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Modalidades de Negocios Internacionales

2da Sesión / Gestión de Empresas Internacionales
by

Mariella Tasaico

on 19 April 2016

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Transcript of Modalidades de Negocios Internacionales

Revisión de la clase anterior
Definición de Negocios Internacionales
Modalidades de Negocio
Internacional

Importancia para la empresa
Importancia para el Estado
Modalidades de Negocios
Internacionales

Joint Venture
Antecedentes
* El término Joint Venture proviene de Joint Adventure.

* Nace a partir de las relaciones de derecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del siglo XIX.

* Su utilización masiva se da en EE.UU. dónde tiene gran relevancia a partir de un régimen fiscal que lo favorece.

* La jurisprudencia estadounidense perfiló un concepto de Joint Venture definiéndola como una asociación de duración temporal y con un objeto social concreto y determinado, que involucraba además un riesgo compartido entre los socios o adventures.
Definición
Es una empresa de riesgo compartido, empresa con participación, empresa conjunta o co-inversión de riesgo.

Es una "asociación empresarial estratégica" entre dos o más empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integración, interacción y complementariedad de sus actividades y recursos buscan alcanzar propósitos comunes.
Proceso de creación de un Joint Venture
* Identificación de objetivos.
* Selección del socio.
* Intercambio de información confidencial.
* Preparación de una carta de intención.
* Elección de la forma del negocio.
* Identificación de los problemas entre socios.
* Redacción de convenio de Joint Venture.
Características Principales
+ Autonomía.
+ Consensualidad.
+ Naturaleza asociativa.
+ Relación de lealtad.
+ Ausencia de personería jurídica.
+ Contribución de los socios.
+ Beneficio económico común.
¿Por qué formar un Joint Venture?
Franquicias
Definición
Formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes o servicios dónde una persona natural o jurídica cede a otra durante un tiempo determinado el derecho a usar su marca.
Elementos:
El Franquiciado
El Franquiciante
La marca
Know How
¿Cómo internacionalizar una franquicia?
Registro de Marca
La tropicalización
Legislación Local
Abastecimiento de Productos
Llave en Mano
Este tipo de contrato también es conocido internacionalmente por el término inglés turnkey contract.
Normalmente consiste en que el promotor recibe la infraestructura ya en funcionamiento sin tener que realizar ni burocracia ni otras formalidades, muchas veces ya tiene hasta el mantenimiento asignado.
Definición
Se aplica sólo en la contratación de bienes y en la ejecución de obras.

Lo usual en la contratación de bienes es que concluye la prestación a cargo del contratista con la entrega del bien en el lugar señalado en el contrato. No obstante, cuando estamos frente a la contratación de bienes que por su complejidad o especialidad requieren, adicionalmente a la entrega, que sea el mismo contratista el que proceda a su instalación y puesta en funcionamiento, en estos casos se aplicará esta modalidad. Lo mismo ocurre en el caso de las obras, la mayoría de ellas concluye con la simple entrega al Comité de Recepción.

Sin embargo, existen casos en los que no es suficiente la entrega física a la Entidad, sino que previamente el mismo contratista debe encargarse de equiparla, montarla y ponerla en servicio, como son los casos de una hidroeléctrica, una represa, o un dique seco. Por tal motivo, excepcionalmente en el caso de obras, se puede incluir la prestación de la elaboración del expediente técnico.
Ron Graves, CEO de Corporación Pinkberry
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