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ADMINISTRACIÓN DE LA PUBLICIDAD

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Rosalinda Verdugo Ruelas

on 31 January 2014

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Transcript of ADMINISTRACIÓN DE LA PUBLICIDAD

ADMINISTRACIÓN DE LA PUBLICIDAD
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.
CONCEPTOS
La Administración (lat. ad, hacia, dirección, tendencia, y minister, subordinación, obediencia) es la ciencia social o tecnología social, en parte, y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos, del conocimiento, etc.) de una organización, con el fin de obtener el máximo beneficio posible; este beneficio puede ser económico o social, dependiendo de los fines perseguidos por la organización.
COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING
Medio por el cual la empresa
intenta informar, persuadir y recordar a los consumidores, los productos o marcas que se venden.
Perspectiva General del
Publicitario
Un Programa de Administración de
publicidad es el proceso de preparar
e integrar los esfuerzos publicitarios de la empresa con el mensaje general de la CIM.
Publicidad y el Proceso
del CIM.

Examinar las actividades de la Empresa a la luz de la Administración de la Publicidad.
Seleccionar una Agencia de Publicidad Interna o Externa.
Generar la Estrategia de la Administración de la campaña de publicidad.
Preparar un Brief o un resumen creativo.
La Publicidad es uno de los componentes mas importantes de la Comunicación Integrada de Marketing.

El Programa de CIM, es algo mas que solo promoción y tácticas publicitarias; Incluye una comunicación clara entre departamentos, junto con los mensajes enviados a los clientes y proveedores externos.
Significa que cada miembro de la organización trabaja para alcanzar la meta de llegar a cada uno de los clientes comerciales y los usuarios finales.
SELECCIÓN DE LA AGENCIA DE PUBLICIDAD
1. Establecimientos de Metas.
2. Criterios de Selección.

* tamaño de la agencia.
* Experiencia permanente.
* Conflictos de Intereses.
* Reputación y capacidades Creativas.
* Capacidades de Producción.
* Capacidades de compra de medios.
* Otros Servicios Disponibles.
+ Tasas de retension de clientes.
* Quimica Personal.
3. Solicitud de Referencias.
4. Propuesta Creativa.
5. Selección de Agencia.
Esta se elije para competir por el contrato, ofrecer una presentación formal, sobre un tema especifico, situación o conjunto de preguntas esto se denomina arranque.
* Escuche. permita hablar al cliente.
*Prepárese, conozca bien al cliente.
* Cause una buena primera impresión.
* No suponga que todos los clientes son iguales.
* No trate de resolver todo los problemas en la primer presentación de su propuesta.
* No critique el producto ni a la competencia.
* No Exagere en sus promesas.
* No dedique mucho tiempo a hablar de sus referencias y trayectorias.
LO QUE DEBE Y NO DEBE HACER EN UNA PRESENTACIÓN
PLANEACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE LA PUBLICIDAD
Debe existir una recopilación de Información previa a la Planeación.
LA INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO.
UNA INVESTIGACIÓN CUALITATIVA. Ya que es el método mas formal para asistir a la Empresa Vendedora y a su Agencia de publicidad.
Los roles de los Ejecutivos de cuentas de publicidad.
El Ejecutivo es el intermediario principal tanto para la agencia como para la empresa cliente. participa activamente en solicitar la cuenta, finalizar los detalles del contrato y trabajar con los creativos en la preparación de los anuncios.
Los Roles de los creativos.
Crean y producen anuncios.
Son partes de la Agencia de publicidad o profesionales independientes.
ADMINISTRACIÓN DE LA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
Se refiere al proceso de Preparar y administrar un programa especifico de la publicidad con el mensaje del CIM.
ANÁLISIS DEL MERCADO DE LA COMUNICACIÓN
Esta revela donde la Empresa puede enfocar los esfuerzos de publicidad y Promocionales, ya que descubre las fortalezas junto con las oportunidades presentes en el mercado. El análisis del posicionamiento es factor importante. Y para efectos de publicidad hay dos conceptos que se refieren como parte del análisis del mercado de la comunicación.
LOS MEDIOS QUE LA GENTE ACOSTUMBRA A USAR EN EL MERCADO OBJETIVO.

LOS MEDIOS QUE EMPLEA LA COMPETENCIA.
METAS DE LA PUBLICIDAD
Es establecer y aclarar las metas de la publicidad que se deriven de los objetivos generales de la empresa.
Metas de la publicidad
CONSTRUIR LA IMAGEN DE LA MARCA
PROPORCIONAR INFORMACIÓN
PERSUASIÓN
APOYAR LOS ESFUERZOS DE MARKETING
ESTIMULAR LA ACCIÓN
PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD
YA ESTABLECIDAS LAS METAS PRINCIPALES DE LA CAMPAÑA SE REVISA EL PRESUPUESTO.
SE ESTABLECE UN MONTO TOTAL.
DESPUES LOS GERENTES CREATIVOS Y EJECUTIVOS DE LA CUENTA, ACUERDAN COMO SE USARÁN LOS FONDOS. INCLUYENDO LOS MEDIOS (RADIO T.V. ETC.) Y LA MANERA EN QUE SE DISTRIBUIRÁ.

PROGRAMACIÓN DE PULSACIÓN
ES EL USO DE LA PUBLICIDAD CONTINUA, COMO ALGUNOS PERIÓDICOS DE MAYOR INTENSIDAD EN EL TRANSCURSO DEL AÑO.

SOBRE TODO DURANTE LAS TEMPORADAS PICO.
PROGRAMA INTERMITENTE
Presentación de publicidad por intervalos.

aparecen en temporadas de mayor demanda y desparecen en temporadas bajas.
PROGRAMACIÓN CONTINUA
ES QUELLA QUE SE DA DE MANERA CONTINUA TODO EL AÑO Y ESTA ES RECOMENDABLE PARA AQUELLOS PRODUCTOS O BIENES DURADEROS.

Ejem. Lavadoras, Estufas, computadoras, refrigeradores.
SELECCIÓN DE MEDIOS
* EXAMINAN LA INTENSIÓN ESPECIFICA DEL MENSAJE.
ESTOS DEBEN SER CONGRUENTES CON EL CIM DE LA EMPRESA Y APROPIADOS PARA LOS DIFERENTES MEDIOS.

CUANDO ESTOS ASPECTOS ESTAN BIEN COORDINADOS SE CREA UNA VENTAJA COMPETITIVA.
BRIEF CREATIVO.
ES EL DOCUMENTO CREATIVO DE LA CAMPAÑA.
CUENTA CON LA INFORMACIÓN DE LOS EJECUTIVOS Y CREA ANUNCIOS QUE TRANSMITE EL MENSAJE DESEADO.
* OBJETIVO
AUMENTAR LA CONCIENCIA DE LA MARCA.
CONSTRUIR LA IMAGEN DE LA MARCA.
AUMENTAR EL TRAFICO DE CLIENTE.
AUMENTAR LOS PEDIDOS DE MAYORITAS O MINORISTAS.
PROPORCIONAR INFORMACIÓN.

PÚBLICO OBJETIVO. El creativo debe conocer el público Objetivo.

EL TEMA DEL MENSAJE. Es un resumen de las ideas fundamentales que el programa de publicidad debe transmitir.
Ejemplo. Automóvil. Seguridad, lujo, diversión, consumo eficiente de combustible etc.

SOPORTE.
CUARTO COMPONENTE D ELA ESTRATEGIA CREATIVA.
Adopta la fora de los hechos que sustentan el tema del mensaje.

Ejemplo. anuncio de Analgésico. (los estudios médico)

LAS LIMITACIONES
Lo ultimo es identificar las limitaciones.
Estas pueden ser restricciones legales y obligatorias que se imponen a los anuncios.
Incluyen protecciones legales a las marcas restringidas, logotipos y derechos de autor.
IMPLICACIONES INTERNACIONALES.
VARIAN LAS FORMAS DE PLANEACIÓN.
EL BRIEF CREATIVO CAMBIA.
* EL IDIOMA
* LAS COSTUMBRE.
* ZONAS GEOGRÁFICAS ETC.
* LEGALIDAD
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