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Copy of promocion de ventas klarens

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by

David Lara Ruiz

on 2 June 2014

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Transcript of Copy of promocion de ventas klarens

Trabajo colaborativo 2
presentado por:

NIXON ALEXANDER BOLAÑO COD:
DAVID LARA RUIZ COD: 12694950
CARLOS ALBERTO MENDOZA COD:

presentado a:
Magda Zulay Azabache

Promoción de Ventas
Universidad Nacional Abierta y a Distancia
JUNIO/2014
Mision
Objetivos del plan de promocion
Objetivos del plan de promoción
• Dar a conocer los cambios de la lecha que ya se encuentra deslasctosada.
• Animar al consumo de los los nuevos y antiguos productos
• Atraer los nuevos mercados que ofrece el departamento del cesar
• Aumentar las vetas de una forma más rápida de los productos
• Aumentar las ventas en un 5% en el próximo trimestre.
• Aumentar la fidelidad de los clientes potenciales.


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Instrumentos de promoción
Debido que la promoción de vente está dirigida a los pueblos corregimientos y la capital del departamento del Cesar, los instrumentos a utilizar son.

Vallas publicitarias.
Pautas por radio y televisión local
Muestras gratuitas para la nueva línea de productos
Descuentos enmarcados por combo de productos que se repartirán por los corregimientos y pueblos
Un concurso que consistirá en el regalo de una moto por el envió de 10 empaques de leche entera, una deslasctosada y otros cuatro empaques de cualquiera de nuestra línea de producto.


Seguimiento y evaluación

para el seguimiento y evaluación tenderemos a nuestra disposición una linea gratuita a cliente por la cual estos expresaran su opinión, además, con la promoción que incluye la mota las personas llenaran un formato de inscripción que lo encontraran en la pagina web de la empresa y este tendrá una encuesta sobre los productos y así mediante los datos estadísticos que se presente evaluaremos la promoción de ventas en cuanto a los objetivos propuestos
conclusiones
En la realización de este trabajo podemos concluir que la promoción de ventas es una herramienta que le sirve ala administración para la estimulación del producto al igual par la toma de decisiones; al igual que busca la fidelización de los clientes enfocan doce en las cualidades del producto y s respectiva promoción
Al finalizar este plan promocional logre comprender la importancia de un plan promocional, de importante de realizar los pasos a tomar despues de haber identificado del problema a resolver, para incrementar las ventas en un corto plazo y una manera de buscar fidelidad en los clientes.
Las empresas desde el mismo momento de su idealización han buscado la forma más efectiva de hacer que sus productos o servicios llegan a más clientes, en el transcurso del tiempo se crearon técnicas, herramientas, métodos etc. Solo para este fin; a mediados del siglo XIX debido al a cantidad de oferta se comenzaron los primeros pinitos de la promoción de venta que es la forma por la cual se incentiva a la compra de un producto que se promociona en un corto plazo. En este caso particular le haremos la promoción de venta para los productos de la compañía Klarens.
Introducción

Lácteos del Cesar S.A con su maraca Klaren’s es una empresa dedicada a la elaboración de productos lácteos y bebidas refrescantes, ofreciendo una gran variedad de derivados de la leche con un servicio de calidad, contando con personal idóneo, con valores y responsabilidad contribuyendo así con el desarrollo de las regiones donde hacemos presencia.
Visión
Ser reconocidos en el año 2016, como la empresa de mayor crecimiento, rentabilidad y solidez en la producción, transformación y comercialización de leche y sus derivados en la región, cumpliendo con todos nuestros valores empresariales.
Objetivos

Aumentar la presencia de las marcas en los pueblos y corregimientos que comprenden el departamento del cesar y la guajira.
• Aumentar las ventas de la leche entera y dar a conocer la nueva línea de productos como la gelatina, el kumis, el ariquipe, nuestro suero y la leche deslasctosada.


Situación problemática a solucionar
Bajas ventas de los meses anteriores, ampliar la participación en el mercado y dar a conocer los nuevos productos.

segmentación de la población
El mercado meta al cual la compañía apuesta todos sus esfuerzos es a todos las mujeres, hombres y niños del departamento del Cesar que estén en un rango de edad de 4 años hacia adelante y puedan consumir los productos lácteos y derivados de este. Otro nicho de mercado son los estudiantes de básica primaria y secundaria que consumen productos como gelatina, yogurt, jugo de naranjas entre otros. En general se puede decir que los productos del Clarens son productos para la familia.
Plan de actividades de promoción
El plan de promoción de la empresa Klarens esta pronosticado para un periodo no mayor a un trimestre para cada objetivo meta.
Las vallas publicitarias serán en puntos estratégicos de los pueblos y corregimientos del cesar, lo que busca es dar información sobre los productos, las pauta serán de igual forma de un modo ilustrativo de los productos en cadena de radio serán tres veces por día y en televisión dos veces en un buen horario. Las muestras gratis irán integradas por los combos los cuales se repartirán en los sitios antes mencionados, serán un total de 6000 combos y su tiempo será hasta agotar existencias


PRESUPUESTO DE LA PROMOCION DE VENTA EN PESOS
descripción untario CANT costo total
PAUTAS
RADIO
realización de la cuña $200.000
Tiempo de la cuña al aire por mes $600.000
televisión
Realización del vídeo $700.000
Tiempo al aire 1.200.00
Vallas publicitarias $
Alquiler del terreno anual $400.000 30 $12.000.000
Producción de la valla 3.600.000
Moto para concurso 1 $3.200.000
Empaque para los combo $180.000
TOTAL $25.280.000

Bibliografia

Behrenrz Mery, Modulo de promoción de vetas
tomado de internet.
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
http://www.klarens.com.co/
Web grafía
www.monografías.com
www.promonecios.net



OBJETIVOS DEL PLAN
Lograr incrementar las ventas en un 5% mas que en años anteriores y aumentar la participación en el mercado para posicionarnos mejor ante la competencia.
situación O problemática
hacerle frente a la competencia para no perder terreno en el mercado de los productos lácteos.
SEGEMENTO DE LA POBLACION OBJETIVO
la poblacion objetivo son las amas de casa y personas que consuman productos lacteos como estudiantes y empleados.
OBJETIVOS DEL PLAN DE PROMOCION
- lograr el incremento de la demanda y la oferta de los productos lacteos.
- seguir informando sobre los productos que se tiene, los nuevos que se presenten y donde se pueden conseguir.
- Lograr que los productos queden en la memoria de los clientes y nos recuerden.
-Lograr mantener los productos diferenciándonos de la competencia.- Lograr mantener la fidelidad de nuestros clientes.
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