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PALETA DE SUERO HELADO: SUERO ICE

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Candy Sosa

on 17 August 2013

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Transcript of PALETA DE SUERO HELADO: SUERO ICE

PLAN DE MARKETING
DESARROLLO DE PRODUCTO
CONCEPTO
"sUERO ICE" es una paleta helada con sabor
frutal rehidratante que proporciona líquidos
y electrolitos para prevenir y combatir la deshidratación en niños.
Esta nueva paleta contiene:

Sodio, Potasio, Cloruro, Zinc, Citrato, Lactato, Magnesio, Calcio y prebióticos, acompañado de sabores frutales naturales.

Hará que los niños disfruten y conviertan el mal sabor del medicamento en una experiencia divertida.
Sabores:
FRESA
UVA
MANDARINA

Presentación:

Paquete de 4 paletas de distintos sabores, 150 ml cada una.
Tipo de Conservación-- Congelado (No afecta los electrolitos).
Tiempo de Vida útil-- 6 meses.
Para tratamiento de deshidratación leve o moderada
DIAGNÓSTICO DE MERCADO
GRUPO #1
ANÁLISIS DE MERCADO
CLIENTES POTENCIALES
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
BARRERAS DE ENTRADA:

Habrá que probar a los clientes potenciales que la versión congelada del suero tiene el mismo efecto que la versión líquida.
Mucha gente desconfía de la calidad de los productos hondureños en el ámbito de las medicinas, y más aún si es para sus hijos.
El producto requiere refrigeración, por lo que los clientes directos deben tener congelador o considerar comprarlo.
Se debe convencer a todos los doctores, especialmente gastroenterólogos y pediatras que el producto es mejor que la competencia.
ESTUDIO DE MERCADO
TARGET
DISEÑO Y METODOLOGÍA
GRUPO FOCAL:
10 Madres (27-37 años).
ENTREVISTAS PERSONALES:
Gerentes y encargados de compra de Farmacias.
Opiniones de las madres:

"Me parece un buen producto, muchas veces me toca darle el suero con jeringa o a cucharadas."
"El sabor salado hace que tengas que taparte la nariz para tomarlo."
"Con una presentación en paleta ya no habrá más complicaciones para lograr que mi hijo tome este medicamento, lo verá como golosina."
"Para los niños propensos a enfermedades de vías respiratorias sería mejor otro tipo de presentación.. por ejemplo en
gelatina
."
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategia de Precio:

Está estrategia se manejará bajo el concepto de estrategia de penetración, utilizando un sell-out se fijará un precio por debajo de nuestro principal competidor (Pedialyte) en este caso se considera un 7% menos, con el fin de hacer una siembra del producto y erradicar la fidelidad con la competencia. Después de seis meses, el precio se incrementará hasta lograr una paridad con Pedialyte.

Precio Promedio Pedialyte (500 ml): L. 80.00
Precio Suero Ice (4 unidades, 600 ml): L. 74.40

Para asegurar que dicho precio es factible y cubre todos los gastos necesarios se realizará un análisis de costos en el capítulo de Presupuesto.



Estrategia de Producto:

Suero Ice presenta una diferenciación marcada basada en la forma de consumir el producto, ya que actualmente sólo existe en el mercado el suero oral líquido; categoría en la cual sólo se ha innovado a través de distintos sabores. Suero Ice es un suero oral en forma de paleta helada con sabores naturales y trozos de frutas. Viene en tres sabores diferentes y dosificados con las medidas recomendadas por la OMS.
Estrategia de Plaza y Distribución:

Se desea ingresar al mercado mediante la colocación del producto en las principales farmacias de las ciudades más importantes del país mediante una estrategia de distribución selectiva (ubicando el producto en puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que se desea comercializar).
Estrategia de Promoción y Publicidad:


LOGO:
SLOGAN:


Hidratate con Sabor...!
ESTUDIO FINANCIERO
Se venderá a las farmacias cajas conteniendo 10 paquetes de 4 unidades cada uno a un precio de L. 595.20 por caja. Se espera obtener ventas anuales de L.874,115.80 durante el primer año y una utilidad neta mensual de L.35,854.00 después de los primeros 12 meses al obtener una demanda al mes de 187 cajas de Suero Ice.
Los resultados positivos que obtendrá el consumo de Suero Ice asegurará la recompra posicionando el producto definitivamente en la mente del consumidor y en el mercado.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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