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Taller para Ejecutivos Curso 2015

Curso 2500
by

Jorge Muniain

on 13 June 2016

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Transcript of Taller para Ejecutivos Curso 2015

Como te
Ven
des te Con
tratan

CÓMO BUSCAR
EMPLEO AL EGRESAR

DESEMPLEO
FUENTES DE EMPLEO
HISTORIA
MOTIVACIÓN Y
ACTITUD

REDES SOCIALES
27%
12%
TDA 5.1.% a 8%
4.5 Millones de Desempelados
INTERNET
Internet
Herramientas
Ferias
de Empleo

¿Cómo y Dónde
Buscar Empleo?

PERIÓDICOS, BOLSAS DE TRABAJO
y AGENCIAS DE EMPLEO
0- 7%
INTERNET Y
SITIOS DE EMPLEO
8- 12%
N E T W O R K I N G
70-80%
Yo
reparto
currícula
QUÉ HACER EN EL FERIA:
QUÉ NO HACER:
"Te puedo dejar mi cv"
"Nooo, vine a que me
invites al cine"
Preguntar qué plazas buscan
Platicar con reclutador
Relacionar, caer bien, vender
Crear excelente impresión
Recabar datos de la empresa
Llenar bolsa de plumas y
juguetes anti-estress
Quitar tiempo al reclutador
Repartir pizzas
SE PINTAN CASAS
A DOMICILIO
1991

4 años
1 año
(25 Años de Experiencia Laboral)
MBA, Administración de Empresas
Jorge Muniain
Porvenir Exitoso
1998
3 años
4 años
Gerente Ventas
1996

Ejecutivo
2 años
1993

Becario
Ventas
1987

1986

Fuente:
Asoc.
Mexicana
de Terapeutas
AMT y
Estad. AMEBOT
100 ejecutivos
D.F 2014
%
¿Qué Puede Causar el Desempleo?
1986 1987 1991 1993 1996 1998 2004
Administración
Capacitación
Finanzas
Operaciones
Ventas
Gráfica de una Trayectoria Común
1986 1987 1991 1993 1996 1998 2005 2010 2013
Administración
Capacitación
Consultoría
Reclutamiento
Operaciones
Ventas
Gráfica de una Trayectoria Común
FIG 1.
Esta ilustración muestra como a todos los niveles se da el desempleo y la cantidad de meses que tarda cada nivel socio-económico en recuperar un empleo
Rango
de Sueldos
(En pesos)
2 - 4
PIRÁMIDE DE VECES Y MESES
Veces sin
empleo
Meses sin empleo
Menos de $4,000
$4,001 a $20,000
$20,001 a $45,000
Más de $45,001
15-39
6 - 10
4 - 8
3 - 7
Bajo
Medio
Medio
Alto
Alto
2 - 7
3 - 12
4 - 16
(Fuente: Periódico Excélsior, Amebot 2014)
10 MESES
SIN EMPLEO
www.amebot.com
DESEMPLEO
Desempleado
Consultor
experto en
empleo
¿Cómo motivar a un
buscador de
EMPLEO?
DESEMPLEADO
DE
UN
Independencia

PROPOSITO DEFINIDO
CONTRATO DE
TRABAJO
Un DESEMPLEADO invierte
más de 50 horas al mes
buscando en Internet
Resultado: 0.3 entrevistas
ja ja ja
Mexicano, casado, 35 años.
Ingles 100%
Cursos de Negociación de Ventas, Técnicas para el Manejo de Equipos de Ventas,
Presentaciónes para Incrementar Ventas; BENNASSINI Y ASOCIADOS CONSULTORES.
INFORMACIÓN
ADICIONAL
Encargado de las ventas a tiendas de autoservicio: Gigante y Comercial Mexicana.
Implementé un sistema de atención a clientes que incremento la recompra.
Incrementé 39% el volumen de venta de agua embotellada. (De $1 a $1.39 millones)
Desarrollé nuevos canales de distribución a tiendas y misceláneas.
Capacité y motivé a 5 ejecutivos de ventas mismos que incrementaron sus carteras.
NESTLE DE MEXICO / Ejecutivo de Ventas
2009-2010
Supervisé y controlé 2 equipos de 4 ejecutivos de ventas cada uno.
Incrementamos 41% ventas de corrugados en primer semestre, de $12 a $17 millones de pesos
en el segundo trimestre a $22 millones de pesos.
Triplicamos el número de clientes en el primer año. (De 290 a 870)
Creé esquemas de comisiones efectivas para reducir 40% rotación de vendedores.
SMURFIT CARTON Y PAPEL DE MEXICO / Sub Gerente de Ventas
2010-2013
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Maestría en Alta Dirección de Empresas MBA / UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
Diplomado en Comercialización / TECNOLÓGICO DE MONTERREY.
Licenciatura en Administración de Empresas/ UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
2006-2008
1998-1999
1994-1998
EDUCACIÓN ACADÉMICA
OBJETIVO: 10 años de experiencia en áreas de ventas. Interesado en liderar la venta de productos y servicios interesantes o novedosos. Soy especialista en coordinar y supervisar equipos de ventas de empresas de consumo.
Jorge Muniain Gómez
Montes Urales # 723 Col. Lomas Chapultepec
Oficina: 5616-4498, jorgemuni@amebot.com Linkedin jmg/116/com, Skype: jorgemuni1
Cel 04455-3233-2415
GERENTE DE VENTAS
CV, Currículum
Imagen, Carta...
Tres reglas para hacer
un CV efectivo:
1. Una Hoja
2. Mapeado,
FÁCIL DE LEER
3. Orientado, Relacionado
al puesto*


Seis secciones:

1. Encabezado: Título*
2. Datos Generales
3. Resumen, objetivo*
4. Educación Académica
5. Experiencia Profesional*
6. Información adicional
2da. Parte Entrevistas

¡Muchas gracias!

jorgemuni@amebot.com

@jorgemuni
Historia de un desempleado mexicano
Base de datos de 400 reclutadores
25 ejemplos de currícula
100 sitios de empleo
50 Agencias y Head Hunters
Ferias de Empleo
Tabulador de sueldos
Negocio Propio, franquicias...
Tips para entrevistas y mucho más!
CONTIENE:
Asistente directiva
Imagen
IT, Sistemas
LA HERRAMIENTA MÁS PODEROSA
Un desempleado invierte
más de 50 horas al mes
reuniéndose con 15 contactos
Resultado: ¡5 opciones de empleo!!
x
Tarjeta de Presentación
Investiga
la empresa
Prepara preguntas y
respuestas...
¿Cuántos currículos recibe una empresa AAA vía internet?
Recursos
Humanos
Entrevistas
Operaciones
Renta
Súper
Viáticos
Relación,
Orientación
El currículum es un documento DINÁMICO
Debe estar ordenado por importancia
- Una hoja, papel 90 grms.

- En cuanto a números se refiere escríbelos si son
menores a 10 (tres, ocho, cinco) y pon el número en cantidades mayores de 10. (18 , 4 mil)



La Clásica Foto

La imagen vende, "Selecciona una buena foto"
Seis secciones:
1. Encabezado: Título*
2. Datos Generales
3. Resumen, objetivo*
4. Educación Académica
5. Experiencia Profesional*
6. Información adicional
¿Qué debes poner en el encabezado?
Arquitecto, Gerente de Ventas, Coordinador RH,
Asistente de Finanzas, Diseñador, Becario...

¿En que te quieres especializar?

Ventas, Proyectos, Administración, Diseño Gráfico
Recursos Humanos, Consultoría, Finanzas...
a) PUESTOS
b) ÁREAS
ENCABEZADO DE MI CV*
Juan Carlos Mendoza
Sierra Gorda 345 Col. Lomas, México D.F. 11500*
Tels. 5540-2250, cel. 04455 2586-4506
jcmendizabal@gmail.com
linkedin/juancarlosmendoza116/com
Skype: juancmendoza1
Objetivo: Desarrollar mis capacidades en
una empresa transnacional y aplicar mi
experiencia para lograr las metas de la empresa.
Resumen: Más de 2 años de experiencia en ventas y promoción de servicios financieros. Interesado en trabajar...
Resumen: Contador con experiencia en impuestos y
planeación financiera. Interesado en el área de costos.
Resumen: Trabajar en un hotel en el área de relaciones
públicas y front desk. Interesado en negociación con clientes y solución de problemas cotidianos.
2009-2013 LAE Administración de Empresas/ U. ANÁHUAC
Movimiento- Cambio
OBSERVACIONES PRIMARIAS
SECCIÓN 1*
SECCIÓN 3*
2003-2006 Preparatoria/ INSTITUTO CUMBRES
2006-2010 Lic. Administración de Empresas/ U. Anáhuac
2010-2011 Diplomado en Finanzas/ ITESM
2010-2011 Especialidad Finanzas/ TEC DE MONTERREY
2006-2010 LAE Administración de Empresas/ U.ANÁHUAC


2000-2002 Saint John's Academy/ Ontario, CANADA



EDUCACIÓN
EDUCACIÓN ACADÉMICA
CARTA DE PRESENTACIÓN
BULLETS
CURRÍCULUM
¿Cómo hacerlo?
¿Cómo saber que empleo quiero?
NETWORKING
¿ES INTERNET LA HERRAMIENTA TECNOLÓGICA
MÁS IMPORTANTE PARA BUSCAR OPORTUNIDADES?
¿QUE ES UNA ENTREVISTA?
RH
JEFE
ÁREA
TIPOS DE ENTREVISTAS
1. ENTREVISTA TELEFÓNICA
2. ENTREVISTA PRESENCIAL
3. ENTREVISTA
PANEL
¿ Cuánto tiempo dura una Entrevista?
15 a 30 mins.
ETAPAS DE LA ENTREVISTA:

ANTES DURANTE DESPUÉS
ANTES DE LA ENTREVISTA
DURANTE LA
ENTREVISTA
Lleva varios CVs
Escucha más, habla menos
Haz preguntas inteligentes
Toma notas
Responde las preguntas
Busca la 2da. Entrevista
Envía carta de agradecimiento (2 días después)

Comunícate con ellos (antes de 7 días).
DESPUÉS DE LA ENTREVISTA
Lic. Lourdes Arce
Dir. Recursos Humanos
Av. Universidad 3000 Col. San Ángel. Tel. 5440-0000 ext. 345 México D.F. 03050 larce@bbva.com.mx Cel. 04455 4567-8900
Siempre solicita la tarjeta de tu entrevistador
EXÁMENES
PSICOMÉTRICOS

PREGUNTAS CLAVE
Háblame de ti
Solicita:
GERENTE DE VENTAS
$85,000 pesos + Bonos...

Cómo lograr éxito
Despedido!
Mapa
1) Obtener Información
2) Exponerte al Mercado
3) Reunir más Nombres de Contactos
JOB SITES
1. Personales
2. Técnicas
TIPOS DE PREGUNTAS
3. Analíticas
Empleos Anteriores
¿Porqué saliste?
Debilidades
¿Porqué debo de contratarte a ti?
¿Porqué se abrió la vacante? Tienen Plan de Carrera

¿Qué es lo que se espera de la persona contratada, a corto,
mediano y largo plazo? Objetivos específicos del puesto.

¿Me puede dar ejemplos del trabajo en equipo del área?
Departamentos con los cuales se tendrá más contacto, etc.

¿SABEMOS QUÉ TE VAN A PREGUNTAR?
¿Cuántas neveras se venden en México en un año?
refrigeradores
112,000,000 Habitantes /4 Por casa= 28,000,000

28,000,000 Refrigeradores/ 10 años= 2.8 Millones

2.8 Millones X 10,000 pesos = 28 Mil millones pesos

28 Mil millones de pesos X 5% Publicidad=

1,400 Millones de pesos ó $108 Millones Dólares

¡ POR ESO TU DEBES PREGUNTAR !
Cleaver
Proyectivas
Plan de Trabajo:
Cuatro Pasos
para una Búsqueda de Empleo:
3. PLAN DE TRABAJO
Abrir un Negocio
Buscar Empleo
LAS DOS SIMULTÁNEAMENTE
1. Lee Libro
2. Platica
con tu Familia
3.Network
Today
4. Relaciona
CV
5. Usa Internet pero
+ el Teléfono
6. Prepara
Entrevistas
Busca
Empleo
YA!
(Business Plan)
¿ En cuánto tiempo quiero
encontrar EMPLEO ?
¿Qué tienen en común?
Se rodean
de los mejores,
éxito, dinero...
Tienen negocios
propios !
Visionarios, trabajan 15 horas diarias
¿ESTÁS LISTO PARA TRABAJAR?
www.amebot.com
Más de 250,000 libros vendidos
Población:
118 millones
PEA 63%
¿Se debe poner foto?
Elaboré
Desarrollé
Implanté
(Promedio 9.3, Presidente de la Generación)
¿Cómo negociar el sueldo?
Sueldo Cebolla: Lo ves, lo agarras y lloras.
Sueldo Dietético: Te hace comer cada vez menos.
Sueldo Mago: Haces un par de movimientos y desaparece.
Sueldo Menstrual: Viene una vez al mes y dura sólo 5 días.
Sueldo Precoz: Apenas ingresa y ya se acabó.
Sueldo Tormenta: No sabes cuando va venir ni cuanto dura.
SUELDO
Tipos de Sueldos
"Cover Letter"
EXITOSA
NEGOCIO
PROPIO

¿Cuantas pelotas de golf caben en
un camión de escuela?
NO
¿En qué has fracasado recientemente?
¿Cómo te ves en 5 años?
Errores ortográficos
Hay más de 25,000 sitios de empleo en el mundo.

Cada día se anuncian más de 10 millones de VACANTES

30 millones de POSTULACIONES diarias.

Existen aprox. 200 millones de DESEMPLEADOS en línea.


Obtén datos de la empresa
y del Reclutador.

Aplica en línea.

Comunícate con el Reclutador

70%
Matrimonio, hijos
Casa ó Departamento
Empleo clave
Libertad
Sección 5*
Lic. Luisa González
Recursos Humanos
MICROSOFT S.A.
Edif. "A" Santa Fe
México 01210 D.F.
FERIAS DE EMPLEO:
ESO ES TODO. ¿TIENES ALGUNA DUDA?
Empleo
Específico
Metas
Logra tu sueño
Mapping
Frank J. Mooney
Empresas AAA reciben más de 50 CVs diarios
Dibuja una persona completa en la hoja
y atrás un párrafo de 5 renglones que
hable de esa persona.
La firmas de
Head Hunters
más grande del mundo
www.boyden.com
Stand Out, Zero Risk
¿Cómo
lograr
éxito?
¿Qué porcentaje es 2 de 7?
Coffee Break
PARTICIPACIÓN:
En la Clase, en la Familia, en el Trabajo, en tu Comunidad
¿Cómo encontrar mi pasión?
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