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Comportamiento de Liderazgo y Motivación

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by

Joel Orozco

on 17 May 2014

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Comportamiento de Liderazgo y Motivación
EL LIDERAZGO Y LAS PRINCIPALES TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
La motivación es cualquier cosa que influya en el comportamiento en busca de un cierto resultado.
El proceso de motivación: mediante este proceso las personas transitan de la necesidad a la motivación, al comportamiento y a la consecuencia, a la satisfacción o a la insatisfacción.

El estilo centrado en el trabajo considera escalas que miden dos comportamientos orientados en el trabajo, de énfasis enlas metas y de facilitación del trabajo.
El estilo de liderazgo centrado en el empleado considera escalas de dos comportamientos, de liderazgo de apoyo y de facilitacion de la interacción.


EL COMPORTAMIENTO DE LIDERAZGO SE BASA EN LOS RASGOS
Aunque los teóricos del comportamiento se enfocan en él, es importante percatarnos de que el comportamiento de los lideres se basa en sus rasgos y habilidades.
Liderar por el ejemplo es esencial para los gerentes.

Fuente:
Lussier, Robert Achua, Christopher. Liderazgo. Teoría aplicación y desarrollo de habilidades, 4th Edition. Cengage Learning Editores, 41453. VitalBook file.

EL PODER
Se ocupa de lograr influir en los demás, sin embargo, el poder es la influencia potencial del líder sobre los seguidores.
Crear su Auto promoción de un minuto.
Desarrollar su red
Realizar entrevistas de creación de red:

1. Establecer entendimiento mutuo
2. Mencionar autopromocion de un minuto
3. Plantear preguntas preparadas
4. Obtener contactos adicionales a la red
5. Cómo puedo ayudar YO a mis contactos
6. Dar seguimiento, agradeciendo y reportando mi status

Mantener la red:
Informar a la red del progreso profesional obtenido

LINEAMIENTOS PARA DESARROLLAR HABILIDADES POLÍTICAS
Aprenda la cultura organizacional y quiénes
son las personas con poder.
Desarrolle buenas relaciones de trabajo, en especial con su gerente.
Sea un jugador del equipo leal y honesto
Ganar reconocimiento.

Creación de Redes

ADQUISICIÓN Y PÉRDIDA DE PODER
POLÍTICA ORGANIZACIONAL
La naturaleza de la política organizacional
La política es el proceso de ganar y utilizar el poder.
La política es un medio de intercambio

Influencia: poder, política, creación de redes y negociación
EL LIDERAZGO Y LAS PRINCIPALES TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
La motivación es cualquier cosa que influya en el comportamiento en busca de un cierto resultado.
El proceso de motivación: mediante este proceso las personas transitan de la necesidad a la motivación, al comportamiento y a la consecuencia, a la satisfacción o a la insatisfacción.

EL GRID DEL LIDERAZGO
La teoría del comportamiento de liderazgo no terminó a mediados de la década de 1950 con los estudios de la universidad de Michigan y de la universidad de Ohio. Robert blake y Jane Mouton, de la universidad de Texas, desarrollaron el Grid gerencial y la publicaron en 1964, lo actualizaron en 1978 y 1985 y en 1991 se convirtio en el Grid de liderazgo.

A continuación se presentan los estilos de liderazgos en el Grid de liderazgo:
El líder empobrecido.
El líder de autoridad y cumplimiento.
El líder del club campestre.
El líder del medio camino.
El líder de equipo.
LOS ESTILOS DE LIDERAZGO
El estilo de liderazgo es la combinación de rasgos, habilidades y comportamientos que los líderes utilizan cuando interactúan con los seguidores.
Sus estudios distinguieron dos estilos básicos de liderazgo:
Estilo de liderazgo autocrático
Estilo de liderazgo democrático

COMPORTAMIENTO CENTRADO EN EL TRABAJO Y CENTRADO EN EL EMPLEADO
¿LAS PERSONAS TIENEN NECESIDADES?
¿QUE TIPO DE NECESIDADES?

Jaime Diaz
Heydrich Castillo
Teoría de contenido de la motivación
Necesidades
Logros
Poder

Teoría del proceso de motivación
Igualdad en acciones
Metas y logros

Teoría del reforzamiento
Positivo
De evasión
Extinción
Castigo
TEORÍAS DE MOTIVACIÓN
PIRÁMIDE DE NECESIDADES
¿ EL DINERO COMO MOTIVADOR?
+ PERSONAL
= motivación
TRABAJO / PROFESIONAL
Luis Pedro Ortiz
DILEMA ETICO
La teoría del reforzamiento postula que mediante las consecuencias del comportamiento, las personas estarán motivadas a conducirse en formas predeterminadas.
TEORIA DEL REFORZAMIENTO
MOTIVAR MEDIANTE EL REFORZAMIENTO
Elvis Rivas
Eliezer Joel Gómez
COMPORTAMIENTO POLÍTICO
Creación de redes
Reciprocidad
Coaliciones

Werner Reyes Luna
Negociación:
Proceso en el que 2 o más partes tienen un conflicto
y buscan alcanzar un acuerdo.

Proceso de la negociación:
1. Investigar la otra parte
2. Establecer objetivos
3. Desarrollar opciones
4. Anticipar preguntas y objeciones, preparar respuestas

Manejo de objeciones:
1. Enfocar el obstáculo, " no la persona"
2. Dejar que la otra parte proponga la primera oferta
3. Escuchar y plantear soluciones a la otra parte
4. No ceder rápido y pedir algo a cambio

Ética e influencia:
Es afectar las actitudes y comportamientos
de los demás con el fin de lograr un objetivo deseado
Formas:
1.Poder
2.Política
3.Negociación
4. Creación de redes



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