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Plan de Mercadotecnia: Victorinox

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Alfonso Ruiz

on 16 March 2015

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Transcript of Plan de Mercadotecnia: Victorinox

Plan de Mercadotecnia: Victorinox
Análisis de la Competencia.
Identificación y caracterización de la competencia.
Leatherman, Wenger.
Análisis del entorno
Económico
Político
Social
Tecnológico

Victorinox se encuentra en una situación favorable; aprovecha sus oportunidades y enfrenta sus amenazas de manera adecuada.
Análisis interno
Ventaja competitiva
La ventaja competitiva de Victorinox es la calidad de su fuerza de trabajo. Es una compañía de alcance mundial que está basada en crear un grupo de personas que se enorgullecen y participan de los resultados de todo lo que generan.
Competencia directa:


Misión: El afán de servir a nuestros semejantes en todo el mundo con artículos de calidad, prácticos, capaces de funcionar y a precios favorables, da a nuestra vida un sentido más profundo así como alegría y satisfacción en el trabajo.
Visión: Posicionar a Victorinox como el incipal proveedor de navajas suizas del mundo, esto sin sobrepasar sus principios y proporcionar a sus clientes y socios una experiencia enriquecedora por medio de una buena navaja o un estupendo reloj suizo. La visión de esta empresa está respaldada en sus principios, que n los que los han guiado durante toda su historia.
Victorinox y sus ventajas competitivas:
Innovación
Navajas de alta calidad que incluso pueden ser personalizadas.
Mucha calidad en el servicio como en el producto.
Problemática de Victorinox

Su producto fuerte resulta ser un arma
blanca, por lo que puede ser rechazado
por diferentes tipos de persona.
Plan de marketing
Estrategias de Marketing.
Productos: Victorinox cuenta con diferentes tipos de productos, entre los que destacan las navajas, relojes y productos de equipaje (mochilas, maletas). Sus precios son relativamente altos. Los clientes que adquieren productos de Victorinox, sonersonas que están dispuestas desde un principio a pagar el precio de cualquier producto. Su público objetivo es mayormente Abc con cultura de relojes o navajas.

Promoción: Victorinox se publicita en espectaculares, pero como nueva estrategia, habrá un trabajo exahustivo de content managment para tener impacto en redes sociales y así estar vigentes con las nuevas generaciones. Lo que esta empresa vende es el estatus de portar una buena navaja con diversas funciones, típico en el ambiente empresarial. Pero también vende la gran calidad de un buen reloj o la seguridad de una mochila muy bien hecha.

Plaza: Los productos Victorinox son de fácil acceso y se venden de forma directa en sus boutiques o distribuidoras.

Planteamiento
Estratégico.
Objetivo de la estrategia:
Posicionar a Victorinox como un proveedor de navajas y relojes finos en un mercado de distribución flexible.
Implementación de la estrategia
Conocer bien el mercado objetivo.
Seleccionar los puntos de venta.
Hacer convenios con empresas.
Tener un correcto control de
mantenimiento y abastecimiento.
Posibles dificultades
Inversión para apertura de diversas
tiendas en Ciudad de México.
Costo de manutención.
Beneficios de la propuesta
Cultura de la navaja suiza en aumento.
Mayor conocimiento de la marca.
Rentabilidad a largo plazo.
Wenger.
Resumen Ejecutivo
Nuestro plan está diseñado para aumentar el nivel de notoriedad de Victorinox, ya que se ha detactado poca identidas y conocimiento de la misma. Para esto, se han analizado metas y objetivos en donde involucraremos el desarrollo del producto, con lo que pretendemos generar un importante crecimiento en las ventas. Se han adaptado las nuevas tecnologías en nuestros productos por lo que es más factible llegar a nuevas generaciones; generaciones que han perdido el gusto por las navajas y relojes finos. No obstante, se aplicarán estrategias de community managment para que nuestro producto sea publicitado a través de las redes sociales y poder tener un impacto positivo que se vea reflejado en los ingresos de nuestra compañía.
Filosofía: Una empresa que no despide a nadie, que se toma en serio las preocupaciones de sus empleados y que, además, paga muy bien. Todos los productos de la marca tienen algo en común: es el reflejo de la filosofía de Victorinox.
Análisis FODA
Fortalezas
1: empresa líder en el mercado de navajas.
2: Victorinox es una empresa financieramente independiente.
3: su gama de productos se amplió a los relojes, por lo que abarcan más mercado.

Oportunidades:
1: abarcar más mercado con productos a un precio menor.
2: publicitarse más.
3: generar más clientes potenciales.

Debilidades:
1: su producto fuerte es un arma blanca.
2: empresa sensible a crisis.
3: que su producto fuerte no esté presente en aeropuertos, ya que son lugares muy concurridos, donde la marca pudiera tener ventas extraordinarias.

Amenazas:
1: alta competencia directa.
2: la ilegalización de su producto fuerte.
3: crisis.

Presupuesto
Objetivos
Posicionar la marca ante las nuevas
generaciones.

Dar a conocer los distintos productos que
tiene la empresa.

Generar nuevos clientes.
Desglose de actividades con el dinero invertido.
36,000,000 MXN
Presupuesto para optimización de redes sociales, incluyendo el sueldo de las nuevas personas que se deben contratar para un proyecto de 12 meses es igual a un millón de pesos.

Apertura de nuevas boutiques, mantenimiento, contratación de personal, mueblería y renta para proyecto de 12 meses es igual a veinte millones de pesos.

Publicidad masiva en espectaculares, radio y televisión, en un proyecto de 12 meses es igual a 35 millones de pesos.
Para llevar a cabo estas actividades, llevaremos
a cabo un control para el plan anualcontrol de
rentabilidad, control de eficiencia y control
estratégico.
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