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DEMANDA ACTUAL Y FUTURA

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Transcript of DEMANDA ACTUAL Y FUTURA

MERCADO
DEMANDA ACTUAL Y FUTURA
Un mercado describe a todo los vendedores y compradores que hacen transacciones sobre un bien o servicio.
DEMANDA

INTEGRANTES:

Estudiantes
DIANA MARCELA VASQUEZ ACEVEDO
DIANA MARGARITA LLAIN GALVIS
LUIS MIGUEL CORTES CONDE
MAIRA MILENA RIVERA RESTREPO
NATALIA ANDREA CARREÑO CONTRERAS
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado está dispuesto a adquirir para satisfacer la exteriorización de sus necesidades y deseos específicos.
TIPOS DE DEMANDA

Demanda Negativa
:
Se produce cuando existe una actitud de rechazo por parte del mercado, de aceptar un tipo de producto.
Demanda Nula o Inexistente:
Se da cuando el producto, no tiene interés para el mercado en un momento determinado y por tanto no se demanda.
Demanda Latente:
Se produce cuando hay un mercado potencial de un producto, pero tal producto no existe todavía.
Demanda Débil o Decreciente
Se da cuando el mercado demanda cada vez menos cantidad de un producto determinado.
Demanda Irregular:
Se manifiesta en el momento en que el mercado satisface todas sus necesidades con los productos existentes.
Se da cuando la demanda tiene fluctuaciones a lo largo del tiempo.
Demanda Satisfecha
:
Demanda Insatisfecha:

Se presenta cuando el mercado no cubre las necesidades o requerimientos de la demanda, con los productos existentes en el mercado.
Demanda Saturada
Demanda No Saturada
DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Precio del Producto
Precios de Bienes Sustitutivos
y Complementarios
Rentas del Consumidor
Estimulos de Marketing
DEMANDA ACTUAL
Determinar el volumen de bienes o servicios, que los consumidores actuales o potenciales están dispuestos a adquirir.
MEDICIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL

En Unidades Físicas
En valores monetarios

En Términos de Participación Mercado.
DEMANDA FUTURA
PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA (VENTAS)
Es el procedimiento más importante para tomar decisiones en todo tipo de proyecto, ya que, lo que se trata de predecir son las posibles cantidades que los consumidores estarán dispuestos a adquirir del bien o servicio proyectado.
Encuestas de las intenciones del comprador:
Se anticipan a lo que es probable que hagan los compradores bajo un conjunto dado de circunstancias
Compuesto de opiniones de la fuerza de venta:
Cuando no es practico entrevistar a los compradores, la compañía puede pedir estimados a sus representantes de ventas.
Opinión Experta:
Se obtienen pronósticos recurriendo a expertos.
Método de Prueba de Mercado:
Es especialmente conveniente para el pronóstico de ventas de un producto nuevo o un producto establecido en un canal de distribución.
Indicadores Principales:
Pronostican sus ventas al encontrar uno o más indicadores principales, es decir, otras series de tiempo que cambien en la misma dirección pero con antelación a las ventas de la compañía.
¿Que hacer para saber cuál es la demanda de su producto?
1. Divida al mercado en grupos definidos de compradores, con diferentes necesidades, características o comportamientos, para ver a cuál de estos grupos se puede dirigir. A esto se le llama “segmentación de mercado”.

Se puede segmentar según: la región donde vive el consumidor (barrios, ciudades, departamentos), según edad, sexo, tamaño de la familia, ingreso, clase social, personalidad, preferencias del producto.

2. Después debe buscar todas las personas que usted piensa podrían comprar su producto, este será su “mercado meta”.

3. Busque información acerca de qué cantidades se han vendido del producto anteriormente, a qué precio, quién lo ha vendido y cómo, estos lo podría obtener en lugares como el Banco Central de Honduras, Instituto Nacional de Estadísticas, etc. Al tener esta información usted tendrá una guía de cómo se ha comportado anteriormente el producto.

4. Como calcular  que es lo que los posibles clientes le piensan comprar o consumir (Demanda actual), ésta es la cantidad total que compraría un grupo de personas de una zona geográfica.

Hay varias formas para calcular la demanda del mercado, una de ellas seria la siguiente fórmula:


Q = n x q x p

Donde:   
Q = demanda total del mercado
n = cantidad de compradores en el mercado
q = cantidad comprada por el comprador promedio al año
p = precio de una unidad promedio
Esta fórmula dará la demanda anual en unidades monetarias

¿Cuánto de toda esta demanda realmente puede cubrir su demanda ?

Usted puede tener una demanda muy grande, pero si no puede producir lo suficiente para cubrirla NO SE AVENTURE, establezca qué porcentaje de esa demanda usted puede suplir, a esto se le llama “participación de mercado” es recomendable que sea un porcentaje pequeño que vaya de acuerdo a su capacidad.

Normalmente este porcentaje esta entre un 2% y un 6%, especialmente cuando es un producto nuevo.

Si una empresa tiene capacidad para fabricar 3,600 camisas al año y la demanda anual es de 60,000 unidades, la participación de mercado de esta empresa seria de un 6%. Este porcentaje se obtiene dividiendo el número de unidades que puede producir su empresa entre la demanda total. (3,600 / 60,000)

¿Cuanto podre vender en el futuro?
Planifique sus ventas, ¿cuanto piensa que podría vender en los próximos años?

Esto se hace así:

Calcule cuanto va a ser su demanda en el futuro. ¿Cómo?
Una forma podría ser haciendo una pregunta directa dentro de la encuesta que haga, y la otra sería según cuánto crece anualmente la población.
 Una vez que sepa cuál va a ser la demanda futura, multiplíquela por el porcentaje de participación que estableció anteriormente para saber cuáles van a ser sus ventas para los próximos años.

EJEMPLO
Demanda anual de producto: 10,500
Crecimiento Poblacional: 3.3%
Participación del mercado: 6%

Incremento:   10,500 * 3.3% = 347  
Demanda del Año Siguiente:   10,500+ 347 = 10,847 unidades
Ventas del Año Siguiente:      10,847 * 6%= 651 unidades
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