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Programación Neurolinguistica.

Actividad: Seminario (Admon).
by

J. David T. Garcia

on 30 October 2013

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Transcript of Programación Neurolinguistica.

Programación

Neurolinguistica

(PNL).

Aprender, Desaprender y reaprender
Principios de la Comunicación.
En 1 Semana
Obra
Autor
Jose Maria Acosta
Ingeniero Industrial, Consultor de la Gestión del Tiempo y RR.HH.
Día: Lunes
La Programación Neurolinguistica (PNL).
Programación

Proceso de diseñar, codificar y depurar.
Neuro

Lo relativo a "Nervio" o al
sistema nervioso
.
Linguistica

Estudio científico
tanto de la estructura de las
lenguas naturales
y de aspectos relacionados.
Comunicación

Proceso mediante el cual se puede
transmitir información
de una entidad a otra.
Nociones Básicas.
"Los hombres razonables se adaptan al mundo. Los hombres insensatos hacen que el mundo se adapte a ellos. Por esto, El progreso depende de hombres insensatos".

George Bernard Shaw
Premio Nobel de Literatura (1925)
y del Premio Oscar (1938)
En los 70s, Richard Bandler (Informático y Psicólogo) y John Grinder (Lingüista).
Estudiaron durante una década a los mejores comunicadores y psicoterapeutas del mundo.
Se amplio los conocimientos de los procesos e interferencias en la comunicación y la autocomunicacion.
Se origino la Programación Neurolinguistica (PNL).
El PNL es el
arte
y la
ciencia
de la
excelencia personal
en cualquier terreno.
Arte, porque es
personalizable
.
Ciencia, porque existe un
método
y un proceso para obtener resultados sobresalientes.
Este proceso se llama
modelar
. La PNL
no
afirma que sea una verdad
objetiva
.
Nociones Especiales.
Programación

Forma de
organizar
nuestras
ideas
y
acciones
.
Neuro

Comportamientos de los sentidos y resultados de
procesos

neurológicos
.
Linguistica

Medios en la cual se
expresan
los
procesos

neurologicos
, el lenguaje verbal y corporal.
El PNL
trata el ¿Como?
y no el ¿Por que? No es una teoría sino una
practica
.
Modelos, habilidades y técnicas para
pensar
y
actuar

eficazmente
.
Descubre lo que es
útil y funcional
, averigua donde no funciona y
convierte en funcional
. Su propósito es ser útil.
Programaciones Inconscientes.

Procedentes de la infancia.

Procedentes de nuestro entorno.

¿Estarán siendo
útiles
? ¿Porque perseguimos
distintos

objetivos
?
Programaciones Conscientes.

Conducir un vehículo.

Emplear un ordenador.
La
repetición
de la programación
consciente
hace que se conviertan en
hábitos

inconscientes
.

Liberamos
espacio y atención del
consciente
para realizar
otras

cosas
.
95%
sobre todo lo que mejor dominamos, lo llevamos a cabo de modo
inconsciente
porque lo hemos convertido en
habito
.
Hábitos que fueron útiles ya no lo son.

Ejemplo:

Antes: Comer completo las comidas.
Ahora: Comer solo lo necesario.

Antes: Atender gentilmente las visitas.
Ahora: Evitarlas para defender nuestro tiempo.

Lo anterior en
beneficio
de nuestro
rendimiento
.
El Uso de la PNL
Agudeza.

Estar alerta para percibir lo alcanzado.
Flexibilidad.

Capacidad para cambiar hasta lo que se desea.
Un Objetivo.

Saber lo que se quiere.
Tendencias de la PNL
1.
Buscar su
felicidad
, lo que le
apetece
.
2.
Alejarse del
dolor
, de lo que le hace
sufrir
.
1. Tendencia, La Felicidad:

Generalmente trata de
eludir
problemas
sin
enfocar con precisión un
objetivo
.
2. Tendencia, Evitar Dolor:

Generalmente cuando algo
no
nos
conviene
pensamos en evitarlo.
La Infelicidad y el Fracaso:
Debido a la
falta
de
objetivos
personales y un
plan
para su cumplimiento y
actualización
.
Las cosas no suceden solas, suceden porque alguien hace que sucedan.
El éxito requiere:

Claridad del objetivo.

Planes.

Concentrar los esfuerzos
.
7 criterios a tener en cuenta para establecer objetivos:
1. Claramente deseables:

Bien Definidos.
2. Formulados en Positivos:

Positivos = Motivación.
3. Responsabilidad Propia:

Nadie lucha por los objetivos de otros.
4. Precisión:

Cuantificables.
5. Recursos:

Internos o Externos.
6. Realizables:

Pero con dificultad. Lo fácil no motiva y lo demasiado difícil tampoco.
7. Ecológico:

Congruente con tu vida, debe ser beneficioso.
Día: Martes
Emisión

Expresamos

Recepción

La PNL permite conocer con facilidad y rapidez las formas en que los seres humanos procesamos la información.
Recibimos y procesamos la información a través de los sentidos
Calidad de la información

Detectar el impacto

Mejora la Comunicación

Comprender mejor su resistencia

Comunicación no verbal

Eso hace posible:

La capacidad que tenemos para relacionarnos unos con otros…

La comunicaciones…

Causas

Las puertas de la percepción son los sentidos.
Como pensamos y nos comunicamos
Sistemas
Representacionales
Los sentidos son nuestra única vía de contacto con el mundo.
Es la capacidad de recordar imágenes que hemos visto antes, de crear otras y de transformar las ya vistas.
Visual
Es la capacidad de recordar palabras, música o cualquier sonido antes y de imaginar otros nuevos.
Auditivo
Sensaciones viscerales
Olores

Sensaciones corporales
Sensaciones táctiles

Es la capacidad de recordar.
Kinestésico
Es el sentido con que mas te identificas.
Sistema representacional preferente
Accesos oculares.
Formas visual de averiguación
Auditivos


Kinestésicos


Predicados.
Visuales

Forma auditiva de averiguación
Kinestésicos

Visuales

Auditivos

Respiración y tono de voz.
Forma kinestésica de averiguación
Visuales estructura de pensamiento circular.

Auditivos estructura de pensamiento lineal.

Kinestésicos estructura de pensamiento de red.
Forma de averiguación de la estructura del pensamiento
Son las distinciones mas sutiles o subdivisiones dentro de cada uno de los sistemas sensoriales. Son los trozos mas pequeños de los sentidos o sistemas representacionales.
Las submodalidades
Analógico

Digitales

Criticas

Las submodalidades son de carácter
Microconducta

Macroconducta

Conducta: representaciones sensoriales que una persona experimenta y expresa interna o externamente y de las que hay evidencia disponible para un observador externo se dividen en:
Calibrar como funciona el otro
Modelar

Calibrar

Observación

Microconducta se divide en 3
Día: Miércoles
El Metamodelo.
El
comportamiento humano
opera sobre el mundo a través de un
mapa o modelo
de lo que
piensa
este sobre su
mundo
.
El
lenguaje
como medio de comunicación
refleja
este modelo o
mapa
.
El
Metamodelo

clarifica
el
lenguaje
, lo precisa, para determinar una
adecuada traducción
del pensamiento en palabras.
Meta
Significa 'junto a','después de','entre' o 'con', "mas allá".
Modelo
Arquetipo digno de ser imitado que se toma como pauta a seguir.
Modelo
de
precisión
que permite
detectar

impresiciones
del
lenguaje
y adecuándolo con exactitud para
emitir
un
mensaje
hacia un interlocutor.
Estructura Profunda

Idea
total y
completa
a expresar.
Estructura Superficial

Idea
total y completa a expresar
simplificada
por incapacidad a manifestarla.
Simplificaciones y generalizaciones que establece
comunicación

defectuosa
.
Pero es posible mejorar esta comunicación mediante la formulación de
preguntas
.
Que
extraen
la
información

deseada
.
Los buenos comunicadores y agentes de cambio emplean los 3 Principios del Modelado Universal.
1. Omisión: Indagar lo útil.

2. Generalización: Ampliar o reducir.

3. Distorsión: Nuevas conexiones y clarificar.
El Metamodelo participa como empleamos los 3 principios del lenguaje para crear nuestros mapas de la realidad.
El Metamodelo nos invita a:

1. Escuchar: Para Detectar.

2. Interrogar: Para Clarificar.
Ejemplos:
"Quiero ayuda".
Objetivo: Recuperar proceso.
¿Como quieres ser ayudada?

"El respeto es fundamental para mi".
Objetivo: Representación sensorial.
¿Que es el respeto para ti?

"El me rechazo".
Objetivo: Evitar ambigüedad.
¿Como te rechazo?

"Me va a oír".
Objetivo: Identificar.
¿Que le vas a decir?
Principio de Omisión.
"Lo útil".
Principio de Generalización.
"Ampliar o Reducir".
"No aguanto mas, me tomare un whisky".
Objetivo: Especificar.
¿Que es exactamente lo que te obliga?
¿Que pasaría si no lo hicieras?


"Nadie confía en mi".
Objetivo: Alternativas exageradas.
¿De veras nadie, ni una sola vez, ha confiado en ti?
Principio de Distorsión.
"Conexiones & Clarificar".
"Mi hijo me hace enfadar constantemente".
Objetivo: Causa y Efecto.
¿Que hace tu hijo para que tu decidas enfadarte?

"Lo que ella quiere es fastidiarme".
Objetivo: Lectura de Mente.
¿Como sabes que ella quiere fastidiarte?

"Llega tarde. Ya no me quiere".
Objetivo: Equivalencia.
Si tu llegaras tarde ¿Significaría que ya no lo quieres?

"El jefe no podra solucionar ese problema".
Objetivo: Verificar.
¿Que te hace pensar que no podrá solucionarlo?
El Metamodelo ha de emplearse con prudencia, cuando sea necesario y empleando un tono amable.
¿Quien o Que se encarga de
establecer
los
modelos
?
La psicodinamica cerebral.
Lateralización del cerebro.
Hemisferio Izquierdo:

Aquel encargado de las palabras, expresiones,
lógica
y el raciocinio matemático.
Hemisferio Derecho:

Aquel encargado del reconocimiento, las imagenes, el paralenguaje (Tono, ritmo, silencios), lenguaje corporal,
emociones
, sensaciones, etc.
Esquema: Hemisferios Cerebrales.
Día: Jueves
Rapport: Programa de entrenamiento.
"Negociar con Éxito".

Definición

Proceso por el que se establece y mantiene una relación de confianza mutua y comprensión entre dos o mas personas; capacidad de generar respuestas de las otras personas.

Tener un buen Rapport en nuestro entorno, genera las condiciones perfectas para lograr un intercambio de ideas.
De acuerdo a los patrones para observar el aco
mpasamiento, se
tiende a t
ener en
cuenta cinco vías de acompasa
miento y
retroalimentación, las cuales son:

Movimientos, postura y gestos.

Respiración (profundidad y ritmo).

Voz hablada (tiempo, ritmo, pronunciación y tonalidad).

Vías de acceso ocular y frecuencia de parpadeo.

P
atrones d
e lenguaje (visual, kinestésico, gustativo, olfativo, auditivo).
DEGRADACIÓN DEL PROCESODE COMUNICACIÓN

DEGRADACIÓN DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN
Lo que se quiere decir.
Lo que se dice.
Lo que el otro oye.
Lo que comprende.
Lo que retiene.
Lo que contesta.
Lo que se pierde.

LA INFORMACIÓN SE DEGRADA DE MANERA NATURAL.
OBJETIVO DEL FEEDBACK
EL CEREBRO ACEPTA CON MAS FACILIDAD LO CONOCIDO
Benjamin Franklin (1706 - 1790)
MEJORAR LA COMUNICACIÓN.

ESTABLECER UNA COMUNICACIÓN NO VERBAL.

DETECTAR EL IMPACTO.

COMPRENDER MEJOR LA RESISTENCIA.

MEJORAR LA CALIDAD DE LA INFORMACION.
Una verdad útil puede conocerse durante mucho tiempo Antes de ser aceptada por todo el mundo.
Científico e inventor estadounidense.
Día: Viernes
"Si lo que haces no funciona, haz otra cosa". Roberth Dilts.
Actividad.
Refrigerio & Evaluación: "Bon appétit".
Desarrollador, autor, entrenador y consultor en el área de la PNL.
La resistencia en el receptor nos habla de la inflexibilidad del emisor, somos nosotros los que tendremos que cambiar al menos en el modo de comunicarnos, de expresar nuestro parecer.
Cuando nos comunicamos con alguien es relativamente normal que surjan diferencias y las solventamos de modo eficaz todo ello no consigue más que reforzar la convicción de nuestro interlocutor que reafirma en su opinión o en su negativa.
La flexibilidad de percibir, de pensar y de actuar nos permite tener más recursos para solucionar las dificultades normales que debemos afrontar diariamente.
Para ser más flexible puedes aprender a hacer de otra forma las cosas que te salen bien:

- Acepta que tu consciente percibe más informaciones que el consiente

- Implementa 3 modelos diferentes para alcanzar el mismo objetivo.

- Descubre 3 caminos diferentes para llegar al mismo lugar.

- Toma conciencia de tus modelos actuales y ejercítate en modificarlos.

- Haz algo que no hayas hecho antes en el plano intelectual.
Según la PNL estos niveles estan incorporados en forma de circuitos neurologicos donde cada nivel moviliza un espectro mas profundo abstracto y amplio.

Los niveles neurologicos que Roberth Dilts establece son:
Entorno.

Responde la pregunta “donde” donde me muevo? Lo compone nuestro trabajo y las personas con las que me relaciono.
Comportamiento.

Responde la pregunta “ que “ que es lo que hago? nuestro comportamiento las acciones concretas que llevamos a cabo.
Capacidades.

Responde pregunta “ como” como lo hago? Son las competencias y aptitudes nuestras habilidades fisicas e intelectuales.
Creencias.

Responde pregunta “para que” lo hago, las creencias son ideas que suponemos ciertas.
La PNL nos brinda 3 creencias facilitadoras para nuestra vida laboral:

• No existen fracaso solo hay resultados.

• Un error es una oportunidad porque es informacion.

• Si creo que puedo podre.
Las creencias limitadoras tienden a ser una de las tres clases siguientes el objetivo es:

Inalcanzable, esta fuera de nuestra posibilidades.

Dificil ,por falta de capacidad para alcanzarlo.

Inmerecido por algo que has / no has hecho.
Las creencias mas importantes son las que se refieren a la identidad. Algunos ejemplos de creencias limitadoras sobre la identidad son;

No valgo nada/ no tengo arreglo soy una víctima.

No merezco tener éxito.

Si no consigo lo que quiero voy a perder algo.
El primer paso para recuperar la libertad es reconocer que los sistemas de creencias no son inmutables los podemos modificar atraves de vivir una situacion que los refute por informacion o por experiencia.
Los valores son creencias personales que el individuo mantiene en relación con lo que le parece importante. Es un sistema de creencias sobre lo que es bueno o malo. Justo o injusto, verdadero o falso, tenemos que respetarlo para sentirnos realizados
En relación a una organización , a una pareja o a un socio lo mas importante es verificar si se comparten los valores fundamentales y si la escala tiene un orden parecido. Esto hace importante tener claro que valores son exigibles para ti en la organización en la que ingreses, la escala de valores pueden presentar ligeras diferencias en el ámbito laboral con respecto al familiar o al social.
Día: Sábado
"El Mapa no es el territorio, sino solo su representación". Alfred Korzybski.
Alfred Korzybski (1879 - 1950).

Filosofo, científico y Padre de la Semántica General.
Roberth Dilts (1955 - ).
Los modelos son metáforas diseñadas para ayudarnos a navegar por la realidad. Esta
suele ser muy compleja.

El mundo están variado y rico que para manejarnos en el tenemos que simplificarlo,
construir mapas. El mundo que percibimos no es el mundo real , es un mapa totalmente
subjetivo, hecho por nuestra neurología, a partir de recoger todo aquello que nos parece interesante o útil para nuestros propósitos.

Aquello en lo que nos fijemos en este mapa será nuevamente filtrado por nuestras creencias, intereses o preocupaciones. Los valores y las creencias son los filtros mas importantes en
esas percepción.

Usamos los sentidos para explorar y delimitar el mundo.

Siempre habrá una selección de detalles. Esto quiere decir que muchos detalles se perderán. En parte, por desconocimiento ;en parte, por parecer innecesarios: sólo retenemos los detalles que nos resultan relevantes en su área de aplicación.

Se tendrá que fijar los límites de lo que se incluyen o no del mapa. Y , por otra parte , habrá que decidir hasta que punto vamos a simplificar el mundo por los procesos de abstracción y generalización.

Para que los mapas o modelos sean mas fáciles de aplicar, la variedad de estructuras se simplifica en formas escuetas.
Cuando medimos las cosas , interactuamos con ellas. Experimentamos en el mundo con nuestro proceso sensorial.

El principio de incertidumbre de Heisenberg en la física cuántica nos dice que si queremos información sobre la posición de una partícula, aumentamos la incertidumbre sobre su movimiento ; si queremos mas certeza sobre su movimiento , aumentamos la incertidumbre sobre la posición.

Cuanto mas sencillos hacemos nuestros modelos, mas preciso perdemos. Si un modelo se hace demasiado sencillo, normalmente acaba siendo inútil.

Cuanto mas precisión queremos, mas sencillez perdemos. Cuanto mas queremos que cubra nuestro modelo, mas complejidad añadimos.
Cuerpo y mente están totalmente intercomunicados. Firman lo que llamamos un sistema cibernético.

Los pensadores influyen de inmediato en la filosofía, y viceversa. Un estado emocional habitual marca nuestro cuerpo. Y a través de los gestos, las posturas, el ritmo respiratorio, de nuestra fisiología, se puede conocer nuestro estado emocional, a la inversa modificamos dichos gestos.
Somos mas consientes de nuestro estado emocional que de lo fisiológico, La mente guía, y el cuerpo la sigue; emociones habituales quedan impresas en el rostro y los gestos de una persona.

Los estados emocionales tienen una influencia poderosa en el comportamiento. Podemos para de un estado emocional a otro recordando experiencias pasadas que produzcan que el estado actual se modifique. Cuando conviene cambiar de estado cuando uno se siente negativo.

Todos disponemos en nuestro interior de los recursos necesarios para alcanzar el Éxito.
Se trata de una situación agradable a la que una persona puede recurrir deliberadamente cuando encuentra que su manera de comportarse y la que desea para un determinado momento y contexto no coinciden.

la situación de recurso es un estado positivo que nos permite disponer de todas las posibilidades para ser utilizado en su propio beneficio.

un comportamiento, una vez aprendido y vivido, puede volverse disponible siempre que exista el estimulo o el anclaje apropiado para desencadenarlo, para hacerlo que vuelva a voluntad.
Establecer una conexión entre una experiencia y un estimulo sensorial especifico El anclaje es una asociación inconsistente que se crea entre el estimulo determinado y un estado interno , y que nos permite recuperar a voluntad, cuando estimemos que es necesario.

Puede crearse por repetición o en una sola ocasión si la emoción es lo suficiente fuerte (Trauma).
Cada individuo tiene su propio modo interno de codificar el tiempo, Es un modo inconsciente, por supuesto . Esto permite reconocer lo que forma parte de su pasado, de su presente o su futuro personal.

El modo en que codificamos el tiempo tiene gran impacto en quienes somos y como respondemos ante las circunstancias de la vida. Es una representación de la temporalidad. Establece una relación entre el tiempo y espacio. Habitualmente inconsciente, aunque a veces la verbalicemos “ El pasado quedo atrás” “ Tiene todo el futuro por delante”.

Estas son las dos formas mas habituales de conectarnos con el tiempo: el pasado . A la izquierda; el presente delante; el futuro, ala derecha.
Día: Domingo
APRENDER

Una cuarta parte de nuestras vidas la hemos dedicado a aprender por medio de las familias y de las escuelas.
¿Como modificar un habito?
ACTITUDES EMOCIONALES QUE DIFICULTAN EL APRENDIZAJE

Certeza: ¨esto ya lo se¨

Arrogancia: ¨ya se todo lo que necesito¨.

Inseguridad: ¨esto es muy complicado¨.
ACTITUDES EMOCIONALES QUE FACILITAN EL APRENDIZAJE

Curiosidad: "Quiero saber mas sobre es".

Apertura: "Esta es una oportunidad para mi".

Asombro: "Esto es nuevo y me parece estupendo".
DE CARA AL FUTURO

Profesional o personalmente estamos abocados a aprender de continuo. Y cada vez que aparezcan novedades sera necesario desaprender para comprender y aceptar realidades nuevas.
VIAS DE ACOMPASAMIENTO Y RETROALIMENTACION
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