta manera también aumentaríamos nuestra participación de mercado.
Introducir un nuevo producto:
KIRMA DESCAFEINADO
Estrategia de línea de producto:
Profundidad de líneas
La línea de productos vendría a ser el café Kirma descafeinado en
sus mismas presentaciones por cantidad y envase.
Al implementar un café descafeinado al café Kirma se podrán aumentar las ventas.
Hay algunas personas que son alérgicas a la cafeína y el café descafeinado tiene muchas propiedades buenas para la salud reduciendo el riesgo de sufrir ciertas enfermedades neurodegenerativas
Estrategia de MARCA
Extensión de marca
INTRODUCIR al mercado café
KIRMA DESCAFEINADO
para las personas que gustan del dulce sabor que caracteriza a nuestro café y que, al mismo tiempo, no toleran la cafeína por motivos personales o de salud.
Buscamos extender la marca, pues vamos a utilizar la marca establecida en el producto ya existente (café Kirma) para lanzar el nuevo producto (café Kirma descafeinado).
Esto hará que el lanzamiento y la adopción del producto sean más sencillos porque se asociará a la calidad y al prestigio que los consumidores ya tienen hacia el café Kirma
Contamos con una cantidad de fieles consumidores que se animarán a probar la nueva propuesta y esto nos ayudará a tener una buena participación en el mercado
ESTRATEGIA DE PRECIO
Competencia de precio
En el rubro de café instantáneo los precios oscilan entre márgenes muy cortos; sin embargo; no descuida la calidad ni su promoción por característica y atributo, es por ello que no necesita cambiar a una estrategia de no-precio
Precios flexibles
En nuestras encuestas vimos reflejado que si hay una diferencia de precios de acuerdo a la zona en la que nuestro producto es vendido.
Descuento en efectivo
Implementar nuestra estrategia de línea que introducirá la versión descafeinada, de esta manera creas otro gancho aparte del de característica con el consumido
Competencia de precio
Mantenernos en esta estrategia luego del periodo de introducción
ESTRATEGIA VIGENTE Y PROPUESTA
Canal de distribución indirecto
Estrategia de distribución selectiva
Canal de distribución convencional
Se dirigirá a mayoristas y minoristas para llegar a los consumidores finales
Miembros específicos del canal:
bodegas y los mercados

PUBLICIDAD
El presupuesto destinado a promoción no es tan limitado, mediante la publicidad podemos re afianzar la relación entre el consumidor y el producto
Transmitir el mensaje : El producto se preocupa por el bienestar de todos los miembros de la familia, por eso lanza Kirma descafeinado.
MERCHANDISING
Producto un poco más económico que la mayoría en el mercado
Estos sectores donde se suelen asociar compra a beneficio extra, que podrían ser utensilios diarios de cocina.
PULL
Lote de café KIRMA tradicional gratuitamente.
Precio más bajo de los primeros pedidos del café KIRMA descafeinado
PULL
Merchandising y la estrategia de precio, Descuento en efectivo.
PUSH AND PULL
ROLES
PERSONAJES
Elección del concepto de posicionamiento


•Mayor sabor: de caramelo y café (característica de café kirma)

•Aroma a café: fuerte aroma a café

•Saludable-Cero cafeína: que puede ser consumido por una persona intolerante a la cafeína y/o que desea cuidarse de la cafeína.

Diseñar dimensión o característica que mejor comunica la posición
• Marca: Kirma cero
• Lema: Kirma cero, “mayor sabor y aroma del café , que logra unir toda la familia”
• Apariencia: Empaque de color cian

Coordinar los componentes de la mezcla de Marketing para que comuniquen una posición congruente
PRECIO
PRECIO
PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN
Posicionamiento por característica y atributo
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